6 steg för att förhandla om den lön du verkligen förtjänar

Här är ytterligare en för att lägga till dina pågående "orsaker millennials är inte faktiskt bortskämda brats" -fil: En studie från 2015 fann att endast 38 procent av millennials förhandlar om sin första lön. Och naturligtvis, om du är en kvinna, sjunker de siffrorna ännu längre. Kvinnor förhandlar bara 34 procent av tiden i motsats till 44 procent av män. Detta, trots att 74 procent av arbetsgivarna i samma studie sa att de hade beviljat utrymme för en ökning.

Så vad ger? Varför frågar inte fler av oss lite mer av pajen när den är där för att ta?

Ställ in argumenten om att millennials är mycket icke-konfronterande och har en jämlik syn. Men att krita det upp till tanken att våra hjärtan blöder även för kapitalismens principer verkar vara lite av ett brett slag, nej? Liksom med löneskillnaden mellan könen och förtroendeklyftan finns det ett antal faktorer på jobbet, men här är en som verkar ganska intuitiv: uppfattningen om "berättigade millennials" är så genomgripande att i en självmedveten ansträngning att inte förutse den stereotypen, vi ber inte om vad vi förtjänar.

Motgift? Utbilda oss själva om vad vi förtjänar och förbereda oss för att be om det. Vi fick två pengar- och entreprenörskapsexperter i frågan: guru för personlig ekonomi och bästsäljande författare Shindy Chen och Tamara Mellon, grundare av Jimmy Choo och grundare av sitt nya namnge företag med skon och handväskor.

Nästa gång du gör dig redo att förhandla om din lön, ta hänsyn till nedanstående. Eftersom pengarna troligen är på bordet, och med rätt förberedelser, är de din för att ta.

Förberedelser är allt.

1. Beväpna dig själv med lönedata efter demografiska.

3. Sjung dig själv.

"Jag har ett talesätt som jag alltid gillar att dela med människor, och det är att 'siffror inte ljuger, men människor gör det ', säger Chen. ”När du arbetar och gör ditt jobb på en utmärkt nivå ger du ditt företag enastående värde. Du bör kompenseras kungligt för det. Så när du vill ha en högre dollar siffra, måste du säkerhetskopiera det antal du vill med faktiska siffror själva. Visa hur ditt team har vuxit från x till x . Visa hur dina försäljningssiffror gick från det här till det här .

“Visa hur dina kundservicepoäng sprängde listorna. Men vad händer om du inte kan tilldela ditt nummer nummer? Det är OK, men du måste visa ditt värde på andra sätt: Vann några priser eller nomineringar? Fått utmärkt muntligt beröm internt eller från kunder? Representerade ditt team eller ditt företag som en talesman vid utflykter eller på seminarier på din högsta nivå? Tränade nyanställningar? Alla dessa extrafunktioner bör inte gå utan belöning. Få betalt ditt värde. ”

Men bliv inte för förtöjd tidigare, lägger Mellon till: ”Tala om din potential och vad du kommer att göra. Din höjning avgör din lön framöver. Med detta i åtanke bör din nya ränta relatera till dina kommande och nuvarande projekt. Bli inte så distraherad av vad du har gjort att du glömmer att tala om vad du gör. ”

4. Visa din lojalitet.

"Att be om en högre lön måste också komma med viss förtroende och tro på inte bara dig själv utan också i ditt företag", säger Chen. ”Var upphetsad och positiv över att arbeta med dina kamrater, team och företag framöver. Sätt dig själv i arbetsgivarens skor. Skulle du vilja arbeta med någon som är defensiv eller stridande, eller värre, ger ett ultimatum (Om du inte ger mig X-höjning …)? ”

5. Och gå all in.

"När du har lagt ned några minuter på att lägga din grund, kom till din poäng, " säger Mellon. ”Det är skrämmande att säga, ” Med allt jag nämnde i åtanke skulle jag vilja be om en höjning. Jag tjänar för närvarande $ A, och jag skulle vilja diskutera en lön på $ B. ' Men det är hela poängen med ditt möte, så var inte rädd för att stämma ditt fråga. Och frukta inte tystnad. Detta är en viktig sak att lära sig i alla förhandlingar i livet. En tystnad efter att du har gjort en begäran kan vara irriterande, särskilt om du inte vet hur beslutet kommer att gå. Men att fylla tystnad med nervös prat eller skäl ger dig inga fördelar. Vänta tills din begäran sjunker in och din chef att behandla den. Det som känns för evigt är bara sekunder, lovar. ”

6. Vad som än händer, håll perspektiv.

”Det finns en god chans att din höjning kommer att falla någonstans mellan din nuvarande ränta och din önskade. Detta är inte misslyckande - det är framsteg! Du vill lämna samtalet med några saker: att ha haft en uppriktig konversation om ditt värde för ditt företag och handledare; efter att ha nått någon sorts slutsats om att öka din lön eller lägga till värde till ditt anställningsavtal; och (detta är viktigt) efter att ha planterat ett frö för att se över konversationen i framtiden. Oavsett om det är en granskning du ber om inom sex månader, eller en uppföljning efter ett projekt, sätter du en insats i marken för att ditt värde ska vara en konversation under utveckling - precis som ditt arbete är ett utvecklande projekt, säger Mellon.

Gå nu ut och stapla de pengarna.