Verksamhet 101: första intryck räknas

Det har blivit något häftigt att hävda att du inte behöver en affärsplan när du börjar.

Ingenting kan dock vara längre från sanningen, särskilt om du vill låna pengar, vare sig det är från banken, en ängelinvesterare eller din svoger. Men även om du, som de flesta nystartade företag, är självfinansierande, måste du lägga upp en färdplan. Innan du svettar på att skriva massor av sidor, koncentrera dina ansträngningar till den viktigaste delen av affärsplanen: sammanfattningen.

Det här är din första chans att göra intryck, så du är bättre, väl, imponerande.

Folk är upptagna, så kom till poängen. Och utforma ditt språk till den potentiella investeraren. Behöver din plan ta en formell ton (bankir) eller en mer avslappnad men professionell (familjemedlem)?

Dave Lavinsky, grundare av Growthink, ett konsultföretag som har skrivit mer än 2 000 affärsplaner för kunder som sträcker sig från företagare till multinationella företag och ideella företag, säger att det finns tre nycklar till att skriva en effektiv verkställande sammanfattning:

1. Beskriv kort vad ditt företag gör i första stycket i din sammanfattning, eller investerare och långivare kommer inte att läsa mer.

2. Förklara varför du är unikt kvalificerad för att lyckas. Är det din immateriella egendom, ledningsgruppens unika och / eller omfattande bakgrund, tidiga (framstående) prestationer, viktiga partnerskap, gynnsamma marknadstrender etc.?

3. Ta med en översiktlig finansiell tabell. Var tydlig om hur mycket finansiering du behöver och hur din "topplinje" femårs resultaträkning ser ut (visa intäkter och nettovinstprognoser för de kommande fem åren).

Hitta mer hjälp från Small Business Administration, som erbjuder steg-för-steg-artiklar som hjälper dig att skriva en effektiv sammanfattning och affärsplan. Ladda även ner en affärsplanöversikt (PDF-dokument) av SUCCESS Publisher Darren Hardy på SUCCESS.com.