Hur denna vd förvandlade en vanlig hobby till ett stort företag

Brandon Steiner berättar historien om hur han uppfann allt bagel när han var 14 år gammal. Han berättar faktiskt historien om sin pappersrutt. Han tjänade 8 cent per levererad kopia, och affärer var inte bra med bara 34 dagliga kunder.

"Vad kan du göra mer för dem?" Frågade hans mamma.

Det var då han bestämde sig för att börja ta med varje kund en bagel med sitt morgonpapper. Inom en månad levererade han sina leveranser i en kundvagn eftersom 250 papper var för mycket för hans cykel.

Det var vad som ledde till spelningen i bagelbutiken, som tjänade $ 1, 50 per timme, började klockan 3:30 på morgonen - ganska bra deg för ett barn 1973. En morgon bestämde Steiner att strö lite av detta och lite av det på en bagel och voila . Utan ens en paus efter att ha avslutat den här historien, lägger Steiner till, "Du vet, baglar är svåra att smälta, bättre att hålla sig borta från dem."

Det är en typisk konversation med Steiner: ovärderliga livslektioner, lite av det här och lite av det, med en lite okunnig riktning. Hans sinne är till synes i ständig rörelse.

Steiner är en oerhört framgångsrik entreprenör som revolutionerade sportmemorabilitetsindustrin och förvandlade ett företag som började 1987 med “4 000 dollar, en Mac-dator och en praktikant” till Steiner Sports, som specialiserat sig på att hjälpa företag att använda kraften i sport för att växa sina företag. Steiner Sports har tillbringat mer än 25 år på att bygga relationer med mer än 2 000 idrottare, samt landets största idrottsligor och lag. Steiner Sports är också den ledande producenten av autentiska handsignerade samlarföremål från atletiska hjältar som Derek Jeter, Mariano Rivera och Peyton Manning. Steiner har handlat otaliga basbollar och fotbollshjälmar, signerade tröjor och till och med infield smuts från gamla Yankee Stadium.

Oavsett hur framgångsrik du är i livet kommer det att bli mindre förluster. Ju mer framgång, desto fler förluster.

Efter att ha identifierat ett behov av professionella idrottare för att ha representation för företagsrekommendationer och uppträdanden, växte han snabbt sitt företag till att bli en branschledare som representerar de bästa idrottsstjärnorna i New York.

Och som man kan gissa, det finns en miljon historier att följa med Steiner framgång. I sin tredje bok, Living On Purpose, som släpptes i slutet av 2018, öppnar han upp för att träffa rockbotten efter att han sålt Steiner Sports till Omnicom Group för en rapporterad $ 25 miljoner år 2000. Den lägsta punkten kom efter det som borde ha varit högsta punkt.

"Efter att ha lagt ned obeveklig ansträngning och långa timmar för att bygga ett företag och uppriktigt sagt en industri i nära två decennier, var jag känslomässigt konkurs efter att ha sålt mitt företag, " säger Steiner. ”För att upprätthålla den typen av körning, var jag känslomässig till några djupa, mörka platser, och de besluten tog en vägtull för mig.

”Men du behöver kaos innan du är klar. Jag gick från "wow, jag har status, jag har alla de pengarna" till "vad har jag egentligen? Vem är jag?' Jag var tvungen att gå tillbaka, jag var tvungen att skriva ner mål, lyssna på mina vänner, ha en självanalys. Och det är inte lätt, att få ditt ego krossat och känna att du suger. ”

Trots försäljning har Steiner aldrig slutat driva företaget som bär hans namn. Efter att ha fått många kontakter med idrottare medan han arbetade med matservice och gästfrihet såg Steiner en marknad för företagets uppträdanden och talande engagemang. Strax efter det kom visionen för autograferade memorabilia, som var en lukrativ spelbytare.

All framgång tvingade Steiner att ändra sitt tänkande.

"Jag har alltid varit så konkurrenskraftig", säger han. ”Om jag gav upp några körningar i Little League, kände jag mig som om spelet var slut eftersom jag inte kastade ett slut. Oavsett hur framgångsrik du är i livet kommer det att bli mindre förluster. Ju mer framgång, desto fler förluster. Du måste stag för att ha förlorat och lära av förlusterna för att gå framåt. ”

Sedan hans filosofiska makeover, som verkligen började efter ett ledningseminarium för Harvard Business School 2002, är en av hans främsta grunden kunskapen om att misslyckande är en del av framgången. Det informerar om korrigeringar av kursen eller till och med när man ska gå ur kursen. Steiner säger att några av de smartaste affärsmän som han känner är några av de bästa kvittrarna han någonsin har sett.

"Många ledare misslyckas med det, " säger han. ”De tror att det är en svaghet och inte en styrka. De tycker att de borde kämpa för den idén när det är uppenbart att det bara inte fungerar. Borta mot det så snabbt som möjligt och gå vidare till nästa idé. Ego är fienden. ”

Steiner fyller 60 år i juni, men säger att han har absolut nollplaner att bromsa ner, från att driva sin verksamhet, till att spendera mer tid med sin fru och tre barn, till att stödja sin älskade alma mater, Syracuse, genom dess Falk College Department of Sport Management, som han var avgörande för att starta, och dess atletiska lag. Barnet från Brooklyn, som nu bor i Scarsdale, NY, har kommit långt från att sälja tidningar och uppfinna bagels.

"Det här är ganska mycket där jag ville vara på den här punkten i mitt liv, " säger Steiner. ”Min familj är intakt, mitt äktenskap har arbetat i 30 år, vi har ett funktionellt hem, mina barn gillar mig, jag är frisk. Detta är en ganska lycklig plats där jag är just nu. Jag skulle vara en dåre att inte tro det. ”