Vad man inte ska göra när man slår upp John Day

Om det finns en kliché som Shark Tank

entreprenör Daymond John hatar att höra under en starttävlingstävling, det är den fuzzy matematiken för hur stor en bransch är. "Jag hör ständigt att appmarknaden är en marknad på 50 miljarder dollar eller att marknaden för hundmat är en marknad på 50 miljarder dollar", berättar John SUCCESS . ”Nästan varje marknad i världen är en miljardollar. Undvik att säga ”Det är en marknad på 50 miljarder dollar och om vi bara får 1 procent är det hur mycket vår verksamhet är värd.” ”Det fungerar inte riktigt så.

John kommer att höra dussintals startplatser på Miller Lite Tap the Future live-tävlingar som hålls i Dallas, Atlanta, Los Angeles, Miami och Philadelphia. Tjugofem lag av vänner-vände-entreprenörer tävlar live för en chans att vinna $ 200 000 i Chicago finaltävling. SUCCESS Associate Editor Jennifer Chang var bland domarna för Dallas-evenemanget.

Daymond John talade med SUCCESS i förväg av tävlingen för att dela med sig av sina do's and don'ts från en entreprenörsplan.

FRAMGÅNG : Vad är ett eller två av de vanligaste misstagen du ser en företagare begå när han öppnar sin tonhöjd? Samma fråga för att stänga tonhöjden - vilken "överträdelse" ser du mest?

DJ: Jag känner att ett av de största misstagen en företagare gör när man öppnar en tonhöjd börjar med att berätta om sina problem. Jag menar inte vad gäller en lösning, som att säga "Hej, jag gjorde det här och jag trodde att det måste vara ett bättre sätt." Jag pratar mer om företagare som säger "Hej, jag behöver dessa pengar eftersom jag spenderade alla pengar som jag redan hade, dog min hund bara och jag har inte ätit på tre dagar. ”Att komma in med bagage är ett av de största problemen.

Det näst största är när någon utgör ett gäng hypotetiska antaganden och / eller gissningar på marknaden eller verksamheten när någon annan som sitter över bordet faktiskt skulle kunna veta fakta. Du har friheten att göra din egen åsikt, men inte dina egna fakta.

När det gäller slutkommentarer är det största problemet när en entreprenör döljer vissa fakta och försöker kringgå den stora elefanten i rummet. Till exempel, om ett företag har en betydande minskning av försäljningen under ett år, adressera vad som hände. Var rak och tvinga inte en potentiell investerare att fråga. Det är alltid bäst att frivilligt info och ta ansvar.

Se också till att följa upp med "Jag ska gärna ta frågor" eller "Jag är öppen för förändring, men jag vill arbeta med dig." När människor bara säger vad de behöver, känner du redan som personen är hårdhävd eftersom de inte hade en inbjudan i slutet.

FRAMGÅNG : Vad tycker du är viktigare för en vinnande tonhöjd - öppningen eller avslutningen? Vilket tyder mer på en starkare tonhöjd?

DJ: Öppningen indikerar en starkare tonhöjd eftersom om du inte fångar deras uppmärksamhet i början, kommer du inte att ha publikens uppmärksamhet i slutet.

FRAMGÅNG : Om du kunde träna tävlande precis innan de går på scenen, med några ord för att få fram sitt bästa, vad skulle du säga?

DJ: Nej. 1: Var mycket passionerad på planen eftersom energi är smittsam. Nr 2: Var dig själv. Prata om dina brister och prata om dina styrkor. Gå inte dit och tänker att folk förväntar dig att du ska vara perfekt. Ingen tror någon som är för bra eller för perfekt. Jag är förmodligen den enda personen som är perfekt i världen, men det handlar om det.

FRAMGÅNG : Varför är konsten på tonhöjden så viktig för startande företagare?

DJ: pitchens konst är viktig för alla, oavsett vad. Det finns inga nya idéer i världen någonsin. Idén är bara lika bra som du förmedlar den till andra människor. Vi är väldigt visuella elever och vi älskar att ta in information och berättelser med energi, och planen kulminerar allt kollektivt på en gång - från företagets information till försäljning av dig som en individ och behovet av denna "sak" ”Att du slår upp på marknaden.

FRAMGÅNG : Vad hoppas du höra från årets sortiment av Miller Lite Tap the Future-tävlandees liveplan?

DJ: Jag skulle gärna vilja höra varför och hur det finns behov av deras produkt eller tjänst i världen. Jag skulle också vilja höra om deras utmaningar för hur de kom till denna nivå och vad de var tvungna att övervinna i affärer eller i deras personliga liv (i mindre utsträckning) för att visa sitt grepp för att vilja ha framgång. Jag vill veta realistiska prognoser för hur deras företag, produkt eller koncept kommer att växa, tjäna pengar och kommer att gynna inte bara individerna som driver företaget, utan gruppen av människor som omger dem: teamet, investerare, leverantörer och konsumenter.