Stjärnan i "miljoner dollar notering miami" på att arbeta smartare, inte svårare

Chris Leavitt är en av de bästa mäklarna i Douglas Elliman, det största fastighetsbolaget på östkusten, och stjärnan i Million Dollar Listing Miami på Bravo. Nu med nästan 20 år i lyxfastigheter, visar Leavitt konsekvent att vara en föredömlig mäklare och har en imponerande framgångsrekord på både South Florida och New York City. Endast 2013 sålde han mer än 120 miljoner dollar i fastigheter. Han representerade försäljningen av en triplex takvåning i Miami Beach, som sålde för 34 miljoner dollar - den största villaförsäljningen i Floridas historia.

Denna rekordförsäljning är en av de många milstolparna i Leavitts karriär, men han är inte redo att vila på sina lagrar ännu. Han fortsätter att leta efter sätt att föra sitt varumärke av East Coast-sofistikerade till den blomstrande South Florida-marknaden.

SUCCESS tappade Leavitt för att lära sig om hans framgång i lyxfastigheter och hur han lärde sig att ”arbeta smartare.”

F: Hur blev du fascinerad av fastigheter och vad ansvarade för att starta din karriär?

S: Min familj påverkade definitivt min fascination för fastigheter. Som tonåring som växte upp i Boston blev jag intresserad när jag hjälpte mina föräldrar att välja och köpa investeringar i Boston, New York och Palm Beach. Jag lärde mig mycket när jag såg att egenskaperna växte i värde. Min pappa var en riktigt smart kille. Han ägde ett datorföretag och köpte fastigheter med sina intäkter. Jag var alltid i bilen med honom, ställde frågor, lyssnade och lärde.

När vi bestämde oss för att uppgradera till ett större hem och min pappa hade trött på mäklaren, bad jag min pappa att låta mig prova. Jag förhandlade framgångsrikt om affären och var cirka 15 vid den tiden.

F: Det är ganska imponerande. Var det början på hur du lärde dig att arbeta smart?

S : Det är en del av det. Jag hade turen att jag gick på en gymnasium som uppmuntrade mig att driva mina drömmar. Under mitt seniorprojekt (en praktik, egentligen) fick vi mycket spelrum. Några av mina klasskamrater internerade hos läkare och advokater, men jag bestämde mig för att åka ut till Palm Beach och arbeta med mäklare nr 1 där. Jag släpade honom i sex raka veckor. Han lärde mig konsten att "arbeta smart." Du kan verkligen inte gå på college för det. Jag beundrade verkligen honom, ville till och med vara honom. Den här killen spelade tennis och golf och arbetade bara tre timmar om dagen. Han var en mästare på att navigera sin dag och lärde mig att många timmar på en dag egentligen bara slösas bort för att de spenderade frivolösa saker. Det här var en topptid för mig.

F: Du har utnyttjat dina smarts i allt du gör, inklusive din Bravo-show. Hur har showen påverkat ditt företag?

S: Showen har ökat min verksamhet enormt. Det uppmanas till många blinda försäljningssamtal lokalt, nationellt och internationellt. Folk ringer till och med och ber mig att arbeta med sina listor. De kommer att säga, "Jag gillar hur du gör det" eller "Jag gillar det faktum att du är en gentleman och elegant om det här eller det." De kommer att gå så långt som att citera specifika scener från avsnitt. Vanligtvis när du arbetar med nya kunder måste du bevisa dig själv, men människor får en känsla för mig från showen och bestämmer sig för att de vill arbeta med mig. Det har verkligen varit fantastiskt.

F: På tal om framgångar inträffade en av de mest imponerande matcherna i din karriär i mars 2013, då du sålde det triplex takvåningen i Miami Beach för 34 miljoner dollar. Hur kunde du åstadkomma det?

S: Det var faktiskt en av de mest besvärliga försäljningarna jag någonsin har gjort. Jag fokuserar på att utveckla relationer. Jag kände köparna. Det kommer från många års nätverk och att hålla kontakten med dina kunder. Du behöver inte dö i försöken - bara fokusera på att matcha rätt köpare med rätt fastighet. Denna transaktion påminner mig faktiskt om den bästa mäklaren i Palm Beach som jag nämnde tidigare. Han skulle aldrig annonsera. Han var så socialt kopplad. Hans försäljning har bara kopplats in på grund av sitt sociala nätverk. Det var därför jag kunde göra det.

F: Relationer är verkligen viktiga för bra affärer, men det ser bra ut också. Du, herr, har en otrolig angelägen känsla av affärsstil. Hur viktigt är det att "titta på delen för att få rollen"?

A: För mig handlar det om att ha hela paketet. Du behöver varje plats fylld. Du måste kunna förbättra din trovärdighet med ett polerat utseende. Det är så du bryter hinder för att få viktiga klienter. Jag arbetar med en mängd olika snygga proffs, så jag klä mig på olika sätt baserat på min kundkrets, så jag kan bygga rapport. Framför allt tror jag att det är bäst att se väl utvilad och fräsch ut. Ser bra ut är helt enkelt glasyren på kakan. Människor svarar bättre när du är välvårdad och professionellt tilltalande.

F: Vilken är den viktigaste ledarskapslektionen du har lärt dig under din karriär?

S: Den lektionen som sticker ut är att du leder med exempel: Du tar upp andra människor och visar dem vägen. Vid denna punkt i min karriär är jag verkligen fokuserad på att ge tillbaka. Jag är alltid glad över att svara på frågor och hjälpa nya agenter att lära sig repen.

F: Du har mer än 20 års erfarenhet på en nischmarknad. För att komma till toppen måste du verkligen prestera på högsta nivå. Hur har du förblivit en viktig spelare i spelet och hållit tävlingen på avstånd?

S: Jag har tagit en mycket helhetssyn på framgång. Jag har utnyttjat lärdomar tidigt i min karriär och fortsatte att finslipa dem. Jag har alltid varit en gentleman, väldigt diplomatisk. Jag har bibehållit mitt rykte och lugn. Jag har också fokuserat på min hälsa: mentalt, känslomässigt och fysiskt. Jag värdesätter relationer och har arbetat hårt för att underhålla dem. Dessa faktorer har katapulterat min framgång. Oavsett vad tävlingen gör, är det osannolikt att de omfattar alla dessa principer.

F: Chris, du har haft en oerhört framgångsrik karriär. Du har brutit rekord, blivit en kändis, landat drömklienter och gjort massor av pengar. Vad är det i horisonten för 2015 och därefter?

S: Jag planerar att bygga vidare på det jag har skapat hittills. Jag skulle vilja öka min synlighet genom att göra mer tv och göra mer utseende. Jag älskar det jag gör! Jag planerar definitivt inte att byta karriär. Jag vill bara göra större och bättre erbjudanden. Jag vill bryta mina egna register. Jag vill utvidga vad som är möjligt när det gäller min framgång.

F: Entreprenörer letar alltid efter ett sätt att dekomprimera och återuppdateras. Är det sant att du tar 16 bad i veckan? Jag menar … det är mer än två per dag! Hur hjälper den tiden dig att dekomprimera och återuppdateras?

S: Jag gör det . Jag gillar att vara "färsk som en tusensköna." Grovt betyder det att jag tar cirka 2, 25 bad om dagen. Jag njuter av ett bad varje morgon för att komma i balans, reflektera och ta itu med dagen. Och jag tar alltid en på natten innan jag går i säng. Dessutom, precis före ett evenemang, gillar jag att vara fräsch så jag tar en ny. Med bad ger du dig själv en belöning. En dusch bromsar allt detta. I ett bad kan du använda skönhetsrutiner som helt enkelt inte fungerar i duschen, som fuktgivande pärlor, oljor och masker. Jag älskar verkligen att min hud är mjuk, fräsch och mjukgörande.

Brinner du för din karriär? Ta vårt test för att upptäcka dina prioriteringar för ett uppfyllande och framgångsrikt liv.