3.5 Sätt att få människors uppmärksamhet (via e-post)

Jag kände nostalgisk, så jag gjorde vad min pappa och farfar brukade göra: Jag gick ut genom ytterdörren för att hämta min post. Det är en av de åldrande ritualerna jag utför ungefär varannan vecka. Jag går tillbaka till mitt hus med ett paket med post. Jag gör snabbt exakt vad du gör hemma: kasta bort 99 procent av det. Då undrar jag högt hur jag kan få de återstående procenten skickade till mig elektroniskt.

Det var inte länge sedan att skicka ett brev (med en verklig stämpel!) Var ett utmärkt sätt att fånga någons uppmärksamhet. Ännu mer nyligen kommer en övertygande röstmeddelande förmodligen att få dig ett återuppringning. Men i dagens värld av Twitter-hashtags, textmeddelanden utan vokaler och en generation människor som aldrig lyssnar på sin röstbrevlåda är det dags att prova något nytt - särskilt när det gäller att starta och främja affärsrelationer.

Nedan finns 3, 5 sätt jag har sett människor få resultat, helt enkelt genom att använda tekniken annorlunda. Varje alternativ kostar ingenting ur fickan. Men du måste lita på mig och vara beredd att prova något nytt. (Oroa dig inte, jag ber dig inte bli Facebookvänner med din mamma.) Mitt mål är att du ska sluta lämna röstmeddelanden och börja bygga upp ditt inflytande! Och om du är en skola som fortfarande äger en faxmaskin, är det dags att ta din favoritmarkör och notera:

1. Skicka inte förslag. Skicka istället en inspelning av dig själv som presenterar förslaget. Vi använder en tjänst som heter Jing. Den spelar in din skärm och röst medan du går tittaren genom din presentation. Detta ger dig chansen att anpassa ditt meddelande, gå klienter genom varje steg i ditt förslag och stänga försäljningen - som alla kan se som om det är live när som helst på dagen. Medan dina konkurrenter skickar ut en tråkig PDF, skickar du ut en film. Bryt ut popcorn. Försäljningen stängd.

2. Lägg till ljud till dina e-postmeddelanden. Min vän Jayson Gaignard är en mästare i denna strategi. Istället för att skicka traditionella e-postintroduktioner för att ansluta människor, spelar han in en snabb ljudfil och skickar den inom e-postmeddelandet. Hans sista intro för mig började med, ”Hej, killar. Det är Jayson. Istället för att göra en typisk e-postintro, tänkte jag att jag skulle spela in ett snabbt ljud om varför ni borde känna varandra. ”# Briljant!

3. Leverera innehåll som människor du vill påverka inte kan hitta någon annanstans. Jag älskar att slå upp en konversation via e-post eller personligen med en första öppning som: "Här är tre oklara fakta som jag hittade som sannolikt kommer att påverka ditt företag." Du kan satsa på det när jag frågar om de vill att vårt team ska dela vad vi hittade mer, de tar samtalet (eller Skype-inbjudan!). Om det inte är din forte att avslöja svårt hitta data är inga problem. Skicka dem en länk till en TED-video som du tror att de skulle tycka om eller tycker att de är användbara för deras företag. Nyckeln är att dela något oväntat och annorlunda än vad alla andra marknadsförare eller säljare skickar.

3, 5. Om du gör ditt schema tillgängligt online ska du inte visa att du har många öppningar. Jag ser så många människor som använder schemaläggningsprogramvara för att säkra ett möte, men hur ser det ut när du inte har några andra möten den veckan? Det ser ut som ingen vill ha dig. Fyll i dessa tomma ämnen med möten som visar att du är upptagen - även om det är ett möte med dig själv att tänka på hur du får fler möten. En hel kalender är en som fler människor vill komma på.

Och om allt annat misslyckas, bryt ut den faxmaskinen. Någon vill definitivt träffa dig: personen som driver ditt lokala museum.

Första intryck är allt. Lämna ett märke genom att använda 10 bästa metoder.