Hör "ja" mer: det vinnande sättet

Om du vill komma (och vem inte?) Använder du den kraftfulla BYAF - "men du är fri" - teknik. I kommunikationsstudier förklarar Chris Carpenter denna bedrägligt enkla övertygande teknik: valfriheten. Bekräfta helt enkelt att personen du försöker övertyga inte är inrymd i och att de inte har någon skyldighet att säga ja, säga något liknande, "men du är fri att säga nej." Dina exakta ord spelar ingen roll; vad som är viktigt är att du bevarar alla alternativ för den person du försöker svaja.

I 42 separata psykologiska studier som testade mer än 22 000 individer var folk mer benägna att komma överens om de ansåg att de hade alternativ. För bästa resultat, leverera BYAF-meddelandet ansikte mot ansikte; studier visar att det fördubblar risken för ett positivt svar. Låt oss upprepa: det fördubblar chansen att personen säger "ja" till din begäran. De kommer antagligen att välja det gynnsamma svaret ändå, och under intrycket av att de hade makten att göra val och kontrollera situationen kommer de att vara lyckligare att fatta det beslut du vill ha. Det är övertalning perfekt.