Använd virtuell marknadsföring för att sprida din idé

Riskkapitalisten bakom Hotmail, Steve Jurvetson,
myntade termen viral marknadsföring för att beskriva hur
tjänsten växte. Hotmail erbjöd gratis e-post. Det var det bara
en mycket övertygande två-ords affärsförslag. Men
företagets magi var det i varje e-post du
skickas med tjänsten, fanns det en liten annons på botten av
anteckningen. Och annonsen sa: "Få ditt privata, gratis e-postmeddelande från
Hotmail på www.hotmail.com. ”Varje gång du skickade en anteckning,
du sprider viruset. Magin med viral marknadsföring är att
medium bär meddelandet. Ju mer du använder Hotmail, desto mer
mer du sprider viruset. Men Observera: Det var också extremt
slät…. Hotmail-webbplatsen var bara ett klick bort från en
e-post, och det tog bara några klick mer för att börja använda
it - och börja skicka Hotmails inbyggda annonser till dina vänner.

Tyvärr lånar inte alla produkter sig till viral
marknadsföring. Viral marknadsföring kräver att produkten
du använder vara kommunikationsfokuserad eller mycket
offentlig. VW Beetle är ett exempel på viral marknadsföring.
Varför? För ju mer du kör det, desto fler ser det. Och den
fler människor ser, desto mer vill de ha en. Det är inte hörbart
och det är inte lika smidigt som Hotmail, men det är absolut definitivt viralt.

Vad krävs för att bygga och sprida en
ideavirus?
Det finns två frågor du kan ställa dig själv om din idé
innan du startar det:

Är det värt det?
Ingen sprider ett idévirus som en tjänst för dig. De gör det för
det är anmärkningsvärt, tankeväckande, viktigt, profi-bord, roligt,
hemsk eller vacker. I dagens vinnare-ta-all värld finns det
inget utrymme för ett erbjudande för mig, eller ännu värre, BORING-produkter och
tjänster. Om det inte är tvingande kommer det aldrig att leda till ett idévirus.

Inse det. Ingen kommer att dela ut stora belöningar någonsin igen
vara i tid, utföra arbete av god kvalitet, vara användbar,
avsluta ett projekt på budget eller vara tillräckligt bra. DET äR
förväntat. Det är en given. Belöningen (och idéviruset) tillhör
den första, den snabbaste, den coolaste, den allra bästa.

Är det smidigt?
Efter att någon blivit utsatt för ett idévirus bara en gång är de det
troligtvis inte fångar det. Vi har gjort våra hjärnor kortsäkra
och idaproof. Det finns så mycket röran, så mycket buller, så många
idéer att välja mellan att de allra flesta av dem inte lyckas göra en
buckla. Tänk på förra gången du gick igenom en bokhandel
(hemmet för idévirus som väntar
att hända). Hur många böcker gjorde det
slutar du och tittar på? Dyrbara få,
det är säkert.

"Bygger en
viruset tar
insikt, talang
och de flesta av
allt, tålamod. ”

Jämför detta med Harry Potter
fenomen, bästsäljande böcker
skapade bara för att barnen berättade
barn - ett klassiskt idévirus och ett
som till en början växte utan kampanj
alls från förläggaren.

Det är svårt att få från medvetenhet till ”försäljning” av en idé, till
konvertera en främling till en vän och en vän till en bärare av din
ideavirus. Ett idévirus lyckas när det går igenom vårt naturliga
försvarar och påverkar.

Det är dumt att förvänta sig att en exponering för ditt meddelande kommer att bli det
omvandla omedelbart någon från främling till skarp spridning av idévirus
fläkt. Så planera på en process. Planera en metod som tar
människor där de är dit du vill att de ska åka. Och
medan du är på det, arbeta med produkten. Eftersom en catchier, mer
övertygande, mer viral produkt gör ditt jobb 100 gånger enklare.

Tre viktiga spakar som avgör hur
Din idévirus kommer att spridas
Vilka är de viktigaste elementen som är värda att fokusera på för att turboladda din
idé och förvandla det till ett virus? Det finns tre saker att fokusera på:

1. Hur stor lanserar du?
Du kan starta stort eller starta litet. En av de dumaste
saker marknadsförare gör är att sätta konstgjorda hinder i vägen för rättegången.
Till exempel är det uppenbart att ett av de bästa sätten att döda försäljningen av
en ny bil är att debitera människor $ 100 för att testa. När du
lansera ett idévirus, desto fler människor som kan se det snabbt, desto snabbare
det kommer att spridas.

2. Hur smidig är det?
Förutom att vara ihållande och cool, sprids ett idévirus
det snabbaste när det är smidigt. Uthållighet betyder för att ju längre
människor nysar om din idé, desto fler människor smittar de.
Cool är avgörande eftersom om det inte är virusvärt kommer det bara inte att gå
att ta av. Men smidigt är viktigt eftersom om du gör det enkelt för
viruset som sprids, det är mer troligt att göra det. I viral marknadsföring,
idealisk lösning är att bygga smidiga överföringsverktyg direkt i
idé - vilket kan vara svårt. Men det betyder inte att du inte borde göra det
Prova. Amazon försökte med "Member Get a Member" -kampanjer, i
som de muta medlemmar att berätta för sina vänner till
köp böcker från Amazon ( få $ 5 för dina vänner
och $ 5 för dig! ). Slät.

3. Hur förvandlar du rättegång till uthållighet?
Förr eller senare måste du göra omedelbar uppmärksamhet till en
omfamna din idé, och sedan, förhoppningsvis, till omvandling av
användare i en nyser. Tillståndsmarknadsföring blir ett kritiskt verktyg
i arbetande människor genom denna övergång. På webben, denna multistep
processen förbises ofta av företag som står inför kort sikt
ekonomiskt tryck (kombinera detta med den legendariska korta uppmärksamheten
span av företagare och du kan se varför detta händer). Istället
att bygga en virusvärdig cool produkt eller tjänst, identifiera en
hive, främja en idé och göra den smidig och ihållande,
de spenderar bara några miljoner dollar för att köpa reklam. Hoppet,
naturligtvis är det på något sätt genom att spendera tillräckligt med pengar på smart
annonser, de magiskt skapar en kritisk massa av positiv energi som
kommer att förvandla sin idé till ett virus. De letar efter en genväg,
och som ett resultat att leda sina företag till undergång. Bygga ett virus
tar insikt, talang och mest av allt, tålamod.