I hennes ord: tami provost, grundare av fit on the fly

Företagsnamn: Fit on the Fly

Bransch: Hälsa och välbefinnande
Antal anställda inklusive dig själv: 1

► MÅLINSTÄLLNING:

Från steg 1, vad är ditt VARFÖR? Berätta varför du startade eller startar ditt lilla företag.
Jag brinner för att lära barn att att passa inte handlar om hur de ser ut, det handlar om hur de känner sig. När barnen är i form, mår de bra, deras kroppar fungerar bra och de kan göra allt de vill göra, som att springa runt med sina vänner. Att hjälpa människor i alla åldrar göra sambandet mellan hur enkla livsstilsbeteenden kan avgöra hur de känner sig fysiskt, mentalt och känslomässigt är det som håller mig bestämd och driver framåt. Jag tror att mitt arbete hjälper till att säkra en hälsosammare generation av barn, samt att jag lämnar ett positivt arv för min familj och andra.

Av de tre målen du satte dig i början av Start Small Win Big Challenge, vilket blev ditt primära mål under hela tävlingen och varför?
Mitt huvudmål är att skapa personliga kontakter med nuvarande och potentiella kunder. Min strategi inkluderade personliga telefonsamtal, ansikte-till-ansikte-besök och handleverans gratis resursmaterial. Innan Start Small Win Big Challenge (SSWB) började, visste jag att strategin att träffas personligen med viktiga beslutsfattare fungerade. Varje gång jag har möjlighet att träffas personligen och prata med en skoladministratör, anställs jag - vanligtvis på plats. Jag visste också att min strategi att skicka e-post till slumpmässiga skoldistrikt inte översatte till jobb och, oftast, inte ens framkalla ett svar. SSWB gav mig den motivation jag behövde för att bryta ut från min isolering och arbeta för att erövra min rädsla för avslag.

► UTMANINGAR:

Namnge tre specifika utmaningar du stod inför när du var på väg att uppnå ditt primära mål och hur du löste dem.
Utmaning 1: Inriktning på fel kund. Inte länge efter att utmaningen började träffade jag en superintendent som trodde på mitt uppdrag och erbjöd mig några direkta råd “Slösa inte din tid med att kontakta superintendenter. De är inte dina viktigaste intressenter och det kommer att vara nästan omöjligt att träffa dem. ”Den specifika uppgiften att skriva ner beskrivningar av människor som kan köpa / dra nytta av mitt program i steg nr 5 hjälpte mig att se några intressanta mönster. Jag kunde identifiera min målmarknad som mammor mellan 25-50 år som vill lära sig mer om hur man kan leda en hälsosammare livsstil och gå ner i vikt. Idéerna för brainstorming i detta steg uppmuntrade mig att ansluta till nationella PTA / PTO-grupper.

Utmaning 2: Begränsade ekonomiska resurser. Att ta en verklig titt på mina nummer i steg nr 3 var ett riktigt väckarklocka. Med bara $ 52 i mitt kontrollkonto hade jag inte råd att skriva ut och distribuera de gratis resursaffischer jag skapade för skolor? Jag minns att jag läste berättelsen om hur Tory Johnson skapade sina "Spark and Hustle" -konferenser mitt i en lågkonjunktur. Vid den tiden hade jag många kvinnor som räckte till mig för en-till-en hjälp med deras viktminskningsmål. I ett möte med min ansvarspartner sa jag: "Om jag kan få 100 kvinnor tillsammans för en fitnesskonferens, skulle jag bara behöva betala $ 25 för att tjäna $ 2500." Hon älskade idén och försäkrade mig snabbt att jag behövde sätta detta på toppen av min prioriteringslista. Samma dag började jag arbeta med min första kvinnokonferens någonsin och kallade den ”Fit and Fab in 21 Days”. Det första evenemanget var slut på bara tre dagar och jag planerade snabbt ett nytt datum, bara sju dagar senare, för att rymma damerna på min väntelista. Jag kunde generera $ 2000 i inkomst på bara två veckor. Och för att skapa en samhällsnytta tillåter 100% av intäkterna från varje konferens att fortsätta det viktiga arbete jag gör i skolor över hela landet. Det är en win-win!

Utmaning 3: Brist på ett tydligt mål. Jag gjorde misstaget att likställa att vara upptagen med att vara fruktbar. Jag såg inte konkreta resultat från min tid och mina ansträngningar, kände mig frustrerad de flesta dagar och fruktade mycket av mina aktiviteter. Handlingsplanen i steg nr 4 hjälpte mig att sätta ett specifikt, mätbart mål att nå 1 miljon studenter i juni 2013. Att sätta detta stora mål har hjälpt mig att dela upp det i kortare mål som jag kan uppnå dagligen, vecka och månad.

Identifiera tre små segrar på vägen som ledde till att du uppnådde det primära målet.
Liten seger 1: Säkra sponsorer för mina konferenser. Att identifiera potentiella partners för att hjälpa mig marknadsföra mina konferenser var ganska enkelt; men jag saknade en bra sponsormöjlighet "pitch". Torys råd uppmanade mig att vara tankeväckande om hur man formulerar nyttan för medarbetaren. Jag ägnade tiden åt att sätta ihop formella sponsringsförslagspaket som i sin tur säkrade mig två lokala och två nationella sponsorer på bara en vecka. De två nationella sponsorerna (Starbucks och The Vitamin Shoppe) tillät mig att publicera reklamblad i deras butiker, vilket ytterligare förstärkte min kund räckvidd. Att binda mina konferenser till mitt arbete i skolor skapar en känsla av gemenskap som gynnar både mina sponsorer och mina klienter. Liten seger 2: Att skapa trovärdighet. Handlingsplanen i steg 10 hjälpte mig att inse vikten av att använda mediekällor för att utnyttja anknytningar och utmärkelser för att skapa trovärdighet hos mina nuvarande och potentiella kunder. Jag hedras att mitt ”I'm a Fit Kid” -initiativ har erkänts av First Lady Michelle Obama och Fit on the Fly har accepterats som en officiell partnerförespråkare för Presidentens utmaning. Jag arbetar nu med lokala mediekällor för att främja dessa professionella kontakter. Liten seger 3: Mina "Fit and Fab in 21 Days" -konferenser har öppnat upp möjligheter för mig att ansluta till en bredare kundbas. Att vara värd för workshopar för professionell utveckling för lärare och verkstäder på arbetsplatsen kommer att bredda min räckvidd för potentiella kunder.

Vilka tre specifika steg i Start Small Win Big Challenge hade mest inverkan på dina framsteg och varför?
Steg nr 3: Att titta på mina verkliga värden krävde att jag kom med en plan för att skapa en alternativ inkomstkälla, vilket i sin tur ledde till skapandet av mina kvinnokonferenser. (detaljer i "specifik utmaning och hur jag löste dem # 2 ovan)

Steg nr 4: Att sätta ett specifikt mål att nå 1 miljon barn i maj 2013 har gett mig något riktigt och konkrett att fokusera mina ansträngningar. När jag får möjlighet att prata, frågar jag mig nu "Går det att hjälpa mig att hjälpa barnen." (Detaljer i "specifik utmaning och hur jag löste dem # 3 ovan.)

Steg nr 5: Att identifiera mina potentiella kunder hjälpte mig att inse vikten av marknadsundersökningar. Det hjälpte mig också att bestämma hur PTA-grupper, såväl som föräldrar och lärare, behövde inkluderas i min målklientbas. (detaljer i “specifik utmaning och jag löste dem # 1 ovan)

► RESULTAT:

Mottog du det primära målet som du satte dig i början av utmaningen? Förklara varför och hur.
Även om min målklient förändrades under Utmaningen, gjorde en omedelbar omprövning mig möjlighet att omdefiniera och omstrukturera mina ansträngningar. Jag har uppfyllt mitt mål genom att hålla kontakten med nuvarande och potentiella kunder genom att personligen nå ut till dem, personliga möten, gå med i PTA-grupper (steg nr 6!) Jag skapar privata Face Book-grupper för varje enskild konferens. Detta gör att jag kan hålla kontakten med mina deltagare, samt ge en säker plats för dem att hålla kontakten med varandra, dela idéer och ge support. Jag ber om feedback (vittnesmål) på min Face Book-sida för att skapa surr, såväl som att följa upp undersökningar efter konferensen för att se till att vi håller den "verklig" medan vi växer och innoverar. Kunderna får befogenhet när de ser hur deras ansträngningar är en del av den stora bilden av att jag hjälper barnen.

Hur kommer lektioner du har lärt dig från denna utmaning driva din framgång i framtiden?
Liksom med ”Handlingsplanen” i varje nummer av magasinet Success har jag nu en detaljerad rubrik för att mäta mina framsteg. Hur spenderar jag min tid och mina resurser och hur fungerar det för att hjälpa mig att uppnå mina målsättningar? Jag vet nu vikten av att hålla mina listor flytande och ständigt finjustera och uppdatera mina mål. Jag har lärt mig att inte göra antaganden. Jag kommer att göra detaljerad, riktad forskning för att ta reda på vilka mina klienter är och var de hänger. Kanske är min största lektion att inte blunda för finanserna. Och om jag börjar göra ursäkter för mig själv, kommer jag att ta Darren Hardys råd i november 2011-numret av Framgång och intervjua mig själv eller som Darren kärleksfullt hänvisar till det "att kalla BS på mig själv."

om Tammi Provost och de andra Start Small Win Big Challenge-vinnarna på SUCCESS.com.