Färdigheten du alltid har velat: hur du direkt läser människor

Förmågan att "läsa" människor är överlägset en av dina mest värdefulla färdigheter i affärer. De människor du interagerar med varje dag skickar dig signaler och om du lär dig vad du ska leta och lyssna på kommer varje person att berätta exakt hur du effektivt kan arbeta med honom.

Alla upplever samma grundläggande mänskliga behov - resultat, erkännande, regementering och relationer - med vissa som har mer dominans än andra. Beroende på vikten som läggs på varje behov skiljer människor sig i personlighet.

Så vad finns det att läsa?

Dussintals signaler - verbala, vokala och visuella - berättar när du ska påskynda eller sakta ner, när du ska fokusera på detaljerna eller när du ska arbeta med att bygga relationen. Men eftersom människor är annorlunda fungerar inte alltid samma teknik.

Mänskligt beteende har två dimensioner

När människor agerar och reagerar - med verbala, vokala och visuella handlingar - i sociala situationer, visar de ledtrådar till deras beteendestil. Att identifiera detta är möjligt genom att klassificera en persons beteende i två dimensioner: öppenhet och direkthet.

Öppen mot bevakad: Öppenhet är beredskapen och villigheten som en person utifrån visar känslor eller känslor och utvecklar interpersonella relationer.

Andra beskriver ofta öppna människor som avslappnade, varma, lyhörda, informella och personliga. De tenderar att vara relationorienterade, och i samtal med andra delar de personliga känslor och berättar historier och anekdoter. De tenderar att vara flexibla när det gäller tid och basera sina beslut mer på intuition och åsikt än på hårda fakta och data. De kommer också sannolikt att bete sig dramatiskt och ge dig omedelbar icke-verbal feedback i konversation.

Bevakade individer, å andra sidan, ses ofta som formella och korrekta. De tenderar att vara mer avlägsna i sina interpersonliga relationer. De är mer benägna att följa lagens bokstav och försöka basera sina beslut på kalla, hårda fakta. Bevakade människor är vanligtvis mycket arbetsorienterade och disciplinerade om tid. I motsats till öppna människor döljer de sina personliga känslor i andras närvaro.

Direkt kontra indirekt: Tänk nu på den andra dimensionen - direkthet. Detta hänvisar till mängden kontroll och kraft som en person försöker utöva över situationer eller andra människor.

Direkta människor tenderar att "komma på starka", ta det sociala initiativet och skapa ett kraftfullt första intryck. De är snabba människor, tar snabba beslut och tar risker. De blir lätt otåliga mot andra som inte kan hålla jämna steg med sin snabba takt. De är aktiva människor som pratar mycket och verkar säkra och dominerande. Direkta människor uttrycker sina åsikter lätt och gör uttryckliga uttalanden.

I motsatt ände av detta spektrum ger indirekta människor intrycket av att vara tysta och reserverade. De verkar vara stödjande och lättsamma, och de tenderar att vara säkerhetsmedvetna - rör sig långsamt, mediterar om sina beslut och undviker risker. De ställer frågor och lyssnar mer än de pratar. De förbehåller sig sina åsikter och gör tentativa uttalanden när de måste ta ställning.

När direkthet kombineras med öppenhet, bildar den fyra olika, igenkännliga och vanliga beteendestilar: socialiseraren, regissören, tänkaren och relationen.

Socializer: Öppen och direkt

Socialiseraren uppvisar egenskaper som animation, intuitivitet och livlighet. Han är en idéperson - en drömmare - men kan betraktas som manipulerande, häftig och spännande när han visar beteende som är olämpliga i en viss situation.

Socialiseraren är en snabb person med spontana handlingar och beslut. Han är inte orolig för fakta och detaljer och försöker undvika dem så mycket som möjligt. Detta kan få honom ibland att överdriva och generalisera fakta och siffror. Han trivs med engagemang med människor och arbetar vanligtvis snabbt och entusiastiskt med andra.

Socialiseraren verkar alltid jaga drömmar, men han har den obehagliga förmågan att fånga upp andra i sina drömmar på grund av hans goda övertygande färdigheter. Han verkar alltid söka godkännande och klappar på ryggen för sina prestationer och prestationer. Socialiseraren är en mycket kreativ person som har den dynamiska förmågan att tänka snabbt på hans fötter.

Regissör: Direkt och bevakad

Direktören uppvisar fasthet i sina relationer med andra, är inriktad på produktivitet och mål och är upptagen av resultat. Nära förbundna med dessa positiva drag är emellertid de negativa av envishet, otålighet, seghet och till och med dominans.

En regissör tenderar att ta kontroll över andra människor och situationer och är avgörande i både sina handlingar och beslut. Han gillar att röra sig i extremt snabb takt och är mycket otålig med förseningar. När andra människor inte kan hålla jämna steg med hans fart, ser han dem som inkompetenta. Regissörens motto: "Jag vill att det ska göras rätt, och jag vill ha det nu."

Regissören är vanligtvis en högpresterare som uppvisar mycket goda administrativa färdigheter. Han gillar att göra många saker samtidigt. Han fortsätter att tills tills trycket byggs upp till en sådan punkt att han vänder ryggen och låter allt sjunka. Sedan svänger han till höger och börjar hela processen igen.

Tänkare: indirekt och bevakad

Tänkaren är en ihållande, systematisk problemlösare. Men han kan också ses som avskild, picky och kritisk. En tänkare är mycket säkerhetsmedveten och har ett starkt behov av att ha rätt. Detta leder honom till ett alltför stort beroende av datainsamling. I sin sökning efter data tenderar han att ställa många frågor om specifika detaljer.

Tänkaren arbetar långsamt och exakt av sig själv och föredrar en intellektuell arbetsmiljö som är organiserad och strukturerad. Han tenderar att vara skeptisk och gillar att se saker skriftligt.

Även om han är en stor problemlösare, är tänkaren en dålig beslutsfattare; han kan fortsätta samla in uppgifter även efter den tidpunkt då ett beslut beror.

Relater: Öppen och indirekt

Relationen är obetydlig, varm, stödjande och pålitlig. Emellertid ses relationen ibland av andra som eftergivna, mjuka och välvilliga. Familjen söker säkerhet och tillhörighet och är som tänkaren långsam med att vidta åtgärder och fatta beslut. Denna förhalning härrör från hans önskan att undvika riskfyllda och okända situationer. Innan han vidtar åtgärder eller fattar ett beslut måste han veta hur andra människor känner för det.

Relationen är den mest folkorienterade av alla fyra stilar. Att ha nära, vänliga, personliga och förnamnsrelationer med andra är ett av de viktigaste målen för relationens stil.

Familjen tycker inte om mellanpersonliga konflikter så mycket att han ibland säger vad han tror att andra vill höra snarare än vad som verkligen tänker på. Relationen har enorma rådgivningskompetenser och stöder extremt andra människor. Han är också en otroligt aktiv lyssnare. Eftersom en relation lyssnar så bra till andra människor, när det kommer hans tur att prata, lyssnar folk oftast. Detta ger honom en utmärkt förmåga att få stöd från andra.

Att lära sig identifiera dessa fyra olika personlighetstyper utifrån deras beteende tar tid, men att utvärdera människors beteende inom denna ram kan hjälpa dig att bättre förstå andra och dig själv.