Fråga: hur kan jag få partners att sälja mina produkter?

Ask SUCCESS är din plats att få svar på frågor om hur man marknadsför mer effektivt. I varje nummer har marknadseksperten Bob Serling förenats av en annan expert för att svara på dina frågor. Har du en fråga du vill ha svarat på? Skicka det bara till [email protected]

Dagens fråga är: Hur kan jag få partners att sälja mina produkter?

Bob Serling: I dag har jag bjudit in Graham McGregor, den ledande marknadsföringseksperten i Nya Zeeland, att gå med mig i att besvara den här frågan.

Graham McGregor: Även om detta kan låta uppenbart, se till att dina produkter eller tjänster passar bra för din partners kundlista. Gör det också enkelt för partners att sälja din produkt. Till exempel ger jag partneren ett beprövat försäljningsmeddelande som redan har fungerat tidigare och säger att de kan använda det med sin lista. Det har redan skrivits ut med deras detaljer om det, så allt de behöver göra är att kopiera och klistra in. När du gör något sådant gör det lättare att få partners att arbeta med dig.

Bob: Jag kunde inte hålla mer med. Om du närmar dig någon som skulle vara en bra partner, kommer de att vara väldigt upptagna och ha andra projekt igång, så du ber dem verkligen att avbryta deras schema för att marknadsföra för dig. Om du gör mer arbete för din partner finns det lite eller inget hopp om att få dem att göra det, så du måste göra det så enkelt som möjligt.

Bob: När du använder detta tillvägagångssätt, hur lång tid tycker du att det tar att sammansätta ett joint venture eller en sådan affär?

Graham: Det kan variera. Till exempel kontaktade jag fyra fastighetsutbildare samma dag och jag hade ett positivt svar från en person inom 24 timmar. Jag kontaktade dem med ett meddelande som: "Jag har en intressant idé som jag tror kan göra en hel del försäljning av en värdefull produkt till din lista och vi skulle dela vinsterna. Jag skulle gärna ge dig mer information. Är det av intresse? ”

Han svarade genast och vi fick en snabb chatt i telefonen där jag gav honom mer information. Han gick med och projektet pågår inom en vecka. Vissa människor är dock inte mottagliga och andra tar mycket längre tid. Ibland är timing ett problem. Om de har andra kampanjer som redan bokats ut veckor eller månader framåt, måste de passa dig längre ner på banan.

Bob: Kan du dela ett annat exempel som illustrerar detta väl?

Graham: Här är några fler saker som fungerar bra. Jag sammansatte nyligen ett litet publiceringsföretag där vi organiserar en grupp lokala företag för att tillsammans marknadsföra sina tjänster till varandra genom att tillhandahålla användbara artiklar. Jag har funnit att om jag kan få en eller två personer som är involverade lokalt i en guide som den här, kommer de då att rekommendera vad de gör till andra företagare de känner också.

Men återigen ger jag dem e-postmeddelandet att skicka till sina vänner. Jag säger till dem: "Om du känner till andra företag som du vill ha varit med i samma kampanj, här är ett e-postmeddelande som du kan skicka till dina kollegor."

Detta fungerar mycket bra. Ett e-postmeddelande som kommer från någon du känner och litar på ger en mycket enkel försäljning mycket av tiden. Det är också viktigt att se till att allt du säljer är mycket låg risk från din partners synvinkel. Det måste vara något som tillför mervärde till sina kunder. Det har mycket låg risk med antingen en pengarna-tillbaka-garanti eller något de kan se kommer att verkligen lägga enormt värde till sina kunder. Och naturligtvis hjälper det också om du kan bygga upp relationer med partner innan du närmar dig dem.

Bob: Utmärkt. Låt mig lägga till något om att bygga relationer, särskilt för människor som försöker hitta partners men inte har mycket mer detaljerat. En av de bästa sakerna du kan göra är att istället för att be ett företag att sälja din produkt åt dig kan du kontakta dem om att sälja sin produkt.

När du tar deras produkt och säljer den, antingen som ett dotterbolag eller till din egen lista, och du tjänar dem pengar, kommer de definitivt att lägga märke till det. Det ger dig förmågan att skapa en koppling till dem och be dem att marknadsföra för dig. Därifrån utlöser det en dominoeffekt av att få andra människor som du är intresserad av att marknadsföra, eftersom du kan använda samma strategi och du kan använda banan som du fick med den första personen.

Bob Serling hjälper företagare och företagare att generera mer trafik, göra mer försäljning och göra båda oftare. Skaffa hans gratis e-bok med intervjuer med 30 ledande experter, inklusive SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success

Graham McGregor hjälper företagare och företagare att få en orättvis marknadsfördel. Ladda ner en gratis kopia av hans 396-sidiga Ebook " The Unfair Business Advantage Report" på www.TheUnfairBusinessAdvantage.com