Vet dina acceptabla resultat

Vilka är dina mål för situationen där du får dina supermakter att bära? Vet du vad du vill åstadkomma innan du går in på kontoret för en arbetsintervju? Innan du går över till baren för att charma den attraktiva främlingen? Innan du går till podiet för att hålla ett anförande till dina aktieägare? Vet du hur du kommer att reagera om ett eller flera av dessa alternativ tas bort från bordet?

Erfarenhet från engelska marknader till USA: s nationella TV har lärt mig att få saker går enligt plan. Det har också lärt mig att de människor som kommer ut på toppen när saker och ting går i sidled är de som inte behöver få allt de vill, bara något av det. Med andra ord, låt inte perfekt komma i vägen för det goda. Här är hur.

Supermaktens anatomi

Det här bör vara det första du tittar på när du funderar på hur du kan övertyga någon att ge dig vad du vill. Innan du undersöker och förbereder och lär dig mer om vad den andra killen vill, veta vad du vill. Vet allt som kan komma av möjligheten att du kan överväga en vinst. Var och en av dessa är ett acceptabelt resultat .

Visst är vissa resultat mer acceptabla än andra. Du vill landa jobbet, inte få den kalla komforten att vara finalist. Men ibland får du inte ditt första nivå, och många gånger kommer det inte att bero på något du gjorde eller inte gjorde. Om du bara fokuserar på ditt första val, kan du blåsa en solid sekundär möjlighet medan du är upptagen med att bli besviken och förbannad. Jag har lärt mig att det finns få situationer där du inte kan hämta något av värde - så länge du är beredd att göra det i förväg.

Det är en enkel trestegsprocess:

Steg 1: Vilka är mina acceptabla resultat?

Du såg att den kom, jag vet. Men det är viktigt. Vad vill du få från detta möte, datum, tal eller säljmöte? Vad är det bästa resultatet? Näst bäst? Tredje bästa? Finns det en andra eller tredje? Då och då är det vinna eller åka hem.

Låt oss ta ett enkelt exempel. Säg att du slår tillbaka en hjälp av holländskt mod innan du går över för att prata med den vackra unga kvinnan som sitter ensam vid ett hörnbord på en nattklubb. Hon har redan skickat tre hingstar i kväll, så du är nervös. Men innan du går över, sorterar du igenom acceptabla resultat (eller AO: er):

a) Få hennes nummer? Definitivt. Detta är AO nr 1. Vi kallar detta jackpotutfallet.

b) Får du ansiktet smällt? Nej. (Om du inte är med på den typen.)

c) Har hon gått med på att träffa dig här igen senare i veckan? Säker. Detta är AO nr 2, det slutliga resultatet.

d) Har du en trevlig konversation och arbetar med ditt spel trots att hon inte är intresserad? Ja, det är inte det värsta som kan hända. Detta är AO nr 3, det ärade omnämnda resultatet.

e) Få ditt ansikte stansat av sin pojkvän? Det är det värsta som kan hända. Låt oss inte åka dit.

Så nu vet du vad du är ute efter, och att ha dessa resultat i åtanke leder till nästa steg:

Steg 2: Vad måste jag göra för att nå varje resultat?

Det är här att låsa in dina AO: er är ett så smart drag. Om föremålet för din tillgivenhet säger: "Jag ger aldrig mitt nummer till killar i barer, " kommer de flesta killar att försvinna och slinka bort som sparkade hundar. Inte du . Du har AO nr 2, och du säger något som "Det är okej, hur är det om vi chatta i några minuter?" Oddsen är anständiga att du får ett ja.

Det här steget handlar om att kartlägga dina svar om något skulle komma mellan dig och varje mål. Det är en riktigt enkel formel:

a) Gå till AO nr 1.

b) Om blockerad, fråga: "Är AO nr 1 redningsbar?"

c) Om ja, växla taktik och fortsätt försöka.

d) Om inte, gå till AO nr 2.

e) Etc.

Om jag tar min date på en populär restaurang och de säger att de inte har ett bord, kanske jag säger att det är min flickvän födelsedag och jag tänkte behandla henne på en $ 200 flaska vin, eller dra ut en American Express Svart kort. Det finns alltid ett bord någonstans, kanske reserverat om någon viktig dyker upp. Det är jag. Jag behöver bara vägra att ta nej för ett svar. Om det verkligen inte finns ett bord att äta, vad sägs om en plats i baren? Är det ett acceptabelt resultat? Kan jag få en regnkontroll och en kupong för en gratis flaska vin när jag kommer tillbaka? Det är acceptabelt för mig.

Steg 3: Hur får jag ut mesta möjliga av varje resultat?

Låt oss säga mitt datum och jag hamnar i baren och äter vid ett högtoppbord. Okej, jag kommer att göra den baren till platsen att vara i restaurangen, så att varje gäst hör hur kul vi har och vill vara där vi är. Jag ska köpa en runda till huset, tippa bartendern för att låta mig gå bakom baren och blanda drycker och kanske börja göra en falsk tonhöjd av en Magic Martini Shaker eller något. Jag har kul, får några vänner och låt restaurangchefen veta att han nästa gång måste hitta mig ett bord.

Varje så ofta kommer det inte att bli ett andra acceptabelt resultat. Skydiving till exempel. Jag skojar. Men allvarligt, när du går efter ditt drömjobb, inte att få det utan att veta att du har gjort några bra kontakter är det som att få höra "Fantastiskt spel" efter att du bara slog ut med baserna laddade i den sista inningen av World Series. Ibland är den klassiska linjen sant: Andra plats betyder verkligen den första förloraren.

Det är OK om du inte alltid har ett säkerhetsresultat. Ibland befinner du dig i en "gå stor eller gå hem" -situation, och det är coolt. Ge det allt du har och skäm dig inte för att känna dig arg eller sårad om saker inte fungerar. Det händer alla. Ibland räcker det att veta att du blödde för vad du ville och lämnade allt på fältet.