Hur heidi klum skapade hennes multimiljon

”Titta på Heidi Klum på TV, ” säger John Rankin Waddell, den internationellt hyllade modefotografen, mer känd i den världen med bara sitt mellannamn. Han har ofta arbetat med Klum - tyskfödd supermodell / personlighet / verkställande / för mycket att nämna - i mer än ett decennium. Så, Rankin?

"Vad du ser är vad du får."

Saken är att man ser så mycket. Det är naturligtvis Klums uppenbara skönhet; vid 41, vinkar hon i alla folkmassor. Men det finns också Klum som satt på Piers Morgan Tonight och avfärdade idén om Botox med en flip "Jag skulle hellre åldras."

Hon är piska-smart, ett veritabelt Dr. House när hon diagnostiserar bristerna i ett plagg som har samits feberligt av någon blivande designer på reality-hit Project Runway och medveten om att showens framgång ofta beror på hennes förmåga att agera som en poängvakt som skapar möjligheter för sina medpaneler istället för att göra poäng.

Hon är lekfull och sänker sig ner på golvet på scenen för America's Got Talent för att kyssa en gris; men vad som är uppenbart, om aldrig exakt sett, är all den allvarliga allvar som ligger bakom hennes framgång: hennes disciplin, hennes beslutsamhet, hennes förberedelse, sin professionalism, hennes strävan att göra allt hon berör en seger för sig själv och sina partners.

Så många delar, så många sidor, så mycket rörelse. 2011 sade Forbes att Klums inkomst på 20 miljoner dollar gjorde henne till världens näst högst intjänande modell (bakom Gisele Bündchen) men observerade att Klum var ett pågående arbete och påstod att hon fortsatte "sin omvandling från supermodell till affärsmogul." Året efter var utvecklingen fullständig. Klum hade framgångsrikt parlayerat sitt friska utseende och lekfulla vädjan till ett varumärke, en större offentlig bild som omfattar modell, TV-personlighet, produkt taleskvinna, modedesigner, klädentreprenör, mamma och humanitär.

På TV är hon den Emmy-vinnande värden och verkställande producent av Project Runway, som kommer att starta sin 14: e säsong i juli; verkställande producent och värd för Tysklands nästa toppmodell, nu i sin 10: e säsong; och en domare på America's Got Talent som deltar i sin tredje säsong på showen i sommar.

Det verkar vara tillräckligt sysselsättande för alla som inte heter Ryan Seacrest, men tydligen har Klum tid för allt utom ledighet. I januari presenterade hon Heidi Klum Intimates för underkläderföretaget Bendon, vilket gjorde det till ett stabilt för hennes eget märke, Truly Scrumptious, en rad barnkläder och redskap som hon säljer genom Babies “R” Us. I samarbete med Klum avslutade den Nya Zeelandsbaserade, Australienbaserade Bendon sitt 25-åriga licensförhållande med den australiska supermodellen Elle Macpherson. Beslutet återspeglade inte en önskan att göra en generationsförändring (Klum är nio år yngre än Macpherson) lika mycket som en önskan att göra ett Q-betygssprång.

"Hon är väldigt aktiv i media i dag, " berättade Bendons VD Justin Davis-Rice till tidningen The Australian . ”Vi letade efter någon som gav oss en mycket större internationell räckvidd och Heidi höjer det.” Klums överklagande går inte bara utanför gränserna - det går igenom murarna. Klum kan sälja spetsade behåar och snygga corduroyoveraller, smala ringar och slitstarka blöjor. Hon är en mamma Jordache anlitad för att sälja jeans till tonåringar, en fitnessadvokat Carl's Jr valde att kela med en dubbel cheeseburger, en supermodell Macy valdes för att representera sitt engagemang för high fashion, och Dr. Scholl valde att sälja kuddar för att dämpa hennes Jimmy Choo'd-up fötter.

Klum är lika global som UNICEF … vilket bara råkar vara en av de välgörenhetsorganisationer hon stöder.

Man kan titta på en sådan kundlista och dra slutsatsen att Klum helt enkelt säger ja till alla. Men det motsatta är sanningen. "De säger att när du lyckas måste du vara snällare vad du engagerar dig i, " berättar Klum SUCCESS medan du kopplar av hemma i Los Angeles. "Jag väljer saker jag tror på. Många företag kommer till mig, men jag försöker begränsa mitt engagemang till de som passar det jag står för eller som representerar något som intresserar mig."

I Bendons fall, säger Klum, var det hennes kännedom om varumärket och marknadssegmentet. "Jag kommer från underklädervärlden", säger hon. ”Jag har alltid varit mer associerad med Victoria's Secret och Sports Illustrated baddräktfrågan än den högmodiga världen i Paris och Milano. Jag har alltid haft åsikter om kläderna jag har modellerat, aldrig varit en som stod runt med munnen stängd när jag har haft något att säga om materialet, snittet eller vad som helst. Så när Bendon, som jag visste hade gjort ett bra jobb med Elle Macpherson, erbjöd mig en egen linje, där jag kunde få mina idéer hörda och ha ett hem, var jag mycket intresserad. ”

Det mest anmärkningsvärda med denna virvlande-dervish nivå av aktivitet är att det är Klum själv som får allt att hända. Hon har en grupp kollegor som stöder henne, men det är inte som om hon lämnar sitt team av medarbetare att jonglera allt. Det är alltid Klum själv med klienterna, Klum på banan, Klum på uppsättningen. Ren fysisk energi verkar vara det väsentliga elementet för att hantera allt, men hon säger att den verkliga hörnstenen är organisation.

”Jag är en planerare - ganska tysk på det sättet, ” säger Klum. "Jag kan säga er överallt jag kommer att vara under de kommande nio månaderna."

Hon kryssar av för en serie bokningar och åtaganden… 17 avsnitt av Tysklands nästa toppmodell, fem dagar ägnade åt varje, skjuten under fem månader, följt av 2½ månaders tid på att skjuta America's Got Talent . ”På måndagar bokar NBC en privat jet för att flyga Howie Mandel, Mel B. och jag till New York. Vi skjuter live på tisdagar och flyger sedan tillbaka onsdag. ”Somrarna är för Project Runway : sex intensiva veckor i New York. Fem eller sex designmöten klättrar upp på kalendern varje månad, tillsammans med inspelningssessioner för postproduktion för Tysklands nästa toppmodell, gjord från hennes hemmastudio. "Jag gör alla mina egna voice-overs, " säger hon. "Bara" okej "är aldrig bra nog."

Och resten av tiden? "När jag inte arbetar, " säger Klum ljust, "jag driver barnen till skolan, hämtar e-post och går till mitt hemmakontor och börjar designa." (Klum har två pojkar och två flickor som hjälper till att hålla henne upptagen .)

Ett detaljerat schema är naturligtvis ganska värdelöst utan ett åtagande att hålla sig till det. Jennifer Love, vice ordförande för Heidi Klum Co., minns en dag för några år sedan när Klum skulle lämna i slutet av en kosmetikfotografering i Prag och ta ett tåg till München, där hon skulle föras till ett jobb i Salzburg, Österrike. En plötslig snöstorm stormade upp trafiken och stoppade Klums bil utanför järnvägsstationen när avgångstiden närmade sig.

"Nästa sak som jag visste, Heidi hade hoppat ut ur bilen, " säger Love. "Hon sprang ner till gatan till terminalen - sprang i höga klackar, tänk på dig, tills det blev för farligt, och sedan resten av vägen på hennes bara fötter." Sådant engagemang förtjänar belöning, men inte i detta fall; tåget hade lämnat och inga fler var planerade. Vid den tidpunkten skulle många stjärnor ha checkat in på ett trevligt hotell och lämnat sina kollegor i Österrike för att reda ut skadan. Inte Klum. "Hon satt på stationen och arbetade med sina telefoner och försökte hyra en bil, samtidigt som hon försökte få järnvägen för att schemalägga ett tåg, " säger Love. ”Du kanske tror att hon hade varit spänd eller arg, men hon var så lugn och trevlig som kan vara. Efter ett tag blev hon hungrig, men det var inget öppet, så hon åt en kall varmkorv från en automat. Klums tålamod lönade sig: Snön stoppade, tågen började rulla och hon kom till München i tid för att göra hennes anslutning, trots allt.

***

Bestämning var karakteristisk för Klum från början av hennes karriär. Uppvuxen i en liten stad utanför Köln hade hon inga ambitioner om att modellera - ”Min passion dansade; Jag ville desperat att vara en dansare ”- tills en vän övertalade henne att delta i Model '92, en nationellt tv-tävling. Av 25 000 tävlande utsågs Klum till vinnaren.

Bara några minuter med höjdpunkter från serien har bevarats på YouTube och utgör några av de sällsynta bilderna där Klum verkar till och med överväldigad av hennes omgivningar. Och inte alla var imponerade. För kort, lurade baronerna av high fashion vid Klum på 5 fot och 9 tum. För tung . För … bosomi .

"Hon flirar alltid så dumt", snuskade den tyska designern Wolfgang Joop.

Klum åkte från Paris till Milan till London utan att göra mycket intryck. Så småningom gav hon upp högmodemodellering för att fokusera på underkläder och badkläder, där framgång hade uppnåtts av modeller som Cheryl Tiegs och Kathy Irland, som var mer kurviga och mer personliga än banan som vandrare av haute couture.

Till slut kom hon till New York. "Det var ingen garanti för att hon skulle göra det, " påminner Desiree Gruber. Nu var producenten av Project Runway, Gruber då en ung modepublicist. ”Hon var tvungen att flytta till ett nytt land, var tvungen att lära sig engelska - det var inte lätt för henne. Men du kunde se att hon ville lyckas, att hon hade en naturlig önskan att göra det bra. Det som var anmärkningsvärt var att i ett fält där det finns mycket ambition, var ingen motbjudande för henne. Hon var bara så angelägen om att lära sig. Hon skulle identifiera de människor som hade varit där hon ville vara, och hon skulle studera dem och fråga dem hur de kom dit. ”

”Vad är det här” publicist ”-jobbet?” Minns Klum en gång när han frågade Gruber. "Och kan du göra någon reklam kring mig?"

I januari 1998 dök hon upp på omslaget till baddräktfrågan på Sports Illustrated, och hukade på en orörd vitstrand på Maldiverna. Hon såg aldrig tillbaka. Därifrån gick det vidare till en lång och gynnsam förening med Victoria's Secret, omslag av Vogue och Elle och Marie Claire och alla möjligheter som superstardom tillät - förutsatt att hon satt in det arbete som krävdes.

"Det är fantastiskt för mig hur ofta människor är oförberedda att uppträda i en professionell miljö, " säger Klum. ”Du går på skott - det finns modeller: De är sena; de är hungover; de sover i sminkstolen; deras armhålor är inte rakade. Vi har dessa tjejer på Tysklands nästa toppmodell . De är 16 eller 18 år gamla. Jag säger att modellering är ett bra jobb. Du kan tjäna mycket pengar. Men behandla det som ett jobb. Om du kommer in och du är sen, eller om du är väsen eller humör, kommer du inte att bli ombedd. Var trevlig. Var trevlig att vara med. Titta inte på klockan hela dagen. Var uppmärksam och gör din del. Detta är inte en kaffee-klatsch . De betalar dig mycket pengar! ”

Detta är den inställning som Klum ger till alla sina ansträngningar. "Förberedelser är allt", säger Klum. ”Att göra en soufflé är utmanande, men det 20 du gör är lättare än det första. Varje år är Finlands nästa toppmodell ett tre-timmars live-program, en enorm affär, som sänds från en stadion i Köln. Och som värd är så mycket av det på mig. Jag presenterar deltagarna, jag genomför intervjuerna, jag tar på Lady Gaga, Maroon 5, Justin Bieber. Det var saker i min karriär som lätt kom till mig - snygg och sexig. Men inte prata. Arbetar inte med en teleprompter. Jag var tvungen att arbeta på det, och även nu tar jag inte det lätt. När regissören säger: "OK, repetitionen imorgon är klockan 11", säger jag, "Bra, teleprompterkillen och jag kommer att vara här klockan 7." ”

När finalen sveper, säger Klum: ”Det är som att den största klippan har lyfts från mina axlar. Människor säger: "Åh, du får det att se enkelt ut", men de har ingen aning om hur jag mår. ”

Fotografen Rankin har ofta sett bevis på Klums arbetsetik. "Hon avslutar bara förrän jobbet är klart, " säger han. ”Men det som är speciellt med Heidi är hur kul det är att arbeta med henne.” Bland hans samarbeten med Klum, som inkluderar reklam och tidningsarbete, är boken Rankin's Heidilicious från 2009, där modellen fångas snarrande, låtsas vara en katt, och bli dränkt i choklad, bland andra poser. "Heidi är super-supersmart, " säger Rankin. ”Alla fantastiska modeller förstår hur de ser ut i alla vinklar, men Heidi var en av de första modellerna som tittade på bilderna som tagits på en bildskärm, som fotografer och konstledare gör. Hon förstår att hon är en figur som människor dras till - det har att göra med hennes ögon, tror jag - och hon vet varför och hur man använder det för att få människor att svara på henne. ”

Detta, säger Rankin, gör henne särskilt värdefull för en klient. ”Om du kommer in med en mycket specifik idé om vad du vill, kommer Heidi att gå en halv mil extra för att se till att du är lycklig. Men sedan tar hon med sig något annat - en annan idé, en annan blick, något man inte förväntade sig. Hon sätter en skiva, hon börjar flytta; hon kommer att ändra saker och ge dig något annat. Kanske är det något nytt och annorlunda. Kanske är det den ursprungliga idén med något extra. Men det kommer verkligen av det faktum att hon förstår mode, reklam, marknadsföring, hela branschområdet och framför allt sig själv. ”

I Melbourne i januari för att främja introduktionen av Heidi Klum Intimates, tog Klum pallen med en lägre, lårhög svart klänning och lite mer förutom brandmotorets röda läppstift. Posera med en fotbollstjärna vänd modell med namnet Kris Smith, lutade sig Klum över och planterade en bukett kyssar på sin jävla medarbetare och lämnade en karta med perfekt formade läppstiftläppar på hans något dumma mugg. Bilderna översvämmade skvaller sidor och översvämmas och Instagram. Medierna kan vara nya, men i händerna på en mästare är knepen eviga.

***

Som den avgörande figuren i hennes företag är det ingen tvekan om att Klums röst har en enorm auktoritet, men hon säger att hon aldrig betraktar sig som chef. ”Jag gör det bara inte, ” säger hon. ”Publicisten, flickorna på kontoret, vi är ett team. Om något, jag tänker på mig själv som en soldat. Jag arbetar där ute och mitt team är bakom mig. Och jag rapporterar om hur det gick och vad vi kan göra bättre. Jag är mycket skyldigt mitt team, och jag uppskattar vad var och en gör. ”En del av Klums shtick i slutet av varje avsnitt av Project Runway är att sväva två luftkyssar till den avgående besvikna designern, men som det visar sig, " Jag har aldrig sparkat någon, säger hon. ”Jag är väldigt lojal. Alla som är med mig har varit med mig i åtta eller tio år, och det är viktigt för mig att de är bekväma och lyckliga. ”

En anledning till att Klum kan upprätthålla en stabil atmosfär är att hon inte tillåter problem att fester. "Jag skriker aldrig, " säger hon, "men jag släpper aldrig saker och ting. Om något går fel sitter vi ner, vi pratar om det, vi brainstormar, vi räknar ut hur vi kan förbättra. Inte allt fungerar, men du kan inte vara olycklig med det om du har arbetat hårt och försökt ditt bästa. vi bör alltid försöka göra bättre. ”

Klum bär denna attityd med sig överallt. "På ett Heidi-projekt", säger producent Gruber, "alla har en del i vinsten - klienten, besättningen, sponsorn, alla. Hon är väldigt bra med att föra samman sina olika intressen för deras ömsesidiga fördelar, särskilt hennes välgörenhetsorganisationer, som Barnasjukhuset i Los Angeles. ”Klums förkärlek till nätverk för gott var aldrig mer uppenbar än 2012, då orkanen Sandy slängde in i New York- New Jersey-området. Arbeta med en annan favoritvälgörenhetsgrupp - Guds kärlek som vi levererar, som tar varma måltider till hemhjälp människor - Klum fyllde en lastbil med verkligen läckra kläder, blöjor och andra nödvändigheter och tog dem till de plötsligt hemlösa i regionen. ”Jag är mamma, ” säger Klum. "Jag vet vad familjer behöver, och just då behövde de mycket."

Hennes schemaläggning kan vara snäv, men sällan låter hon företag bryta in i familjetiden. Hennes dagar börjar ofta tidigt, men de slutar runt 5, när hon går hem till sina fyra barn. "Jag äter middag med dem, badar dem, läser för dem - var mamma, " säger hon. ”Och under den tiden är telefonen avstängd. Ibland kan saker vänta. ”

Hon är ju värd det.

Heidi Klum har framgångsrikt gått från modell till mogul. Kolla in fyra stycken visdom som hon lärde sig på väg till toppen.