7 tips för att förhandla om den lön du vill ha

Du spikade intervjun och nu är du redo att prata lön. Är du en smidig pratare, någon som tycker om förhandlingskonsten? Eller fruktar du bara tanken på det, som någon som kramar vid konfrontation? Om du landade på den här artikeln, är chansen stor att det är det senare och du behöver några snabba tips.

Här är 7 tips som hjälper dig att lyckas med din nästa löneförhandling, för att göra både processen och resultatet positivt:

1. Var inte rädd att ge det första numret.

Du kanske har hört att vid en förhandling tappar den som talar först. Det är inte nödvändigtvis fallet.

Att kasta ut det första lönenumret sätter en ankarpunkt. Sikta inte för lågt - för du kommer antagligen att behöva komma ner. Du ställer förväntningar eller krav så att den andra sidan inte börjar betydligt lägre än vad du hade i åtanke.

Om du tror att positionen är värd $ 75 000 och du föreslår en lön på $ 82 000, så vem du förhandlar med vet att inte börja på $ 50 000. Genom att göra det första erbjudandet kommer du att få dem närmare ditt ankarnummer - det nummer du skulle vara villig att acceptera - redan från början.

2. Gör din forskning.

För att tip nr 1 ska vara effektiv måste du vara rimligt säker på att antalet du börjar med är korrekt. Och inte bara high-end-löneintervallet för stora företag på storstadsmarknader.

Du måste göra din forskning för att ta reda på medianmarknadslönen för anställda på din specifika plats och arbeta för storleken på företaget du förhandlar med. Du bör också veta vad någon av dina erfarenheter och bakgrund är värd. Gå aldrig in i några förhandlingar utan tillräcklig information.

3. Lyssna.

Ingen lär någonsin någonting när han pratade. För att vara en effektiv förhandlare måste du vara en exceptionell lyssnare.

För många gånger förhandlar människor med alla svaren, så att de inte lägger tillräckligt med tid på att uppmärksamma vad den andra sidan säger. Och det kan hända att du förhandlar om något som inte är relevant. Lyssna är nyckeln.

4. Förklara.

När du har gjort ett bra jobb med att lyssna är nästa steg att klargöra den andra partens begäran. Det är OK att säga, "Bara för att se till att jag förstår, det här är det du letar efter, rätt?"

Och antar aldrig att du vet vad den andra personen vill ha. Gå in i förhandlingar med ett öppet sinne och var redo att ändra din inställning om ny information blir tillgänglig under din diskussion.

5. Problemlösning för en win-win.

Samarbeta med den andra parten för att hitta en lösning på områden med oenighet. Detta kommer att göra det möjligt för er båda att gå bort och känna att ni har fått något ni ville ha.

I en löneförhandling kan en anställningschef hoppas få dig, kandidaten, för $ 5 000 mindre än branschgenomsnittet. Företaget kan "vinna" genom att spara några tusen dollar, men det kan slå tillbaka eftersom kandidaten kan ta erbjudandet som en förlust, men ändå fortsätta söka även efter att ha tagit jobbet. En bra förhandlare letar efter en vinst för alla inblandade.

6. Be om åtgärder

på tydliga och enkla termer så det finns inga missförstånd. Till exempel kan anställningschefen fråga: "Om jag accepterar din lönebegäran, kommer du att acceptera jobbet?"

Båda sidor bör sträva efter omedelbar stängning när de går med på varandras villkor.

7. Förhandla mer än bara lön.

Glöm inte förmåner, betald ledighet och rörlig ersättning. Ämnen kan också diskuteras: arbeta på distans, förtjänade möjligheter till avancemang, ansvar och - beroende på organisation - aktieoptioner.

Innan du pratar lön måste du få jobbet. Kolla in 12 intervju do's and don'ts.