Fråga: vad är det bästa sättet att nå verkstäder på linkedin?

Ask SUCCESS är din plats att få svar på frågor om hur man marknadsför mer effektivt. I varje nummer har marknadseksperten Bob Serling förenats av en annan expert för att svara på dina frågor. Har du en fråga du vill ha svarat på? Skicka det bara till [email protected].

Dagens fråga, inlämnad av Nathan King, är: Vad är det bästa sättet att nå småföretagschefer via LinkedIn?

Bob Serling: Eftersom han vet så mycket om LinkedIn och har det bästa materialet på LinkedIn, skulle jag vilja överföra denna fråga till Josh Turner, marknadsföringsekspert och grundare av Linked University.

Josh Turner: Tack, Bob. Stor fråga. Först måste du vara där de är. Om du försöker nå en verkställande direktör, småföretagare, president eller vad deras titel är, borde du vara där de hänger på LinkedIn, inte där dina konkurrenter är.

Det kan verka som ett givet, men jag ser ofta människor jag coachar i alla dessa ämnen expertgrupper. En CPA, till exempel, kommer att finnas i bokföringsrelaterade och finansiella grupper, där alla deras kamrater och konkurrenter hänger med. Men verkställande direktören för småföretag som de försöker träffa, han är dock inte i de grupperna. Du måste gå med i grupper där dina kunder och kunder inte är dina konkurrenter.

Bob: Det är ett bra exempel. Det är roligt, jag lär mig ett liknande koncept som heter "Gå dit de samlas." Med CPA, kan du ge oss ett specifikt exempel på vilken typ av grupp de vill gå till?

Josh: Många CPA arbetar på lokal eller regional nivå. Så, säger en CPA från St. Louis vill hitta lokala företagare som de kan rikta sig till; det finns alla slags St. Louis-fokuserade grupper. Det är ett bra ställe att börja för det kommer att finnas många företagare i dessa grupper.

Den lokala handelskammaren har ofta en grupp som du kan gå med i. Om CPA är specialiserat på några olika vertikaler kan du prova de specifika fokuserade grupperna inom tillverkning och restauranger eller detaljhandel och medicin. Dessa grupper tillgodoser yrkesverksamma på C-nivå och företagare som är inom dessa branscher.

Nu när du har hittat dem undrar du: "Hur når jag dem faktiskt?" Jag tror att misstaget som människor gör här är tvåfaldigt.

För det första, de är för klippiga och försöker sälja för snabbt. Det andra misstaget är att de försöker kontakta personen direkt. Båda fungerar vanligtvis inte för att människor inte tycker om att bli uppsatta när de aldrig har hört talas om dig och de är i allmänhet inte öppna för att få kontakt med människor som de inte känner till.

Det bästa sättet att nå VD för småföretag är att använda en remiss. Hitta en andra graders anslutning som ni två delar och utnyttjar den anslutningen för att möta VD. Nämn personens namn när du når ut till dem. När du gör det ökar du verkligen chansen att den personen kommer att öppna sin dörr för dig.

Bob: Det är ett utmärkt tips, tack.

Josh: Den andra delen av ekvationen är då, hur kommer du faktiskt framför dem med det meddelandet för att utnyttja den delade anslutningen? Vanligtvis är ett av de enklaste sätten att göra det att meddela dem via en delad grupp som ni båda är i.

Det första du vill göra är att bara meddela företagets ägare, verkställande direktören, presidenten genom en delad grupp. Skicka inte en anslutningsbegäran. Skicka ett meddelande via en delad grupp istället och bara säga, "Hej, Mark. Jag kom över din profil här i affärsgruppen St. Louis. Jag såg att vi båda är vänner med John Simon och jag tror att vi kan dra nytta av ta en kopp kaffe någon gång, "eller" Skulle du vara öppen för att vara ansluten här på LinkedIn? " eller vad din vinkel är. När du tappar lite av det namnet, ökar det verkligen träfffrekvensen.

Bob: Det jag gillar med det du rekommenderar, Josh, är att din "vinkel" som du kallar den är en icke-vinkel. Det är väldigt personligt, det är väldigt enkelt, det finns ingen tonhöjd. Det finns ingen hype, inte ens en doft av en försäljningsgrad där inne.

Josh: Absolut. Det är en hyperkondenserad version av en steg-för-steg-strategi som vi undervisar i en av våra webbseminarier. De människor som gör det får cirka 70 procent svar på det.

Det som verkligen kommer ner är att arbeta för att genomföra denna strategi. När du gör arbetet kommer du att få resultaten.

Bob Serling hjälper företagare och företagare att generera mer trafik, göra mer försäljning och göra båda oftare. Få en gratis e-bok med intervjuer med 30 ledande experter, inklusive SUCCESS Publisher Darren Hardy på www.ProfitAlchemy.com/success.

Josh Turner är en globalt erkänd ledande expert på att utnyttja LinkedIn för att växa ditt företag och har hjälpt kunder att generera försäljning upp till $ 5 miljoner. Han är grundaren av Linked Selling, ett B2B-marknadsföringsföretag som specialiserat sig på helt outsourcade LinkedIn-marknadsföring och leadgenerationskampanjer, samt grundaren av LinkedUniversity.com, ett online-utbildningsprogram för LinkedIn-marknadsföring och försäljning. Kolla in en av hans kommande webbseminarier på http://LinkedUniversity.com/tmplwebinar.