Fråga: hur marknadsför jag min tjänsteföretag?

Ask SUCCESS är din plats att få svar på frågor om hur man marknadsför mer effektivt. I varje nummer har marknadseksperten Bob Serling förenats av en annan expert för att svara på dina frågor. Har du en fråga du vill ha svarat på? Skicka det bara till [email protected]

Dagens fråga: Vad är ett bra sätt att marknadsföra mitt företag som oberoende servicepersonal?

Bob Serling: Fantastisk fråga. För att svara med mig har jag frågat Robert Middleton, en ledande myndighet inom marknadsföring för oberoende servicepersonal.

Som servicepersonal måste du få ditt namn och din kunskap där människor kan se det. Ett sätt att uppnå detta är genom att skapa listartiklar eller listrapporter.

Låt oss säga att du är en konsult för produktivitet. Din listrapport kan vara något liknande "6 Surefire-sätt att hjälpa dina anställda att vara mer produktiva" med effektiva, enkla att använda produktivitetstips.

Skapa ett pressmeddelande via PR Web eller PR Nyhetsbrev för att marknadsföra din gratis listrapport. Båda är mycket billiga pressmeddelande-tjänster som gör att du kan rikta in dig på vilken typ av publikationer du vill ha. Om du aldrig har skrivit ett pressmeddelande kan du bara Google pressmeddelandemallar och du hittar ett antal utmärkta mallar.

Skicka också ditt pressmeddelande till handelspublikationerna för branscher som du är specialiserade på, och som kan publicera din utgåva gratis. Se till att inkludera din webbplats i rapporten för mer information. På din webbplats skapar du en möjlighet för människor att gå med i ditt nyhetsbrev via e-post i utbyte mot att du får din artikelrapport gratis. Det startar hela processen för dig.

Robert Middleton: Tänk på hur du paketerar dina tjänster. Enligt min erfarenhet tycker jag att förpackning av tjänster ofta är försummad. Vi letar efter leads, för att folk ska komma till vår webbplats, för att folk ska växa upp vår lista - allt för att hjälpa till att få ordet där ute, men folk glömmer ofta att om de inte paketerar sin tjänst på ett visst sätt kommer de begränsa sig själva.

Istället för att sälja en en-dagars verkstad för $ 5 000, gör det till ett niomånadersprogram för $ 30, 000 till $ 40, 000. För att uppnå detta, skriv upp ett riktigt bra försäljningsbrev för den avancerade tjänsten.

Som ett exempel gjorde jag detta fyra år i rad för mitt marknadsföringsprogram. Jag skrev ett riktigt detaljerat fördjupningsbrev om vad detta program var, varför människor behöver det, vad fördelarna var, hur det fungerade, hur det var strukturerat - allt de någonsin kunde vilja veta om det. Sedan fick jag folk ansöka om att komma in i programmet. Jag fick 50 till 60 ansökningar varje gång jag marknadsförde det. Sedan träffade jag dessa människor, pratade med dem i telefon och sålde dem ett $ 10.000 till $ 15.000 ettårsprogram och fyllde det helt fyra år i rad.

Alla är inriktade på att få ordet om sina tjänster, men när jag tittar på vad de har att erbjuda är det ofta: "Tja, vi erbjuder managementkonsulttjänster" eller "Vi erbjuder coachningstjänster för företag." När de pratar med någon de har inget paket. Jag kallar det att lägga ett stort paket på din hylla så att du kan sälja det. Det är som om du ska sälja bönor, du kan sälja en liten burk bönor, en medelstor burk bönor eller den extra super jumbo-storleken.

Bob Serling: Det är en fantastisk analogi.

Robert Middleton: Skapa större program och skriv mycket kopia om dem, eftersom ju dyrare de är, desto mer måste du skriva, desto mer måste du förklara, desto mer måste du bygga ett ärende för värdet av det, desto bättre resultat kan du få.

Inte många servicepersonal gör det. Vi har hjälpt människor att göra detta för medelstora företag, småföretag, företag, alla typer av företag och helt enkelt uppvisa sin vision eller att uppdatera ante, så att säga, om vad de erbjuder.

Bob Serling: Du nämnde att när du säljer ett dyrt paket kräver det mycket kopia. Samtidigt är de flesta människor rädda för att skapa lång kopia. De tror att deras utsikter inte kommer att läsa lång kopia, särskilt när det är online. Men faktum är att när du säljer något som är komplicerat vill människor ha mycket information för att fatta ett utbildat köpbeslut.

Jag pratade med en av mina mastermind-grupper och berättade för dem att det jag skrev för mitt sista program, som kostade $ 22 500, var 14 sidor långt när jag skrev ut. Många trodde att ingen skulle läsa så mycket kopia. Det svaret är faktiskt delvis sant - ingen som inte är intresserad kommer att läsa det. Så du gör dessa människor en tjänst, du slösar inte bort sin tid. Men de som är intresserade kommer att läsa det och de kommer att läsa varje ord eftersom de vill fatta ett bra beslut för sig själva.

Robert Middleton: Exakt. Ibland läser de det några gånger.

Bob Serling hjälper företagare och företagare att generera mer trafik, göra mer försäljning och göra båda oftare. Skaffa hans gratis e-bok med intervjuer med 30 ledande experter, inklusive SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success

Robert Middleton arbetar med egenföretagare som managementkonsulter och företagstränare för att locka fler avancerade kunder som betalar dem mer och som är bra att arbeta med. Skaffa hans gratis e-bok, "De sju stora lögnerna om marknadsföring som håller ditt företag tillbaka", som ger oberoende proffs ett helt nytt perspektiv på hur marknadsföring kan vara en glädje, inte en börda, på http://actionplan.com.