7 Försäljning hacks för att vinna nya affärer snabbare

Om du letar efter en fördel för att stänga mer försäljning kan du kolla följande sju hacks. De hjälper dig att producera bättre resultat nu . Var och en är kraftfull på egen hand, men tillsammans blir de mycket större än summan av sina delar.

1. Synkronisera alla kontakter med din mobiltelefon. Hur ofta har du befunnit dig på en klients parkeringsplats med ledig tid? Du kan förbättra din produktivitet massivt genom att synkronisera alla dina kontakter till din smartphone. När du har 20 minuter mellan mötena, ring ett uppföljande samtal till en kund eller ring en befintlig klient för att se vilken hjälp du kan ge. Under en vecka kan du enkelt pressa in ett dussin extra samtal helt enkelt för att du har lätt tillgängliga telefonnummer. Jag har drygt 7 500 nummer i mina kontakter just nu, och jag använder Evercontact för att automatiskt fånga min kontaktinformation. Evercontact ($ 59 per år och uppåt; kostnadsfri 30-dagars provperiod) uppdaterar din smartphones adressbok genom att extrahera kontaktinformation från e-signaturrader.

2. Lämna aldrig ett möte utan ett planerat klientåtagande för nästa möte . Hur många gånger har du lovat blivande kunder att du skulle följa upp dem nästa vecka bara för att låta dina röstmeddelanden gå tillbaka och e-post ignoreras? För att flytta erbjudanden snabbare och mer konsekvent genom din pipeline, bör du aldrig lämna en interaktion med en blivande klient utan att schemalägga ditt nästa möte. Din blivande kund är upptagen. Hon har mer arbete än hon enkelt kan utföra varje dag. Men hon håller sina åtaganden. Öppna din kalender i slutet av mötet och säg: "Hur ser din torsdag ut nästa vecka? Jag skulle vilja besöka så att vi kan gå igenom några av de idéer vi pratade om idag. ”

3. Få hjälp med att hitta den person du behöver prata med i ditt prospektts företag. Jag är inte säker på att någon någonsin ringde fler kalla samtal än jag gjorde. Jag var obeveklig. Jag tillbringade mycket av min tid på att ringa kontakten som jag trodde var ansvarig för att fatta beslutet om att köpa det jag sålde, men senare fick jag reda på att jag inte hade ringt rätt person. Så jag lärde mig att lämna meddelanden som tillät fel kontakt att peka mig till rätt. Din röstbrevlåda borde säga: ”Jag tror att du är den person jag behöver prata med om detta, men om jag har fel och om du kommer att peka mig mot rätt person ska jag sluta spränga din telefon. Jag skickar ett e-postmeddelande nu. Om du slår svar och berättar vem jag behöver prata med, ska jag kontakta den personen från och med nu. ”

4. Lämna ett meddelande som du ringer tillbaka. De flesta säljare ringer ett par samtal till en blivande kund, lämnar ett röstmeddelande eller två och försvinner sedan för alltid. Dina potentiella kunder tror automatiskt att du är en annan säljare som kommer att ge upp och gå bort, och oddsen är att de är rätt - det är vad som vanligt händer. Om du vill prata med dem måste du låta dem veta att du inte är som poseurs och wannabes som ringde dem innan du kom till scenen. Lämna ett röstmeddelande som säger: ”Jag är ledsen att jag saknade dig igen. Jag kommer att försöka på torsdag eftermiddag, och om jag saknar dig då, kommer jag att prova dig nästa tisdag morgon. ”Folk vill köpa från någon som verkligen vill ha sin verksamhet.

5. Ge din potentiella kund ett riskfritt förslag för försäljningssamtal. Har du någonsin ringt en kund och frågat om du kan presentera dig själv och ditt företag personligen? Har du någonsin bett om ett möte för att lära dig om kundens behov av produkten eller tjänsten du säljer? Hur fungerar det för dig? Dina kunder är upptagna. De har inte tid att träffa säljare eller lära säljare om sina företag. För att fånga sin tid använder du ett starkare värdeförslag som går något här, "Jag skulle vilja dela med dig de tre insikterna som alla i din verksamhet behöver veta om de vill göra ändringarna för att lyckas nu och i framtiden. Även om vi aldrig gör affärer tillsammans, lovar jag att det jag delar med dig kommer att hjälpa dig att fatta bättre beslut om vad du gör i framtiden. ”Sedan leverera på det löfte med tids- eller pengebesparande strategier eller bästa praxis eller branschtrender som de kommer att använda.

6. Be om ett åtagande på låg nivå först. En anledning till att din klient avvisar ditt försök att schemalägga ett möte är de språkval du gör. När du ber om ett möte klockan 10 tror dina kunder att de just har tappat en timme eller mer av sin dag för att träffa dig. Ju mer tid de tror att de ger upp, desto större blir deras motstånd mot ditt föreslagna möte. Titta på språket i hacket ovanför det här. Säg detta: ”Jag behöver 20 minuter på din tid för att dela dessa idéer med dig. Jag lovar att jag ska respektera din tid. ”Nu har du gett din klient ut, om du inte skulle skapa värde för henne under det samtalet. Och du och jag båda vet att när du delar dina tre insikter, hon kommer att vilja höra mer.

7. Blockera tid för vad som är viktigt. På en dag och ålder när du ständigt är bunden till den elektroniska koppeln - röstbrevlåda, e-post och textmeddelanden - kan denna kommunikation ätas in i ditt schema så fullständigt att det är svårt att gå i riktning mot något annat på din att göra-lista. För att ge bättre resultat måste du blockera tiden och koppla ur koppeln. (Jag vet, själva tanken på att koppla från slår rädsla in i ditt hjärta. Även mina.) Sätt dig ner med din kalender på söndag kväll och blockera tid för prospektering, även om du bara kan avsätta en timme om dagen. Blockera sedan tid för att följa upp dina kunder och kunder. Blockera tiden du behöver för att skriva tackanteckningar i slutet av veckan. Och bara så att du inte oroar dig så mycket och slutar kika på de elektroniska intrången, blockera tid varje par timmar för att svara på dina röstbrevlådor, e-postmeddelanden och textmeddelanden.

Inget av dessa sju försäljningshackar kommer att vara svårt att lära sig eller öva. Inkorporera dem i ditt dagliga arbetsflöde, och jag lovar att dina försäljningsresultat kommer att ge ett gigantiskt språng.

Ta reda på hur du bemästrar de tre köpstegen för att bäst tjäna dina kunders behov vid stängningstid.