Gershbein: lever du upp till dina kopplade rekommendationer?

LinkedIn-rekommendationer är den största åtgärden vi har för att mäta andras trovärdighet online. Det är mycket specialiserade innehåll som kan driva beslutsprocessen i företaget. Om du får en leverantör, företagspartner, tjänsteleverantör eller anställd kommer du säkert att komma åt på LinkedIn och rekommendationer skrivna om dig och ditt företag kommer att granskas. Utöver hur du presenterar i de andra avsnitten i din LinkedIn-profil, väver dina rekommendationer en väv av din expertis och kapacitet och placerar dig som det logiska valet för beställningen, samarbetet eller jobbet.

I den digitala världen är vi vad andra säger att vi är. I den verkliga världen får vi möjligheten att bevisa att de är korrekta.

Uppfattningen av LinkedIn-rekommendationsfordonet varierar mycket bland LinkedIn-användare. Vissa tycker att det är en förfalskad mekanism, att en glädjande, över-the-top stödjande artificiellt blåser upp en persons värde. Jag tar skrivandet och mottagandet av LinkedIn-rekommendationer mycket på allvar. I min värld bär rekommendationer från klienter, kollegor och inflytningscentra betydande vikt i den märkesinriktade innehållsmixen. Dessutom föredrar jag att ta folk till sitt ord på LinkedIn och uppmuntrar andra att vara autentiska mot mig i gengäld.

Framgångshemlighet nr 7: Använd LinkedIn-rekommendationer för att marknadsföra din trovärdighet

Det här inlägget kommer att granska utbudet av LinkedIn-rekommendationen som ett strategiskt verktyg i din övergripande LinkedIn-marknadsförings- och varumärkesplan. Skrivandet av en LinkedIn-rekommendation är en tredelad process som inkluderar förfrågan, utformningen och uppföljningen. LinkedIn-uppnåaren ser varje manöver som ett sätt att fördjupa ett engagemang och cementera ett förhållande.

När du begär en LinkedIn-rekommendation bör du:

♦ Var hjärtlig och uppskatta din anslutnings tid

Genom sin natur är rekommendationer om LinkedIn iscensatt - av LinkedIn-utvecklarna själva - som en ömsesidig handling. Medan dina 1: a-grad-anslutningar inte skulle älska mer än att sitta ner, inkubera dig i timmar och leverera en oönskad, välgjord rekommendation för din LinkedIn-profil, så händer det sällan. Människor är upptagna och fokuserade på andra saker. Därför har begär en kontakt för att stödja dig har blivit konventionen. Metoden är känslig och personlig. Det betyder att lyfta det standardinnehållet i förfrågningsfältet som LinkedIn tillhandahåller och lägga till ditt eget. Sedan, så nådigt och så respektfullt som du kan, erkänna personens upptagna schema och förklara varför det är värdefullt att ha hans / hennes godkännande.

♦ Skapa en rekommenderad grund

Du måste rekommenderas för något. En korrekt vittnesbörd bör tala om dina förmågor, kvalifikationer, skicklighet, karaktär och integritet. Det är helt acceptabelt att ge din anslutning några prata om hur du vill bli inramad i rekommendationen. Utan rekommenderad grund kan du inte i gott samvete begära en anslutning för att stödja dig.

♦ Löfte att återkomma i rätt tid

Personer som du ber att skriva LinkedIn-rekommendationer kommer att vara mer benägna att följa åt dig om de vet att det kommer att finnas en för dem också. Inte en självisk handling, men verkligen en som skiljer oss från djuren. Om den person från vilken du begär godkännandet också förtjänar en, ange sedan i din begäran att du vid mottagandet kommer att glädja dig att återge förmånen.

När du skriver en LinkedIn-rekommendation av högsta kvalitet för en anslutning bör du:

♦ Fokusera på att skapa värde för din anslutning

LinkedIn-uppnådare inser att inkommande LinkedIn-rekommendationsförfrågningar är viktiga beröringspunkter som kan skapa bra relationer. Istället för att betrakta dem som dumt, tar de på sig var och en som en erfaren skrivövning och förlorar aldrig det faktum att deras ord kan hjälpa sina ämnen att utvecklas i näringslivet.

♦ Skriv ordentligt och från en plats för ärlighet

Bra LinkedIn-rekommendationer är sekventiell och äkta. Det berättar en historia och ger en vinst. Det har en början, mitten och ett slut. Börja med att beskriva den inledande interaktionen med ditt ämne, gå vidare till den rekommenderade grunden och avsluta med att förstärka en viss egenskap eller kvalitet som kommer att hålla sig i läsarnas sinne (hej, det är varumärke!). Borra ner djupt - citera talanger, färdigheter och karaktär - och förklara varför den här personen är perfekt för den ansåg möjligheten. Gör det trovärdigt. Undvik onödig eller överdriven smicker.

♦ Korrekturläsning innan publicering

En vältalande LinkedIn-rekommendation, en som visar skicklig användning av språk och grammatik, påverkar både den känslomässiga och viscerala nivån. En slarvig rekommendation, en som är skriven i hast, med en näve typos, fragmenterade tankar eller disiga detaljer, skapar ett problem. Framför allt visar det en brist på respekt för uppgiften. Och hur reflekterar det på den person som skrev det? LinkedIn-uppnådare använder ett Word-dokument eller anteckningsblock för att samla in och noggrant redigera sina tankar. De lämnar inte in stödet förrän de har stavkontrollerat det och kan stå bakom varje ord. De vet att deras namn publiceras i LinkedIn-profilen tillsammans med deras godkännande.

När du följer upp en LinkedIn-rekommendation som har mottagits bör du:

♦ Begär en ersättning eller en översyn om det inte är rätt

Om rekommendationen du har fått inte träffar den höga lappen, är chock full av fel, eller den helt enkelt inte rekommenderar dig, finns det inget fel med att försiktigt begära en andra omgång. Isolera de områden som bör betonas eller utvinnas. Samarbeta om detta och visa tålamod. Din anslutning vill göra detta rätt för dig. Omvänt, om du blir ombedd att revidera en rekommendation, svara med hjärtlighet (en annan bra beröringspunkt här!) Och adressera ändringarna.

♦ Ge tack

Du har precis lagt ut en vacker, mousserande rekommendation från en anslutning på din LinkedIn-profil. Det är bara naturligt att sola sig i glöd av de varma orden. LinkedIn-uppnådare tar sig tid att erkänna gesten och låta en koppling veta hur uppriktigt uppskattande de är för sitt arbete. Den här uppföljningen är, utan tvekan, den mest värdefulla beröringspunkten för marknadsföring av LinkedIn-relationer.

Varför, hur, när och vad som rekommenderas att skriva är diskretionära åtgärder och vidarebefordrar sina egna regler för engagemang.

Så vad tar du på LinkedIn-rekommendationer?