Hur man kan vinna mer försäljning

Det började med en dröm. Markita Andrews ville resa världen. Det var vad hon berättade för sin mamma vid 8 år gammal efter att ha flyttat till New York. Hennes mamma flyttade efter att ha separerats från Markitas far. Det kunde ha blivit borstat som en önskvärd barnslig fantasi, men Markita var allvarlig.

Markitas mamma var en servitris. På hennes lön skulle det vara mycket osannolikt att Markitas dröm någonsin skulle gå i uppfyllelse. Hon sa till Markita om hon verkligen menade det, hon behövde gå på college för att betala för sin resa en dag. Markita hade en dröm, nu behövde hon en plan.

När det hände höll Girl Scouts en tävling. Den som sålde flest kakor skulle vinna en resa runt om i världen. Markita hoppade vid sin möjlighet! Hon såg detta som sin biljett för att uppnå sitt mål och hon sprang med det.

Markita lärde sig snabbt. Hon upptäckte sätt att övertyga människor som ofta förbises av de bästa säljarna. Här är fem sätt att vinna mer försäljning: She Was Bold. Att knacka på dörrar är en av de mest utmanande försäljningsformerna. Psykologer säger att vårt största behov är acceptans och vår största rädsla är avslag. Markitas förmåga att möta avslag och inte ta det personligen är en vinnande egenskap som höll hennes fart igång. Kontrastlagen. Markita använde en underbar teknik. Hon började med ett högt dollarbelopp för att konditionera de potentiella köparna att tänka stort. Oavsett om de köpte högre priser eller lägre, skulle de förmodligen köpa en produkt på grund av alternativ och kontrast. Markita var mycket mer framgångsrik än sina motsvarigheter eftersom hon förstod den övertygande utlösaren. Uthållighet. Eftersom Markita hade en stark önskan kunde hon fokusera på det när avslag väcker. Hennes passion för att resa runt i världen var större än någon försäljning. Hon höll sig instinktivt på idén att (som Jack Canfield skulle säga) "'Nej' är bara ett annat ord för nästa." Humor. Efter att ha brutit olika försäljningsrekord och nått något av en kändisstatus blev Markita inbjuden att vara gäst på The Tonight Show med Johnny Carson. Under intervjun frågade Johnny: "Vad är hemligheten till din framgång?" Markita svarade: "Jag gick bara till allas hus och sa: 'Kan jag få en donation på 30 000 dollar till Girl Scouts?' När de sa 'Nej', sa jag, "Skulle du åtminstone köpa en låda med Girl Scout-kakor?" Fan skapelse. Genom att låta andra veta om sin dröm skapade Markita stöd. Hon fick människor att vilja hjälpa henne eftersom hon hade ett större syfte. Hon hade en vision om något större än sig själv, hon ville inte bara uppleva världen utan ville också betala sin mammas väg. Denna passion resonerade med människor och skapade ravande fans som rotade för henne.

Så vad ska du göra? Genom att använda övertygande tekniker ovanför dig och jag kommer säkert att vinna mer försäljning. Du behöver inte vara en Ivy League-grad för att ha tarmar, och du behöver inte vara en lärare för att få snåla. Vad du verkligen behöver är vad Markita har, en doktorsexamen i personlighet, prestanda och uthållighet. Resten är bara produktkunskap och upprepning.

Sedan det grundades 1912 har ingen annan sålt fler kakor än Markita Andrews. Genom att använda en kombination av passion, övertalning och lite psykologi vann Markita mer försäljning (och eventuellt hjärtan) än någon annan tjej i Girl Scouts historia.

Markita vann inte bara sin resa runt om i världen, utan hon sålde mer än $ 80 000 dollar till kakor under de tolv åren hon var en tjejspeidare. Inte dåligt va?

David Dallas Rivers är en man, far till 3, en entreprenör, talare och marknadsföringskonsult för små företag. Han är författaren till The Gift of Persuasion, How to Influence Others by Being a Better You.