Fråga: hur skapar jag trovärdighet för min produkt som nybörjare?

Ask SUCCESS är din plats att få svar på frågor om hur man marknadsför mer effektivt. I varje nummer har marknadseksperten Bob Serling förenats av en annan expert för att svara på dina frågor. Har du en fråga du vill ha svarat på? Skicka det bara till [email protected]

Dagens fråga, inlämnad av Tom Waldon, är: När du precis börjar, vad är det bästa sättet att visa upp din expertis och trovärdighet, eftersom jag inte har några sociala bevis, vittnesmål eller kunder än?

John Jantsch : Tja, om du bara kommer igång befinner du dig i det dilemmaet. Jag har kommit med 3 Ps som är lätta att fokusera på. De är publicering, partner och podium. Vad jag menar med att publicera är att du måste börja dela din expertis. Många bloggar och webbplatser i din bransch eller ditt samhälle tar gästinnehåll. Skriv ut publikationer för en branschnisch eller ett samhälle letar efter bidragat innehåll. Du måste börja förbinda dig att dela din expertis på det sättet - inte sälja, bara låta folk inse, "Hej, den här personen vet vad de pratar om" eller har en god synvinkel.

Partner. I många fall i ditt tidigare liv kanske du har arbetat med en organisation eller med en grupp människor i ditt samhälle som delar samma målmarknad. Det kan vara en bank eller ett revisionsföretag eller något annat. I mitt fall är jag marknadsföringskonsult, så de gör fantastiska partners. Du börjar med att gå till dem och erbjuda dig att göra en workshop för sina kunder utan kostnad, ge bra information och utbildning. Återigen, ingenting att göra med någon form av försäljning, men låt dessa människor börja introducera dig för vad som troligen kommer att bli din målmarknad. Det är ett bra sätt att skapa socialt bevis eftersom dessa människor - dina värdar - säger att du är jättebra. Det är några av de enkla sätten att komma igång på.

Då är det sista podiet helt enkelt att komma ut där. Det finns så många grupper som vill ha talare som har något att säga som är värdefullt, det är pedagogiskt. Du kanske börjar på stickklubben för att ge din första gratis presentation, men gå ut där och gå framför publiken och börja dela din berättelse, din synvinkel, din metod, vad det än är. Så småningom kommer det att hända att det kommer att finnas tre personer i stickklubbens publik som faktiskt tillhör en organisation som verkligen är din målgrupp och de verkligen vill att du ska tala.

Allt handlar om att dela innehåll och dela din kunskap, men fokusera på att göra det på dessa tre sätt.

Bob Serling: Tack, John. Egentligen smälter mitt förslag exakt in i det du sa. Jag tror att det vi verkligen håller med om är att du måste få ditt innehåll där ute.

En av de tekniker jag gillar är vad jag kallar "innehåll plus socialt", vilket är att sprida din kunskap som du rekommenderar, men att använda sociala medier för att göra det. Ett av de bästa sätten att göra detta är att delta i LinkedIn-grupper eller Facebook-grupper. Hur du deltar är genom att dela din kunskap utan att be om något tillbaka. Du fortsätter bara att bidra med din kunskap på olika sätt.

Det finns alla typer av forum på både LinkedIn och Facebook. Jag föredrar LinkedIn för företag, Facebook för marknadsföring av konsumenttyp. I dessa grupper ställer folk frågor och du kan delta i diskussionen, svara på ett intelligent sätt och så småningom kommer människor att höra om dig och de kommer att vilja veta mer.

Efter att du har deltagit så här ett tag, utan att det är väldigt hyped-up eller reklam, kan du säga, “Förresten, det här är min uppgift om hur man skriver en bättre ämnesrad och jag är lite begränsad utrymme här. Jag har ett fullständigt inlägg på min blogg som ger tolv olika sätt att skapa ämnesrader ”och du riktar sedan folk till din blogg eller webbplats på det sättet. Men det måste vara påträngande, och du vill inte göra det direkt. Du måste vänta tills du har deltagit tillräckligt länge för att bygga lite rykte.

Ett annat sätt, särskilt med konsumentprodukter, är att använda YouTube. Lägg ut en demonstrationsvideo. Om du har en blogg om att äta grönt kan du lägga ut en liten video om hur man gör en fantastisk grön smoothie eller något liknande.

Dessa videor kan väcka mycket uppmärksamhet. De börjar bygga din trovärdighet och människor kommer sedan att kontakta dig och vill veta mer om dig.

John: Jag tror att kärnpunkten är att vi båda säger att det finns massor av människor där ute hungriga efter svar och lösningar och information. Så om du är den som sätter det där ute, kommer de att hitta dig - jag tror att det är nyckeln. Det händer inte nödvändigtvis över en natt men förbinder dig att konsekvent göra det och du kommer att vara den som de hittar. Förhoppningsvis är kvaliteten och värdet som du lägger ut där något som får dem att säga: "Jag vill veta mer om den personen."

Bob Serling hjälper företagare och företagare att generera mer trafik, göra mer försäljning och göra båda oftare. Skaffa hans gratis e-bok med intervjuer med 30 ledande experter, inklusive SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success

John Jantsch är marknadsföringskonsult, talare och bästsäljande författare till Duct Tape Marketing, The Referral Engine och The Commitment Engine, och grundaren av Duct Tape Marketing Consultant Network.