Fyra saker som ditt företag kan lära sig av "hämnare"

Varje projekt om sommarens blockbuster The Avengers underskattade dess intjäningspotential kraftigt. Som den största toppfilmen genom tiderna, bara bakom Avatar och Titanic, har The Avengers för närvarande samlat över 1, 4 miljarder dollar världen över - ett nummer som fortsätter att växa mer än en månad efter utgivningen.

Så vad gjorde en till synes normal serietidningfilm till årets största hit? Och hur kan du tillämpa det på ditt företag? Här är fyra takeaways vi samlade från The Avengers framgång:

1. Belöna dina riktiga fans. Låt möta det. Den nördiga serietidningsfansen är en liten och speciell delmängd av den filmbildande befolkningen. Många Batman- eller Spiderman-fans växte upp och tittade på TV-programmen, kanske har bläddrat igenom en serietidning eller två, men de kunde inte berätta vad Supermans födelse namn är (för nyfiken är det Kal-El). Du skulle kunna tro att detta översätts till en avstämd version när du skapar en film för massorna, men istället skymde de sig inte från att bli glad för fanatikerna. Dialogen är fylld med nördtal och insiderreferenser till saker som Chitauri eller Tesseract. Det upphetsade hardcore fans och fritids fans inte brydde sig om. Om något, de geeky termer var mindre av en avstängning och mer av en tilltalande beröring till serietidningen flick. Även om det ibland verkar nödvändigt att skära ner tid med gamla och pålitliga kunder i ett försök att locka till sig nya, glöm aldrig dina lojala fans. Belöna konsekvent din hängivna fansbasis, och de nya kan vara motiverade att delta i insiderkulan.

2. Tänk stor bild. För fem år sedan planerade Marvel Studios att paketera, utveckla och marknadsföra fyra av sina superhjältar så att de så småningom kunde skapa en "superfilm" med alla dem. Marvel's Consumer Products President Paul Gitter förklarar: ”Vi tog superhjältarna - Iron Man, Captain America, Thor och Hulk - som vi tyckte var de mest relatabla, relevanta och ambitioner att bygga in i ett paket. Varje Marvel-film sedan 2008 skapades med den fulla avsikten med denna superfranchise. ”Vad sägs om ditt företag? Tänker du på den stora bilden eller fokuserar du bara på försäljningen du kan göra för veckan? Marvel Studios var villiga att vänta i fem år för att skapa sex olika filmer med olika cliffhangers och lead-ins för att i huvudsak lägga alla sina ägg i en korg för The Avengers . Och det fungerade. Som också leder till …

3. Ta risker. Tro på någon som är osannolik. Efter att ha kommit från Buffy: The Vampire Slayer- berömmelse, var regissören Joss Whedon en risk. Visst, han hade regisserat kultklassisk TV och sci-fi, men han var inte en branschklammer i actionfilmens värld, och han var verkligen inte någon som först tänker på när han ledde en film värd fem års arbete . Joss Whedon visade sig vara en fantastisk risk; dialogen och regissionen berömdes av kritiker. Efter att ha uppnått status på kultnivå i geekdomens värld skadade det definitivt inte heller. (Ett annat exempel på anledning nr 1 i denna lista; San Diego Comic Con-fans glädde sig då Mr. Lee Lee själv tillkännagav Whedon som The Avengers- regissör.) Med indie art house-filmen skådespelare Mark Ruffalo ( The Hulk ) och Jeremy Renner ( Hawkeye ) istället för rutinerade actionstjärnor var en risk som också belönades; de slutade vara två av de mest minnesvärda karaktärerna. Alla måste börja någonstans. När var sista gången du tog chansen med någon?

4. Placera strategi. Som framgår av juniutgåvan av SUCCESS förklarar marknadseksperten Dan Kennedy platsstrategi - idén att en ökning av kunder och försäljning kommer från var du är. Omdefiniera en målmarknad och fysisk eller medellång omlokalisering är alla sätt som ett företag kan hitta bättre möjligheter än tidigare. Förmodligen utan att ens veta det, använde The Avengers stor användning av platsstrategi. Deras släpp kom på den perfekta tiden, utan andra rivaler på box office, varken före eller efter deras box office-debut. Den enda andra tävlande actionfilmen under öppningshelgen var den dystopiska flickan The Hunger Games, som vid den tiden påbörjade sin sjunde vecka på filmerna. Det är anmärkningsvärt att The Avengers släpptes strax före sommaren och krossade Battleship på sin debuthelg, och långt innan de efterlängtade The Dark Knight Rises och The Amazing Spiderman släpp skulle kunna hota dess intjäningspotential.

Och om allt annat misslyckas, här är vad serietecknen Stan Lee sa om framgången för The Avengers på Dallas Comic Con: "Vill du veta varför The Avengers var så framgångsrik? … Jag har en liten kamrolle i varje film. Men de hålls väldigt korta! Så om du vänder dig ännu en sekund, kommer du att gå ifrån filmen och tänker: "Hej! Jag såg inte Stan Lee! Jag antar att jag måste besöka The Avengers igen. '… Och det var därför det var en sådan hit.'

om Marvel Comics-legenden Stan Lee i sin egen SUCCESS-magasinfunktion, 'Man in Motion.'