Behärska dessa 5 attribut för att fullt ut påverka andra

Någonsin undrat vad som krävs för att beordra ett rum, påverka uppfattningen eller få plats vid bordet?

Ett slående personligt utseende, utmärkta kommunikationsförmågor, extraordinär kompetens, utflykt och rapport är var och en med tvingande egenskaper som omedelbart kommer till minnet.

Men oavsett vilka enskilda variabler du tänker på pekar de alla på samma sak: din förmåga att framgångsrikt utöva inflytande genom verkställande närvaro .

Men vad är verkställande närvaro exakt?

Harrison Monarth, en expert på att coacha högaktuella spelare inom konceptet för perception management och författare av Executive Presence: The Art of Commanding Respect Som en VD, beskriver det som förmågan att:

• "Läs" människor noggrant och förutsäga deras beteende
• Påverka andras uppfattningar
• Övertala de motsatta åsikter på din sida
• Skapa och underhålla ett personligt "varumärke"
• Hantera och kontrollera ditt online rykte
• Utför skadekontroll när saker går fel

Harvard Business Review förklarar det på detta sätt: ”Även om verkställande närvaro är mycket intuitivt och svårt att klämma fast det slutligen till din förmåga att projicera moget självförtroende, en känsla av att du kan ta kontroll över svåra, oförutsägbara situationer; fatta tuffa beslut i rätt tid och hålla ditt eget med andra begåvade och viljiga medlemmar i verkställande teamet. ”

Relaterat: Det mest kraftfulla verktyget vi har är påverkan: Så här använder du det

Oavsett hur du definierar "verkställande närvaro", om du vill utveckla större inflytande och i sin tur, större personlig och professionell framgång, överväga att bemästra följande nyckelattribut:

1.

Om du försöker utöva inflytande, titta hårt på mannen eller kvinnan i spegeln och se klart för dig vad du ger dig till bordet. Dabbar du eller har du utvecklat okvalificerad kompetens inom kompetensområdet? Utnyttjar du aktivt din kompetensuppsättning och kunskapsbas till förmån för andra? Om så är fallet, erkänns, respekteras och tilldelas denna fördel av dina kamrater? Det räcker inte att bo i ditt eget huvud; dina bidrag måste vara påtagliga och hållas högt av andra.

När den amerikanska affärsmagnaten, investeraren och filantropen Warren Buffett kommer in i ett rum, är det ingen fråga om hans förmåga att fullfölja löfte om resultat. Han känner till sina saker och är stolt över att vara en fulländad elev. Hans meriter? Exemplarisk. Välkänd för en oöverträffad förmåga att ge råd om och störa komplexa marknadstrender, hans kompetens och trovärdighet vardera talar volymer.

2. Förtroende

Även om du är kompetent och trovärdig, när du inte tror på dig själv, kommer det alltid att vara svårt att övertyga någon annan om att de borde göra det. Men förväxla inte arrogans med förtroende. Förtroende är ett medfødt ljusljus som drar andra till dig, inspirerad av din kompetens och trovärdighet. Arrogans å andra sidan kännetecknas av uppenbar anspråk och stänger snabbt av människor. När du är säker på det värde du tar med behöver du inte överkompensera.

När före detta president Barack Obama går in i ett rum, förkroppsligar han omisskännligt, omskakligt förtroende. Hans övertygande uppförande, präglat av en kraftfull känsla av säkerhet, är magnetisk. Han är välkänd för sin enastående förmåga att påverka andra genom att utnyttja den perfekta trifekta av kompetens, trovärdighet och förtroende. Han har blivit en oemotståndlig ikon över hela världen.

3. Medkänsla

Att ha alla ovanstående egenskaper undantar dig inte från att vara medkännande. För att effektivt påverka någon måste de också veta att du bryr dig. Vi har alla hört det välkända ordspråket myntat av Theodore Roosevelt, "Människor bryr sig inte hur mycket du vet förrän de hur mycket du bryr dig."

Det är en av de främsta anledningarna till att Oprah Winfrey till exempel har blivit en sådan älskad kändis. Medan hon har bidragit med en hel del tankeledning under åren har människor blivit älska och beundrat henne ännu mer på grund av hennes medkänsla för andra, visat på ett livligt sätt genom filantropi. Hon bryr sig verkligen om människor, och hennes medkänsla har gjort ravande fans av massorna som ett resultat.

4. Karisma

Karismatiska ledare är ofta de mest inflytelserika. Rapport är ett kraftfullt verktyg som kan utnyttjas för att få kontakt med praktiskt taget vem som helst. Som människor har vi en medfödd, nästan primal önskan att få kontakt med varandra. Denna önskan översätter emellertid inte alltid i vardagliga interaktioner. Ibland lyckas vi. Andra gånger inte så mycket. Att utveckla karisma kräver att vara avsiktligt och fokusera på andra snarare än dig själv. När människor känner sig anslutna till dig och din vision, är de mycket mer benägna att komma ombord och erbjuda sitt stöd.

Lee Iacocca använde sin karisma för att arbeta många rum och påverka andra genom gabbens gåva. En berömd instans var hans förmåga att övertyga kongressen att garantera ett betydande lån till Chrysler som räddade det från en förkrossande konkurs.

5. Konsekvens

Om du är prickig i hur du dyker upp, kommer ditt personliga varumärke att sakna trovärdighet och du kommer att sakna förmågan att få inflytande. Konsekvens är nyckeln till att bygga verkställande närvaro eftersom det ger de bästa "bevisen" på dina leveranser. Om du tar med ditt A-spel då och då men ditt C-spel oftast, kommer du att bli känd som en genomsnittlig spelare. Människor behöver veta att de kan lita på dig att göra det du säger att du kommer att göra, på en nivå som återspeglar spetskompetens. Om inte kommer alla dina ansträngningar att vara för intet.

Floyd Mayweather har utvecklat ett oklanderligt rykte för excellens i boxningsvärlden, inte bara på grund av hans anmärkningsvärda färdigheter, utan också på grund av hans konsistens. Han tränar konsekvent med en avundsvärt arbetsetik och expanderar enorm mental och fysisk ansträngning för att fånga varje vinst. Hans motståndare, liksom hans fans, har lärt känna denna sanning ganska bra.

Är du redo att påverka? Om så är fallet, arbeta för att behärska dessa kritiska attribut för att maximera din personliga och professionella framgång.