Jordan harbinger bästa råd: "alltid ge"

Idag talar jag med främlingar fyra gånger i veckan för en publik på miljoner. Men du kunde inte ha förutspått det under min barndom.

Som barn hade jag förkrossande social ångest som gjorde mig obekväm att vara runt andra. Det ledde till att jag började hoppa över skolan. Jag skulle gärna vilja säga att jag var den coola typen av truant, körde Ferraris, åkte till museer och hamnade på en flottör, sjöng i en parad ( Bueller, Bueller … ), men jag var inte den coola truanten. Jag var den typ vars föräldrar hittade honom som spelade videospel i hans underkläder när de kom hem.

Med tiden minskade jag komplexiteten som strömmade framför våra elever och lyssnare till två enkla ord. Den första var en variation av en fras som berömdes av Alec Baldwin i filmen Glengarry Glen Ross . Medan Baldwin påminnelsvis bankade in i de lycklösa fastighetsmäklarna för att "alltid stänga", valde jag "alltid ge."

När jag med avsikt byggde mitt nätverk uteslutte jag transaktioner. Jag var inte intresserad av nätverkande på samma smarmiga sätt som några av oss vet det. Jag ville bygga relationer med bra människor. Dessa relationer kan leda till möjligheter, välstånd eller flexibilitet, men det var inte poängen. Jag ledde med värde. Jag försöker alltid ta reda på hur jag skulle kunna hjälpa andra utan att förvänta sig något i gengäld.

Relaterat: Jordan Harbinger om hur möjligheten ligger över horisonten

Det svetsar i den andra frasen, som är etiketten för The Art of Charm som företag: "Lämna allt bättre än du hittade det." Detta inspirerades säkert inte av Alec Baldwin, utan var snarare ett sätt att uttrycka kärnan i vad studien av social dynamik och personlig utveckling betydde för oss. Fältet var så ostudierat, med så många oskrivna regler, och det var lätt att falla i meningslösa tropes, som, "sätta dig själv där ute", eller "bara vara dig själv." Dessa bokstavligen betydde ingenting för mig och mina grundare.

Vi ville ha något meningsfullt och handlingsbart som var helt otvetydigt. Det betydde att vi inte spelade under nästa kvartal. Vi spelade under nästa sekel. Om jag tittade på varje interaktion från perspektivet om hur jag kunde ge och att jag alltid skulle lämna något bättre än jag hittade det, betydde det att jag inte var fokuserad på mig själv, utan helt fokuserad på andra. Biprodukten av denna generositet var att med tiden gick stora möjligheter vår väg.

Det är charmigt

I en konversation förra våren berättade en kollega att han upptäckte en utmärkt jobbkandidat helt enkelt från en chanssamtal vid en happy hour. Jag utnyttjade detta exempel för att påpeka att när du tittar på de allra bästa nätverken verkar deras möjligheter slumpmässiga och resultatet av lycka. Men det är inte det. Om du är öppen och vänlig, om du tar dig tid att följa upp, om du inte håller poäng, flyter det förvånansvärt bra saker tillbaka till dig. I detta sammanhang är det inte en chans att ha tur i nätverk; det är snarare en färdighet som du kan lära, bygga och lära till andra.

Nätverk har ett dåligt namn på grund av de mycket motiverade självstarter som alltid kastar visitkort på dig under slumpmässiga mixrar. Men nätverk är inte något du gör - det är ett alltid tänkande. Om jag kan undvika att tänka på nätverk som något jag slår på och stänger av, men snarare som ett positivt sätt att vara, kan jag stärka min uppfattning att ge ständigt.

Jag har inte alltid varit på min nuvarande nätverksnivå. Jag har sett kvaliteten på gästerna som vi har på The Art of Charm- podcast öka när jag har utvecklats och förbättrats till den typ av kille som intressanta människor och experter vill prata med. Genom övningen har jag nu de nödvändiga färdigheterna och konversationschops för att engagera dem på ett sätt som ger verkligt värde för våra lyssnare och inte bara utsätta dem för samma tråkiga aktiefrågor som de kan få på många andra poddsändningar. Jag utövar det jag predikar för jag har egentligen inget val: Det här är mitt företag och mitt liv.

Att intervjua dessa högpresterande veckor in och vecka ut på The Art of Charm är glädjande, eftersom jag ser mina gästers generösa och osjälviska vanor påminner om att vår enkla väg är korrekt.

Relaterat: Hur man bygger goda relationer

Den här artikeln visades ursprungligen i februari-numret av SUCCESS magazine.