En verkställande direktör tar upp dagliga erbjudanden

Redaktörens anmärkning: Marknaden för dagliga erbjudanden är en fullsatt, med platser för allt från klockor till vin. I vår funktion från december 2011, Debating Daily Deals for Your Business ?, ger vi dig specifika do och don'ts av dagliga erbjudanden för ditt lilla företag. För ett annat tag på det, liknar VD för Goldstar denna nya form av marknadsföring med instrumenten i ett band. Det är bara ett instrument tillgängligt för dig i en orkester av marknadsföringsmetoder.

Även om mitt företag inte är med i den dagliga affärsverksamheten, bor vi i ett angränsande område. Det är en mindre trångt ställe, och grannarna är inte lika troliga att avskärma sina hus eller undvika samlingssamtal. Och eftersom vi bara säljer biljetter till liveunderhållning är blockpartierna mycket roligare. De handlar mindre om oljebyten, laserhårborttagning, 2 korv för 4 $ och Botox. Mer troligt att någon sjunger upp låtar, spelar basket eller balanserar ovanpå ett dödshjul. Det är en bra grupp.

Gjort rätt, dagliga erbjudanden kan vara ett mycket starkt marknadsföringsverktyg, och om fel görs kan det bryta ett litet företag. Du har antagligen hört berättelserna.

Tänk på det här sättet. Dagliga affärssidor är som ett band som består av ett instrument: en stor stor bastrumma. Det spelar en ton: högt. Stor e-post, stor rabatt, potentiellt stor volymförsäljning, för en enda dag. Imponerande. Kraftfull. Stark.

Men de flesta band är inte begränsade till ett enda instrument. Och om du marknadsför ett företag vill du förmodligen ha olika instrument för olika ögonblick. Kanske är det ett "bass trumma" ögonblick för dig, men kanske är det inte. Här är några tankar om både hur man räknar ut och vad man ska göra åt det.

Berätta först om programmet kommer att tjäna pengar nu, senare eller aldrig. I själva verket kan du tappa pengar på kort sikt, men du gör det genom ökad medvetenhet.

Håll det enkelt och uppskatta vad en kund är värd för dig på ett enda år. Om din analys berättade för dig att du behövde 10 000 nya kunder för att bryta jämnt kan jag berätta för dig att det här inte kommer att hända. I andra fall kan erbjudandena tjäna pengar nu om du inte tappar några pengar på försäljningen.

Hursomhelst, bör du veta om den dagliga affären kommer att tjäna pengar nu, senare eller aldrig.

Nu och senare är båda OK. Det är det aldrig.

För det andra, kontrollera antalet och tidpunkten för försäljningen. Att sälja ett obegränsat antal är vanligtvis inte en bra idé eftersom marknadsföringsvärdet för att göra en av dessa inte förändrar så mycket om du säljer 300 eller 600, men dina kostnader säkert gör. Den dagliga avtalswebbplatsen kan avslå din affär helt och hållet om du inte ger dem möjlighet att tjäna tillräckligt med pengar och tillräckligt rättvist, men om värdet ligger i kampanjen och inte försäljningen, tryck tillbaka på antalet du erbjuder det lägsta antalet möjligt, särskilt om du tappar pengar marginellt på varje försäljning.

Ett annat sätt är att skapa regler för när försäljningen kan ske. Om du har långsamma eller "skulder" -tider för försäljning, försök att skapa begränsningar för inlösen eller användning av kupongerna. Detta hjälper eftersom du troligen har fasta kostnader i personal, hyra etc., att du kommer att spendera ändå, och du kan lika gärna använda dem för att betjäna dessa kunder med kupongerna då.

Kontrollera både den totala volymen och tidpunkten för din försäljning och skapa ett övertygande erbjudande, och en daglig affär kan vara bra för dig.

För det tredje, förhandla om inkomstandelen. Hård. Den dagliga affärsverksamheten har varit i en smekmånad period när köpmännen lär sig vad det är. Under denna smekmånad har dessa sajter samlat in 50% eller ibland ännu mer av en köpmanns intäkter.

Om till exempel vår cupcakebakare sålde $ 10 cupcakes för $ 5, skulle hon bara hamna med $ 2, 50 och ge de andra $ 2, 50 tillbaka till den dagliga utgivaren.

Det är bara rättvist att den dagliga affärsutgivaren ska få betalt, men 50% är inte skrivet i sten. Traditionellt är försäljningsprovisioner mycket närmare 5 till 15% på försäljningen av detaljhandelsartiklar.

1-5, inte 5-0.

Skillnaden är enorm. Google känner igen detta och ber långt, mycket mindre handlare, nära den traditionella provisionskursen för sådana saker. Det finns till och med agenter som nu arbetar på handlare för att underlätta den här delen. De är vana att förhandla med dessa webbplatser, så använd dem om du kan hitta en som kan arbeta med dig.

Sammanfattningsvis, gör de tre sakerna och du borde ha det bra. Ignorera det här, och det är en chancieraffär. Förvänta dig inte att de dagliga avtalsföretagen ska ta reda på detta för dig, även om de är flexibla och gärna förhandlar, kommer de inte att förhandla mot sig själva. De antar att du har gjort dina läxor när du pratar med dem.

Så lägg den bastrumman för att fungera som en höjdpunkt i den vackra symfonin som din marknadsföring utför. Det är så mycket bättre än att låta dina fönster spruta och döva dina anställda.