Fråga: hur förbättrar jag min webbplats trafik?

Ask SUCCESS är din plats att få svar på frågor om hur man marknadsför mer effektivt. I varje nummer har marknadseksperten Bob Serling förenats av en annan expert för att svara på dina frågor. Har du en fråga du vill ha svarat på? Skicka det bara till [email protected]

Dagens fråga: Jag får ett anständigt antal besökare på min webbplats för småföretag, men de konverterar inte till någon försäljning. Hur förbättrar jag kvaliteten på webbtrafiken som jag får?

Bob Serling: Detta är en viktig fråga som jag ofta hör från företagare i många olika branscher. Många har lärt sig att generera stora trafikströmmar, men att trafiken är av låg kvalitet och konverterar inte till så många försäljningar. Så Mike, vad rekommenderar du för att förbättra trafikmängden och kvaliteten samtidigt?

Mike Koenigs: Jag skulle säga att allt börjar och slutar med ett erbjudande. Det måste finnas ett erbjudande som lockar människor till dig. Jag har alltid varit ett stort fan av att generera kvalificerad trafik via video, gå tillbaka till början av 2000-talet och formeln har ganska mycket förblivit densamma. Skapa videoinnehåll som positionerar dig som expert och myndighet i ett ämne. Jag talar om det här konceptet i min artikel i augusti 2012 för SUCCESS, "Var en lysande marknadsförare på nätet." Namnge din video enligt populära nyckelord och tänker i huvudsak vilka termer någon skulle använda i sökningen.

YouTube är ett bra utlopp för att publicera en demonstrationsvideo som visar hur något fungerar och ger ett synligt resultat. I slutet, erbjuda en gratis konsultation, en gratis prövning eller en gratis offert genom att besöka din webbplats. Det kommer att vara ett av de bästa sätten att få kvalificerad trafik till din webbplats.

Bob: Kan du ge ett exempel på en specifik typ av resultat som någon kanske vill visa?

Mike: Visst, här är ett exempel på något som jag inte gjorde för länge sedan. Jag var en av de första som rekommenderade en videokamera som heter Kodak Zi8. Det är en mycket billig videokamera som används för att skapa webbvideor.

Jag sköt en video om vad jag ska leta efter i en videokamera för att skapa webbvideor av hög kvalitet. Jag namngav min video "Kodak Zi8 Camera Review", som var en mycket ofta sökte efter nyckelord fras.

Sedan gjorde jag ett par versioner av samma video med olika titlar baserat på andra vanliga sökordssökningar. Den ena var "Under $ 200 High-Definition Video Camera." I videon öppnade jag lådan och använde kameran. Jag talade om fördelarna med Kodak Zi8.

Sedan höll jag upp kameran och sa: "En av de viktigaste sakerna du behöver för att göra video av hög kvalitet är en extern mikrofoningång." Jag talade om att det är nödvändigt att ha ljud av hög kvalitet. Om du har ljud av hög kvalitet i en webbvideo, tror folk att din video också är av hög kvalitet.

Sedan sa jag till tittarna att om de vill ha fler gratis videor om videomarknadsföring kan de besöka min webbplats. Det slutade med att mycket trafik av hög kvalitet bestod av människor som uppenbarligen är intresserade av videomarknadsföring till min webbplats, där jag sedan gav dem en gratis testversion av min programvara.

Bob: Jag vet att du är en enorm förespråkare för att konvertera den trafiken till försäljning så snabbt som möjligt. Kan du dela hur du gör det?

Mike: Jag tror att från det ögonblick du får kvalificerad trafik måste du lämna ett erbjudande i form av en pressningssida eller en opt-in på din webbplats. Bara för att du får trafik betyder det inte att du kommer att tjäna pengar såvida du inte tar ledningen. Så jag tror att så snart du får ledningen och har någon att välja, ge dem en möjlighet att svara eller svara på ett erbjudande omedelbart.

Det kan vara antingen en konsultation eller gå med i ett webinar eller något som får dem aktiva. Även om det är en undersökning, följ upp och be dem om pengar direkt. Jag har inga problem med att be om en försäljning direkt så länge du erbjuder stort värde.

Bob: Utmärkt. Så låt mig bara lägga till en punkt som bygger på det du just har delat. Förutom vad du har sagt tror jag att det största skälet till att människor inte får kvalificerad trafik är att de inte tänker tillräckligt över vem de vill locka. De tror att locka alla är det bästa målet att få trafik.

Men om du kan borta ner och verkligen förstå vem du riktar dig till kommer kvaliteten på din trafik att förbättras oerhört.

Så låt oss säga att du säljer ett dietprogram. Om du kan borra det till ett dietprogram för kvinnor, eller ett dietprogram för äldre eller ett dietprogram för unga idrottare som vill få muskler - desto tydligare definierar du vem du vill locka dig - desto bättre möjlighet har du att locka exakt dessa människor. Jag tror att folk gör det stora misstaget att inte rikta in sig effektivt och det är därför en av de största klagomålen jag hör är "Jag får mycket trafik, men det är inte kvalificerat."

Det är ditt jobb att veta vem du exakt vill locka dig och bara ta hand om dessa människor. För det finns en stor missförståelse att mycket trafik betyder mycket försäljning, men det gör det inte. Jag skulle hellre ha mindre trafik som är mycket kvalificerad än mycket trafik där jag slösar bort sin tid och min. Så när du riktar dig in på din marknad ordentligt lägger du till de tekniker som du föreslog och du har det hela i ett snyggt paket.

Bob Serling hjälper företagare och företagare att generera mer trafik, göra mer försäljning och göra båda oftare. Få sin gratis e-bok med intervjuer med 30 ledande experter, inklusive SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success

Mike Koenigs är en företagare, nr 1 bästsäljande författare och USA: s högst betalda online-videomarknadsförare. Han har arbetat med Tony Robbins, Darren Hardy, Paula Abdul, Tim Ferris, Brian Tracy, Debbie Ford och Deepak Chopra och hjälpt tusentals företagare, företagare, kändisar, författare, experter, talare, konsulter och bussar i över 61 länder att bygga sina onlinemärken och plattformar och tjäna mer pengar med onlinevideo och automatiserade marknadsföringssystem. Besök www.AuthorExpertMarketingMachines.com för att få en kopia av hans bästsäljande bok nummer 1 gratis.