Gershbein: ansluter du till dina kopplade anslutningar?

Vår förmåga att trivas i affärer beror på i vilken utsträckning vi kan bygga, hantera och utnyttja våra professionella relationer. När du har samlat tvingande innehåll i din LinkedIn-profil och definierat dina personliga regler för engagemang på webbplatsen, kan du börja på resan att bygga, hantera och utnyttja ett professionellt nätverk. Detta är en ständig utmaning och kräver aktsamhet och vaksamhet. Kasta in vilken arkitekturmetafor du önskar: LinkedIn-uppnådare är brobyggare. Deras nätverk bildar starka pelare som i sin tur stöds av en solid infrastruktur för professionella resurser. Omvänt kan försummelse eller missförvaltning av ett nätverk, oavsett hur stabilt det kan leda till brobränningar, sprickor i grunden eller värre - implosion.

Framgångshemlighet nr 5: Bygg ett professionellt nätverk på LinkedIn

När klichén går, gör vi affärer med dem vi känner, gillar och litar på. Ju bättre du blir på relationsmarknadsföring, desto snabbare kommer du till den nivån med andra. Det framgångsrika utnyttjandet av ditt LinkedIn-nätverk innebär att du skapar en serie beröringspunkter, som börjar med ett sätt att ansluta, som främjar ömsesidiga intressen och mål. När kommunikationen blir mer meningsfull, fördjupas engagemanget och en verklig affärsdialog dyker upp som kan ge upphov till möjligheter. När du tillämpar denna information på verkliga scenarier som kulminerar i en transaktion har du tjäna pengar på LinkedIn.

Att arbeta med ditt LinkedIn-nätverk är ömsesidigt; vad du får ut av det står i direkt proportion till vad du lägger i det. För att kunna utnyttja det ordentligt måste du:

♦ Uppskatta djupet och bredden i ditt LinkedIn-nätverk

Ditt professionella nätverk på LinkedIn definieras som summan av dina 1: ^a, 2: ^e och 3: e ^{gradsförbindelser} och de personer som du delar medlemskap i LinkedIn-grupperna med. De utanför detta domän betraktas som "utanför ditt nätverk." Ju större grad av separation, desto större svårighetsgrad kommer det att vara att omvandla dessa individer till värderade 1-graders-anslutningar. Dessutom är ditt LinkedIn-nätverk inte linjärt; Det är en tätt lattiserad, flerdimensionell struktur som kan expandera horisontellt, vertikalt och diagonalt. När ditt nätverk växer ökar visserligen den tid och energiförpliktelse som krävs för att hålla reda på det. LinkedIn-uppnådare strävar efter att hålla sig uppdaterade med kontakter med hög prioritet, assimilera nätverksuppdateringar och hantera förändringar dagligen. För att mäta och övervaka tillväxten i ditt eget nätverk, klicka på "Nätverksstatistik" i din LinkedIn-profil under fliken "Kontakter". Siffrorna kan överraska dig.

♦ Förstå värdet av socialt kapital

Låt oss inse det: De namn som fyller din LinkedIn-katalog är, ja, bara namn. Vissa kallar det en virtuell Rolodex. När du lägger till status och värde till varje namn skapar du socialt kapital. När du utnyttjar potentialen i denna ekonomi lägger du till hållbarhet och hållbarhet i systemet och dessa namn blir ett nätverk. Var metodisk när du ansluter till andra, kommunicera med syfte och diplomati och du kommer att öka dina sociala kapitalreserver. LinkedIn-uppnådare är magnifika sociala kapitalister. Deras insättningar överträffar långt deras uttag. De vet att det inte är storleken på ett nätverk som betyder något utan snarare de sammanhängande, pålitliga relationerna som kommer att tjäna intresse över tid.

♦ Respektera Sanktiteten för den 1: ^a gradanslutningen

Dina direkta (1: ^a grad) LinkedIn-anslutningar är den enda frågan om din LinkedIn-existens. När två parter ansluter på LinkedIn finns det ett underförstått avtal för att respektera varandras integritet och intressen. Precis som i den verkliga världen har du en skyldighet att komportera dig själv på ett professionellt, etiskt och ansvarsfullt sätt (LinkedIn Etikett kommer att diskuteras i ett senare inlägg).

LinkedIn-uppnådare växer sina nätverk organiskt - det vill säga genom deras 1: ^a- grad-anslutningar. De omfattar kvalitetsintroduktionen - en som skapas av ett inflytelsescenter som talar till kärnkompetenser och är inramat av förtroende och trovärdighet - i motsats till att man sprider namn under dragning av referenser eller hänvisningar. Inte varje 1: ^a- grad anslutning ger sig möjlighet att utnyttja, presentera dig för kollegor, bli en klient eller förse dig med en rekommendation som du kan posta i din LinkedIn-profil. Det är okej. Var selektiv och fokusera på de människor som verkligen "får dig" och är mottagliga för vad du har att erbjuda.

♦ Sköta ditt LinkedIn-nätverk

LinkedIn-uppnådare har en naturlig mentorkvalitet och är aktiva intresserade av att deras direkta förbindelser lyckas. De letar alltid efter sätt att skapa värde, vara proaktiva och bidra till det större godet. De kommunicerar tidigt, ofta och effektivt för att bygga förtroende och kommer ofta att styra människor till relevanta artiklar eller bloggar - skrivna av andra. Det interaktiva utrymmet på LinkedIn handlar inte bara om att marknadsföra sig själv; det har att göra med att stödja och erkänna prestationerna i dina nätverk. Det här är kraftfull marknadsföring.

LinkedIn-uppnådare förstår dynamiken i professionella relationer och är skickliga till att känna igen när LinkedIn-genererade konversationer kommer att spela positivt offline. De kommer ofta att ta ledningen när det gäller att svara på frågan: "Vi är på LinkedIn - bra! - nu vad?"

Hur kommunicerar du med dina LinkedIn-anslutningar? Lämna en kommentar och berätta hur!

från The Divine 9 Success Secrets of LinkedIn Achievers

Framgångshemlighet nr 4: Alla vägar leder till och från din LinkedIn-profil

Framgångshemlighet nr 3: Ta kontroll över din LinkedIn-profil