Brian tracy: miljoner dollar vanor

Psykologen Abraham Maslow skrev en gång, "Historien om mänskligheten är historien om att män och kvinnor säljer sig själva korta." Den genomsnittliga personen nöjer sig med mycket mindre än han eller hon verkligen kan uppnå. Sanningen är att vi alla är extraordinära. Du kom in i denna värld med fler talanger och förmågor än du någonsin kunde använda. Du kunde inte uttömma din fulla potential om du levde 100 liv.

Din hjärna har 20 miljarder celler, var och en är ansluten till så många som 20 tusen andra celler. De möjliga kombinationerna och permutationerna av idéer, tankar och insikter som du kan generera motsvarar nummer ett följt av åtta nollsidor. Enligt hjärnsexperten Tony Buzan är detta antal större än alla molekyler i det kända universum.

Med andra ord, allt du har åstadkommit i livet fram till detta datum är bara en liten bråkdel av vad du verkligen kan uppnå. Utmaningen är att du kommer till världen utan bruksanvisning. Som ett resultat måste du ta reda på allt själv. De flesta gör aldrig. De går igenom livet och gör så mycket de kan, men de kommer aldrig inom ropavstånd från att göra, ha och vara allt som är möjligt för dem.

Nyckeln till framgång
Jag började i livet med några fördelar. Min far var inte alltid anställd och min familj tycktes aldrig ha några pengar. Jag började arbeta och betala för mina egna kläder och utgifter när jag var tio år gammal och gjorde udda jobb i närheten. När jag var tillräckligt gammal fick jag ett jobb med att tvätta disk på baksidan av ett litet hotell. Min största kampanj på den tiden var att tvätta krukor och kokkärl.

Jag lämnade gymnasieskolan utan examen och arbetade på att arbeta i flera år. Jag arbetade i sågverk som staplade timmer, och i skogen slog borsten med en motorsåg. Jag grävde dike och brunnar. Jag arbetade i fabriker och på byggarbetsplatser. En tid var jag en bysse pojke på en norsk fraktfartyg i Nordatlanten. Jag förtjänade mitt levande av svett i min panna.

När jag inte längre kunde hitta ett arbetande jobb hittade jag arbete med direktförsäljning, kallsamning från dörr till dörr och från kontor till kontor. Under en lång tid var jag en försäljning bort från hemlöshet. Det var inte ett bra sätt att leva.

En dag började jag ställa en fråga: "Varför är det att vissa människor är mer framgångsrika än andra?" Eller mer specifikt, "Varför är det så att vissa säljare är mer framgångsrika än andra?"

Med den ena frågan gjorde jag något som förändrade mitt liv och började bilda en vana som hade en djupgående effekt på min framtid. Jag frågade den mest framgångsrika säljaren i mitt företag vad han gjorde annorlunda än mig. Och han sa till mig. Och jag gjorde vad han sa till mig att göra. Och min försäljning ökade.

I Bibeln står det: ”Fråga och ni ska ta emot.” Jag utvecklade snart vanan att be alla, och på alla möjliga sätt, om de svar jag behövde för att gå vidare snabbare. Jag började läsa böcker om försäljning och genomförde vad jag hade lärt mig. Jag lyssnade på ljudprogram medan jag gick och så småningom när jag körde runt. Jag deltog i varje säljseminarium jag kunde hitta. Jag bad ständigt andra framgångsrika säljare om råd. Och jag utvecklade vanan att omedelbart agera på alla råd eller god idé som jag fick eller lärt mig.

Inte överraskande gick min försäljning upp och upp och så småningom överträffade jag alla i mitt företag. Snart gjorde de mig till en försäljningschef och bad mig lära andra människor vad jag gjorde som gjorde det möjligt för mig att bli så framgångsrik.

Innan länge rekryterade jag människor med tidningsannonser, lärde dem säljmetoder och tekniker som jag hade lärt mig och skickade dem ut för att kontakta kunder och kunder. På kort tid satte de försäljning och rörde sig uppåt och framåt i sina egna liv. Många av dessa tidiga säljare är miljonärer idag.

Lagen om orsak och verkan
Vad jag lärde mig av denna erfarenhet var den stora lagen om orsak och effekt. Detta är grundprincipen för västerländsk filosofi och modern tanke. Det säger att för alla orsaker finns det en effekt.

Allting händer av en anledning. Ingenting händer av misstag. Denna lag säger att även om du inte vet varför något händer finns det fortfarande en anledning som förklarar det. Här är en av de viktigaste av alla framgångsprinciper: ”Om du gör vad andra framgångsrika människor gör kommer du så småningom att få samma resultat som de gör. Och om du inte gör det, kommer du inte.

Naturen är neutral. Naturen föredrar inte en person framför en annan. Bibeln säger: ”Gud fick regnet att falla på rättvisa och orättvisa.” När du gör saker som andra framgångsrika människor gör, om och om igen, kommer du så småningom att få samma resultat som de gör. Det handlar inte om tur, chans eller olycka. Det är en fråga om lag.

Detta var en ovanlig idé för mig. Till och med idag är jag orolig över den enkla principens immensitet och kraft. Om du vill vara lycklig, frisk, välmående, populär, positiv och säker, hitta bara hur andra människor som njuter av dessa fördelar fick det så och gör samma saker som de gör. Tänk samma tankar. Känn samma känslor. Vidta samma åtgärder. Och så säkert som två och två gör fyra kommer du så småningom att få samma resultat som andra gör.