Fråga: vad är det bästa sättet att bygga en lönsam e-postlista på en budget?

Ask SUCCESS är din plats att få svar på frågor om hur man marknadsför mer effektivt. I varje nummer har marknadseksperten Bob Serling förenats av en annan expert för att svara på dina frågor. Har du en fråga du vill ha svarat på? Skicka det bara till [email protected]

Dagens fråga, inlämnad av flera läsare: Vad är det bästa sättet att bygga en e-postlista när du börjar och på en begränsad budget?

Bob Serling: Först vill jag nämna tre kostsamma listuppbyggnadsmetoder som ska undvikas när du börjar.

Betala per klick, som vanligtvis är Google Adwords

Sociala medier reklam som Facebook och LinkedIn

Bannerannonsering.

Dessa metoder fungerar för företag med större budgetar, men de kan vara för dyra att testa och finjustera när du har en begränsad budget. De är också mycket mer komplexa än andra metoder och reglerna tenderar att ändras ofta. Så du vill undvika dessa tills du har en större budget att investera i dem.

Med det i åtanke ska jag överlämna detta till Hunter Boyle med AWeber, ett branschledande listprogram och managementföretag som jag har haft alla mina egna listor med i tio år.

Hunter Boyle: Till att börja med, gör ditt e-postinnehåll originalt och unikt och gör det mycket trevligt och delbart. Du måste ha något som dina läsare inte kan få någon annanstans och göra det enkelt för dem att dela det med andra.

Det måste finnas en verklig anledning att uppmärksamma utsikterna, eftersom det finns så många konkurrerande intressen. Använd personlighet och en mänsklig strategi för att ha e-postinnehåll som sticker ut. Och naturligtvis balansera dina egna e-postmål med dina läsares behov. Du kan inte ställa in e-post för att helt enkelt marknadsföra, marknadsföra, marknadsföra. I stället erbjuda värde i varje e-postmeddelande som du skickar.

Groupon är till exempel enormt för erbjudanden, men de har också tagit en mycket unik inställning till tonen och språket de använder i sin e-post. Det är en viktig faktor som gör dem annorlunda än andra avtalssidor.

Bob: De har en mycket udda ton som verkligen fångar ögat och drar dig in i meddelandet. Det engagerar dig verkligen.

Hunter: Exakt. Den nivån av underhållning är den typ av strategi som skiljer Groupon från ett antal konkurrenter.

Taktiskt, här är tre snabba tips som jag rekommenderar till personer som just börjar.

1. Försök med en ljusboxform, även kallad popover-form. Även om du hatar dem, bör du prova dem. Vi har gjort fallstudie efter fallstudie som visar opt-in-vinster på 50-70% om de har gjort det bra. Men kom inte bara upp den andra någon träffar din webbplats och fortsätt dyka upp den på varje sida de går till. Det kommer aldrig att fungera.

Använd en fördröjning på 30 till 45 sekunder och gör popup-fönstret för ljusrutan bara en gång per session. Och återigen har vi upptäckt att detta ger mycket höga priser i bygglistor. Det var faktiskt en av de största faktorerna på en webbplats som heter socialmediaexplorer.com. Det är en av de viktigaste drivkrafterna för deras listtillväxt och de är över 180 000 prenumeranter nu på bara två år.

2. Erbjuda ett incitament för människor att gå med på din lista. Oavsett om det är en e-informationsprodukt eller en ny prenumerantkupong för 15% rabatt under en begränsad tid, gör den registreringen mer speciell och förmedla ett stort tack.

3. För mer specialiserade målgrupper kan du erbjuda dem en e-postserie med flera delar med användbara resurser. Till exempel gjorde vi en e-bok eller PDF med Marketing Sherpa om 5 sätt att hålla dina abonnenter engagerade. Vi byggde en auto responder-serie som plockade upp där PDF-filen slutade och fick ett enormt svar.

Det är en modell som inte är någon hemlighet. Många webbplatser använder incitament för e-bok eftersom de fungerar mycket bra. Det kan hjälpa dig att skapa en lista, öka din trovärdighet och få dig mycket synlighet genom att dela den på sociala mediesajter och korsfrämja. Att använda dessa idéer i tandem är ett kraftfullt sätt för nybörjare att börja och växa en e-postlista från grunden eller ta en liten upp till nästa nivå.

Bob: Vad är det bästa sättet att få ordet om detta unika innehåll du har skapat och bara du kan tillhandahålla?

Hunter: Det finns många olika sätt att göra detta. Om du har en befintlig webbplats måste du titta på SEO-värdet och det organiska sökvärdet. Innehållet i sig är det som kan hjälpa till att få det att växa. Om du producerar bra innehåll som dina kunder behöver, låter du dem veta att du är en myndighet och att de i sin tur är mer benägna att dela det med sina egna nätverk och sina egna kretsar.

Det börjar få länkar tillbaka till din webbplats, kommentarer på din blogg, din e-post vidarebefordrad och dina sociala mediesidor delade. Och alla dessa saker hjälper till att mata din webbplats SEO-värde. Det SEO-värdet hjälper dig att hittas av fler människor som inte vet om dig ännu och alla som snöboll och rullar ihop.

Det är inte en process över en natt. Men om du fokuserar på att tillhandahålla det värdet och tar ett kunddrivet tillvägagångssätt kommer du definitivt att se resultat som får dessa kunder ombord och hjälper dem att sprida ditt budskap. De blir på något sätt en del av din marknadsföringskraft.

Bob Serling hjälper företagare och företagare att generera mer trafik, göra mer försäljning och göra båda oftare. Få en gratis e-bok med intervjuer med 30 ledande experter, inklusive SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success.

Hunter Boyle leder affärsutveckling för AWeber, som hjälper företag att växa med e-post och verktyg för sociala medier. Hunter är en rutinerad talare, innehållsmarknadsförare och tidigare redaktör för Journal Marketing Marketing Experiments Journal och Internet Marketing, och har hjälpt organisationer att optimera sina digitala initiativ sedan dot-com-dagarna. Anslut med honom på Twitter.