Hur jag fokuserade min start för att uppnå

Medan jag tittade på morgonsurfarna paddla ut i Stilla havet i det vackra södra Kalifornien, träffade jag med SUCCESS- tidningsförlaget Darren Hardy. Som första gången var jag tacksam och hedrad att prata med Darren, som gav en mängd feedback och råd inte bara för Traklight utan också för mig som verkställande direktör.

Det har gått flera veckor sedan vår frukost, och jag funderar fortfarande på vår diskussion. Om jag bara kunde skriva ut all den visdom som Darren delade med mig. Jag tror emellertid att det skulle vara mycket mer fördelaktigt att dela hur hans bästa råd - speciellt ämnet med fokus - har bidragit till att förändra de senaste förändringarna på Traklight.

Kodning eller försäljning

Jag pratar för mycket. Det har varit så för alltid. Och om du får mig att gå på vårt uppdrag att utbilda människor om immateriell egendom (IP) och ge dem möjlighet att ta kontroll över det, kan jag inte hålla käften. Dessutom insåg jag inte att när jag tappar ut en idé, andra tror att jag menar att arbeta med den direkt. Dessa saker händer när du är VD. Jag måste förstå att med makt kommer ansvar. Och jag ansvarar för att hålla mitt team på rätt spår.

En av våra rådgivande styrelseledamöter, Dan Tire, har myntat frasen "kodning eller försäljning: du måste göra det ena eller det andra på Traklight." Kortversion: inga distraktioner. Här är en ännu kortare version per Darren Hardy: Focus.

Genom hans visstips har Darren tvingat mig att ompröva min begränsade bandbredd - och mitt team - för att säkerställa att vi alltid vet vad vi ska koda eller sälja och fokusera på att göra just det. Medan vi är rent fokuserade på de två har jag tagit ett löfte om tystnad när det gäller att prata om våra tillhörande saker. Jag ser så allvarligt med laserliknande fokus.

Vi har nu en parkeringsplats för bra idéer, och varje projekt måste ha en ägare, en tidslinje och en angiven plats i vårt nya projektledningssystem. Jag har bemyndigat alla att utplåna "inte nu" om vi kommer på spår av något som inte kodar eller säljer.

Min till botten av axeln

Darren förklarade att idéer eller projekt är som oljebrunnar. Du måste ta ut all olja ur brunnen innan du går vidare. Och ändå kämpar många företagare med att sprida sig över för många brunnar med antingen för många produkter eller tjänster. Vår ekonomidirektör arbetar heltid inom gruvindustrin, så vi har bytt Därrens oljeborrningsanalogi till gruvdrift. (Det gäller fortfarande!)

Fram till nyligen försökte vi gruva vår mjukvara som en tjänst (SaaS) -produkter med företagare, våra SaaS- och företagsprodukter med advokater och privata betatest med etablerade företag. Betatestning är viktig, särskilt för en växande start. Men alla dessa minaxlar har spritt våra gruvarbetare för tunna.

Vi är nu fokuserade på gruvdrift som SaaS skaft för företagare. Vi kan inte sitta och vänta på nya versioner av kod, för ny API-funktionalitet, för förbättrade axlar. Vi har glädjat företagare med våra SaaS-produkter och måste upprepa den framgången tills vi har en större marknadsandel. Vi måste bryta en axel innan vi bryter en annan.

Börja med slutmålet i åtanke

En annan stor berättelse från Darren var den av Michael Dell, som avvisade Walmart som en klient efter omfattande strävan eftersom han hade en annan vision för Dell. Han ville inte bli som Compaq. Michael visste sitt slutmål och han fattade beslut baserat på det.

Konkurrenten i mig säger att vi kan göra allt men jag måste komma ihåg vårt slutspel. Traklight är inte ett livsstilsföretag. Vi bygger ett skalbart SaaS-företag för företagare för att identifiera och skydda IP. Vi har en treårsplan. Mitt team och jag måste fokusera på det.

Det har gått ungefär ett år sedan jag deltog i SUCCESS Start Small, Win Big-tävlingen. Då var försäljningen inte i framkant för mig. Istället var jag hängiven till att anställa stjärnpersoner som skulle hjälpa Traklight att lyckas och stellar vi har! Vi är mer än 10 starka trakare. Och med denna otroliga besättning är det dags att fokusera. Vi måste bryta den SaaS-marknaden så att vi kan uppnå vårt slutmål.

Tack, Darren, och alla fantastiska människor på SUCCESS för ditt stöd.