Att inse att aspekter av våra personligheter är engagerade på olika nivåer varje dag - hemma, arbete och lek - är en sak. Att förstå hur man använder den kunskapen är en annan. Men det är viktigt. Att kunna identifiera personlighetstyper kan hjälpa oss att utöva vårt inflytande, förbättra förhållandena, kommunicera mer effektivt och uppnå framgång i det syftet som spelas, oavsett om det är att få våra barn att plocka upp sina leksaker eller motivera ett säljteam för att nå ett högt mål.

Los Angeles-baserade författare och forskare Dario Nardi, doktorand, kikar in i hjärnan och kartlägger sätt att hjälpa till att förklara vad som får oss att kryssa för. Han kom ansikte mot ansikte med dessa insikter när hans neurovetenskapliga forsknings- och utbildningsverksamhet började växa.

"Jag är inte någon som är särskilt begåvad i något ledande, " säger Nardi. ”Jag är en introvert och gör mycket min egen sak. Att bara veta att det finns dessa olika typer av människor där ute, och att inte tvinga alla till hur jag tänker, är ett underbart steg. Att lyssna på dem, lära sig de nyckelord som de använder så att jag effektivt kan kommunicera med dem är avgörande. Det utövar alla saker som jag tror att vissa människor bara kommer naturligt men många människor behöver lära sig någonstans på vägen. ”

En annan expert på området, John D. Mayer, doktor, författare och professor i psykologi vid University of New Hampshire, är en innovatör inom intelligensforskning och personlighetspsykologi.

”Är det viktigt att vi känner andra människors personligheter?” Frågar han. ”Jag tror att det spelar någon roll eftersom var och en av oss har vår komfortzon och en förmålszon där vi kan engagera oss. Genom att känna till våra egna komfortzoner och våra egna utmaningszoner - vad vi kan och inte kan göra - kan vi vägleda oss själva. Och om vi vet det om människorna omkring oss kan vi också hjälpa oss att vägleda oss bland dessa människor. ”

Nardi, som har bedrivit neurovetenskaplig forskning sedan 2006, förklarar att en persons psyke - synergi mellan hjärnan och sinnet - är en summa av krafter som formar varandra och samutvecklas till en kompass som ger oss riktning.

"Människor av olika personlighetstyper litar inte bara på olika hjärnregioner, " säger Nardi. ”De använder sina hjärnor på fundamentalt olika sätt. Hjärna, sinnesförhållanden och kultur formar varandra och samutvecklas. Hästen formar ryttarens alternativ, medan ryttaren formar hästens alternativ. ”

Till exempel tittar Nardi på hur hans undersåtar hjärnor tänds när de deltar i en serie uppgifter. När hans elektroencefalogram, eller EEG, bildskärm blir en fast ljusblå, upplever hans testämne kreativt flöde genom att göra något han eller hon är skicklig på. Nardi utforskar hur vi kan aktivera dessa toppmoment och fortsätta att vårda dem.

"Vi kommer in i en zon på två sätt, " skriver han. ”Ofta kommer expertis från utbildning. En professionell musiker kommer in i zonen medan han spelar sina låtar. När vi verkligen är skickliga är det tillräckligt med att stänga ögonen och föreställa oss aktiviteten för att trigga oss in i zonen. Andra gånger hänger toppmoment till personens personlighetstyp, från att granska förflutna till aktivt lyssnande, hantera kriser eller föreställa sig framtiden. Hur som helst, att vara i zonen ger oss ofta ett snöskred med nästan felfri kreativ produktion. ”

Att komma till denna punkt

Psykologer har utforskat teorin om personlighetstyp sedan den schweiziska psykiater / psykoterapeut Carl G. Jung introducerade konceptet på 1910-talet. Jung identifierade fyra grundläggande funktioner: avkänning (S), intuiting (N), tänkande (T) och funktion (F) i antingen den externa (utvändiga) eller interna (introverta) världen. Han använde totalt åtta kognitiva processer, uttryckta som stora bokstäver för process (S, N, T eller F), plus en liten bokstav "e" (extroverting) eller "i" (introverting) för att indikera orientering. Så "Se" indikerar utvändig avkänning, där avkänning avser engagemang med omvärlden.

På 1940-talet skapade den amerikanska författaren Isabel Briggs Myers och hennes mamma, Katharine Cook Briggs, Myers-Briggs Type Indicator (MBTI), ett test som syftar till att göra Jungs teorier "förståeliga och användbara" i människors liv. Denna forskning utvecklas kontinuerligt och ger användare uppdaterad och ny information om psykologisk typ och dess tillämpningar.

"Om människor systematiskt skiljer sig vad de uppfattar och hur de når slutsatser, är det bara rimligt för dem att skilja sig på motsvarande sätt i sina intressen, reaktioner, värderingar, motivationer och färdigheter, " enligt Myers-Briggs Foundation.

Nardi varnar för att utbildning och kompetensnivå behövs för att effektivt utvärdera och agera baserat på personlighetstest. Han coachar företagstränare som söker certifiering i MBTI-utvärderingar. ”Certifiering är uppenbarligen det första steget mot att veta, ” säger han. "Men till och med att läsa om de olika personlighetstyperna, om någon inte är väl bekant med dem, kan slå på några glödlampor."

Människor kan gå online för att hämta materialet, säger han, ”och det är en verklig hjälp för dem, vare sig det är på arbetsplatsen eller att hantera ett svårt tonårsbarn. Det ger dem en extra lins för att på så sätt förstå vad som händer med den personen och språket för att uttrycka vad det är, och sedan ger dem vanligtvis idéer om hur man kan närma sig saker annorlunda. Tanken är att detta bara är ytterligare ett verktyg i vår verktygslåda för att hjälpa oss att kämpa med andra människor. ”

Breaking It Down

Myers-Briggs-metoden kan förenklas till följande steg:

• Föredrar du att fokusera på den yttre världen (detta kallas extroversion eller "E") eller på din egen inre värld (introversion eller "I")?

• Föredrar du att fokusera på den grundläggande informationen du tar in (avkänning eller "S"), eller föredrar du att tolka och lägga till mening (intuiting eller "N")?

• Föredrar du att först titta på logik och konsistens (tänka eller "T") eller först titta på människorna och speciella omständigheter när du fattar beslut (känsla eller "F")?

• När du handlar med omvärlden föredrar du att få saker beslutade (bedöma eller "J"), eller föredrar du att vara öppen för ny information och alternativ (uppfattning eller "P")?

De 16 personlighetstyperna för MBTI är baserade på kombinationen av preferenser i varje kategori, uttryckt som en fyrbokstavskod. Psykologer konstaterar snabbt att det inte finns någon optimal typ och att målet att känna till personlighetstyp är att förstå och uppskatta skillnader mellan människor. MBTI mäter inte drag, förmåga eller karaktär.

En stor fem resa

Psykologer fortsätter att försöka göra personlighetsanalys mer förståelig. Ett populärt sätt att mäta personlighetsdrag är känt som Big Five (även refererat till av mnemonics CANOE eller OCEAN): öppenhet, samvetsgrannhet, extroversion, behaglighet och neuroticism.

Brian Little, doktorsexamen, är en stipendiat vid välbefinnandeinstitutet och chef för Social Ecology Research Group vid Institutionen för psykologi vid Cambridge University. Han har gjort banbrytande forskning om hur vardagliga personliga projekt och ”fria drag” påverkar livets gång, ett viktigt sätt att förklara och förbättra människans blomstrande.

Under en ny One Day University-presentation i Dallas använde Little en humoristisk anekdot för att förklara hur de stora fem personlighetsdragen är. ”Visste du att det är praktiskt taget omöjligt för en vuxen att slicka utsidan av armbågen?” Frågade han publiken. "Och visste du att hur du svarade på den informationen ger oss en antydning om din personlighet?"

Little erbjöd sedan en kort förklaring efter OCEAN-akronymen. Det första kännetecknet är öppenhet för upplevelse, förklarade han. " nå ut. De utforskar. De är nyfiken. Hur skulle de hantera armbågen exempel? Jag tror att de sannolikt kommer att pröva det. Kanske på ett subtilt sätt, men de är intresserade av det. ”

Att vara öppen för upplevelse är en mycket bra förutsägare för olika framgångar i livet, konstaterade han, särskilt i frågor som involverar kreativ omformning av problem i våra liv.

Den andra egenskapen är samvetsgrannhet, sade han. "De som är mycket samvetsgranna kännetecknas av ett brett spektrum av framgångar i livet", förklarade han. ”Akademiskt sett tenderar de att prestera bättre. I jobb tenderar de att ha snabbare banor för prestanda. De stiger till högre nivåer, och kanske överraskande även med avseende på deras fysiska hälsa överträffar samvetsgranna individer bättre än de som är mindre samvetsgranna.

”Så, hur skulle de hantera armbågen? En annan egenskap är att de är väldigt ordnade, planerade. De planerar. De planerar. Jag tror inte att de faktiskt skulle ha gjort något med armbågen här, men de skulle ha skrivit en liten anteckning som säger: "När du kommer hem, kolla armbågen." ”

Little flyttade till E av OCEAN, extroversion. "Den utåtriktade personen har inte bara försökt, och kanske lyckats, att slicka sin egen armbåge, han eller hon har också framgångsrikt slickat armbågen på den som sitter bredvid dem, " sade han och fick publikens skratt. ”Extroverts som stimulering. De gillar att engagera sig i saker som ger belöning. Det är mindre troligt att den mer introverade personen har gjort någonting. ”

Vidare till A, behaglighet, talade Little om hur denna person skulle tänka hur trevligt av psykologen att ta en komplext namngiven process och statistik och göra dem hemma och personligen relevanta för publiken genom att använda armbågens anekdot, medan den obehagliga personen kan invända och säger att han eller hon föredrog statistik.

Slutligen flyttade Little till neurotics för att slutföra OCEAN. "Jag föredrar att när jag pratar med människor om neurotism för att undvika att begreppet är tydligt pejorativt att prata om mycket, kanske alltför känsliga individer, " sade han. ”Överkänslighet kan leda till verkliga smärtor och värk i ens liv. Neurotiska individer gjorde ingenting med armbågarna, men de sa: 'Åh, min gud, i flera år har jag väckt att jag inte kan slicka min armbåge, och jag tänker på det här kväll efter natt. Är jag galen?' Ja. Det är mycket troligt. "

Att sätta saker i perspektiv

Little betonar att han inte skulle klassificera någon av dessa Big Five-drag som goda eller dåliga utan snarare som djupt olika och var och en anpassningsbar på sitt sätt till problem som människor möter i sina liv. Vägen till självmedvetenhet förblir målet.

"Så kanske det finns två aspekter av att känna oss själva, " säger Mayer. ”En är att veta hur våra personligheter fungerar och den första byggstenen i det är att känna till personlighetens delar, som i vardagslingan skulle vara saker som blyg eller utåtriktad, utåtriktad eller introverad eller samvetsgrann eller slarvig. När du väl har tagit dessa etiketter är den andra delen att veta när och hur man ska tillämpa dem. ”

Självkännedom och kunskap om andra människor är "en sammanställning av din abstrakta kunskap, om du vill, om hur personligheter är desamma och skiljer sig, hur du kan använda dessa etiketter exakt på dig själv och andra människor, " säger Mayer.

Människor som kan urskilja hur varandras personligheter är har en naturlig anpassningsfördel, säger han.

Och det är viktigt att notera, säger experterna, att precis som världen inte är svart och vitt, så är inte alla oss varken extroverta eller introverta.

"När du tar Big Five-inventeringen, och jag hoppas att du gör det, kanske du befinner dig i mitten, " berättade Little för sin One Day University-publik. "De flesta är i mitten."

Dessa utforskningar av personlighet tillåter oss att vara öppna för vad som är värdefullt för andra människor och att lyssna på och förstå de nyckelord som de använder så att vi effektivt kan kommunicera med dem, enligt Nardi.

Men studien av personlighet är allt annat än en sluten bok.

"Vi psykologer vet inte allt om personlighet än", säger Mayer. ”För ett antal år sedan gjorde jag en undersökning av personlighetsböcker, och jag fann att det fanns över 400 delar av personlighet som fanns i ordlistan i den första läroboken. The Big Five är viktiga saker att titta på, men det är långt ifrån alla viktiga aspekter av en individs personlighet. ”

Hur man använder personlighetsinformation

In Neuroscience of Personality

, Dario Nardi, Ph.D., erbjuder följande tips.

Extroverted Sensing (Se)
Människor med extroverted sensing (Se) klarar sig bäst i en stimulerande miljö med rik sensorisk inmatning - massor av fönster, lockande vyer och intressant inredning. När du arbetar med dem ska du tillhandahålla och uppmuntra rörelse genom att använda produktiva pauser som promenadmöten och fokusera på utmaningar, vilket möjliggör resursmässiga svar.

Introverted Sensing (Si)
Introverted Sensing (Si) människor föredrar låg distraktion miljöer och tid att granska erfarenheter för att grunda nya inlärningar. När du arbetar med dem använder du steg-för-steg-metoder för att hjälpa dem att utveckla färdigheter, med en färdplan för att spåra framsteg och inse att de kanske vill fokusera på en väg eller ett mål längre än du kanske. Var försiktig när du ger feedback, inklusive medvetenhet om icke verbala ledtrådar som ansiktsuttryck.

Introverted Intuiting (Ni)
Introverted Intuiting (Ni) människor behöver tid bort från extern stimulering och vardagliga krav för att få tillgång till rika interna processer. När du arbetar med dem, inser att de drar nytta av ett fysiskt eller sensoriskt fokus (som att använda ett finger som en guide vid läsning) för att hålla sig fokuserad, och ta ut tid för dem att utforska framtiden och visionerna om vad som kommer att vara, arbeta med detaljerna för att uppnå dessa visioner.

Extroverted Intuiting (Ne)
Extroverted Intuiting (Ne) människor föredrar olika insatser för brainstorming, så när du arbetar med dem, tillåta sensoriska distraktioner med TV, radio och vänner. Låt deras mål sammanfogas från olika insatser, mentala processer och sidospår snarare än att driva en linjär process. Fokusera på betydelser och förhållanden mellan idéer och se till att analogier fungerar bra. Och använd lite humor, ordspel och liknande kognitiva spel.

Extroverted Thinking (Te)
Människor med extroverted Thinking (Te) använder sina hjärnor på ett energieffektivt sätt och förlitar sig främst på att se mätbara element, höra ord och fatta beslut. De föredrar att använda och svara på fakta och figurer och föredrar användning av visuella / rumsliga format som diagram, diagram och rutnät. Missa inte förtroende och hastighet för kompetens.

Introverted Thinking (Ti)
Introverted Thinking (Ti) människor tenderar att förlita sig på sofistikerade, komplexa resonemang med hjälp av flera resonemetoder, inklusive deducering, kategorisering, vägning odds, etc., och deras tankeprocesser är inte direkt kopplade till sensoriska insatser, så beslutsfattande tenderar att vara djup och fristående. Ge tid för förtydligande, eftersom denna person gör och korrigerar misstag och strävar efter hög noggrannhet före implementering. Tillhandahålla tekniker för att hantera överdrivna sociala och emotionella data, som kan överväldiga dem.

Utökad känsla (Fe)
Människor med extroverted känsla (Fe) tar hand om dina ord och hur du kan utvärdera dem medan de visar väldigt lite fysiska tecken på att göra det. Etiken för människors val och misslyckanden är mycket framträdande för dem, så ger utrymme att diskutera överväganden om rättvisa och orättvisa. Använd och svara på värdebelagt språk, med fokus på val av ord mer än deras tonton, som kan förbli stadig även om du är upprörd.

Introverted Feeling (Fi)
Introverted Feeling (Fi) människor lyssnar intensivt, särskilt för tonfall, motivationer, ord som länkar till dina värden och vad som lämnas osagt. Tala eftertänksamt, ta dig tid och skynda dig inte, för efter att ha lyssnat kan den här personen verkar förvånansvärt definitiv när det gäller beslut. Prata med hans eller hennes värderingar, särskilt positivt kände dem, medan du förblir tro mot dig själv (ingen falsk effekt).

Är du en introvert? Lär dig hur du navigerar på ditt utåtriktade kontor med dessa tips.

Denna artikel visas i januari 2016-numret av SUCCESS magazine.