Du kan göra det!

Tony Lits bok 2010, There’s Always a Way öppnas med en speciell lista. Det finns två kolumner, den ena med orden ”Adversities of My Life” på toppen, och den andra, ”Victories of My Life.” Little, 56, har övervunnit fler hinder under en livstid än 10 män tillsammans.

Nästan drunknade två gånger.

Skott på två gånger.

Elektrokutat två gånger.

Fyra bilolyckor.

Min pappa dödar sig själv.

Drog på sig och kidnappades av rovdjur.

Och det är bara början på listan. Men som alla bra comeback-berättelser har varje motstånd format Little till det bättre. "Jag ser inte på något som ett hinder, " berättar Little SUCCESS från verandan i sitt hem i Florida. ”Jag ser på det som en chans att räkna ut det. Jag gör mycket bättre när ryggen är mot väggen. ”

Senkvällens tv-pitchman - den med den blonda hästsvansen som samlades i en baseballmössa och åkte på sin signatur Gazelle; skulle sälja allt som inte är spikat ner. Det är bara hans natur. Han har sålt allt från träningsutrustning till ostkaka, kuddar och exotiskt animaliskt kött. Men han är inte en begagnad bilsäljare; han är varm och äkta, om inte lite excentrisk.

Under vår senaste telefonintervju var Tonys första ord en ursäkt. Hans tvillingpojkar Cody och Chase, som föddes för tidigt, väger mindre än två kilo, hade precis tillbringat natten på sjukhuset. Den 56-åriga pappan fick inte sova och var sjuk av oro, men han ville be om ursäkt. "Här pratar jag med SUCCESS- magasinet och jag har till synes inte samma energi och positivitet som jag normalt skulle göra, " säger Tony. Naturligtvis är Tony Little på ”3” fortfarande någon annans ”6” på energiskala.

SUCCESS pratar med Tony om att sälja, övervinna hinder, hans hustrus förlossningsdepression och den otroliga listan.

FRAMGÅNG : Berätta om listan i There’s Always a Way . Är den här listan något du faktiskt skrev ner en dag?

TL: Ja, en natt som jag satt på verandan, skrev jag den listan. När bokförlagarna läste den, log de och frågade: "Var vill du sätta det?" Jag sa till framsidan av boken, och de frågade varför. Jag sa: 'För om jag öppnade den boken och såg den listan, skulle jag inte behöva läsa vad boken handlade om. Jag vill bara läsa det för det är verkliga erfarenheter. '

Folk tror inte alltid på det. De frågar hur det kan hända en person. Men jag ser på det annorlunda.

Jag tänkte att vi alla har motgångar i vårt liv, men om vi förändrar våra tankar om motgångarna kan de hamna till segrar. Jag gick igenom år av tragedi och motgångar, men det verkade alltid parallellt med en senare seger. Det fick mig att tänka hur sinnets kraft är fantastiskt när det gäller företag, entreprenörskap och framgång - och kanske är det inte så komplicerat.

FRAMGÅNG : Vad är den svåraste delen av att ändra ditt tankesätt? När du står inför en svår situation är det ärligt lättare att hålla sig fast i negativitet än att stoppa och ändra ditt sinne till något mer positivt. Hur gör du det?

TL: Jag ser på det logiskt, som en CPA eller en bönräknare skulle: Vad kommer att hända om jag förblir negativ i denna situation och vad kommer att hända om jag gör det positivt? Om jag strikt går efter siffrorna är det mycket mer meningsfullt att tänka positivt för att uppnå något bättre ur situationen.

Det är det svåraste att prata med dig själv och flytta dig framåt, såvida du inte har bestämt att det alltid finns ett sätt. Kanske läser vi för mycket i psykologin i den. Bryt ner det helt enkelt och inse att negativt får dig ingenstans och positivt åtminstone får dig någonstans.

FRAMGÅNG : Att ändra ditt tankesätt - det är en mycket cerebral sak att bestämma dig, medan det att vara negativt kommer från känslor. Gör inte push och pull mellan sinne och känslor det svårt att övervinna?

TL: Tja, känslor är bara tillfälliga. Då vaknar du upp och inser att du känslomässigt lämnar dig samma problem och ingen lösning.

FRAMGÅNG : Du säger att allt som gäller försäljning gäller också livet. Och du hittar ett sätt att lyckas när du lär dig att sälja dig själv. Hur så?

TL: Jag säljer mig själv som en framgångsrik person med ett framgångsrikt företag och en person som vill göra bättre eftersom det är den bild jag vill ha och det är vad jag vill göra.

FRAMGÅNG : Berätta berättelsen om din Mr Florida-tävling från boken där du bandspelade det subliminella meddelandet i musiken "Pick Tony Little, nummer 15 … Välj Tony Little, nummer 15. ”

TL: Tja, min kille sa till mig att han satte in den subliminella 'Tony Little'. Jag är inte så säker på att det verkligen fungerade så. Jag kunde inte höra det själv, men det fick mig att tro att det var där och jag hade en fördel.

FRAMGÅNG : Låt oss prata om ditt liv nu. Hustru Melissa levererade dina tvillingar för tidigt och kämpade därefter med förlossningsdepression till följd av barnens hälsoproblem.

TL: I gamla dagar hade det inte funnits något sätt att rädda dessa barn. Men de var våra mirakelbarn.

I Neonatal ICU har spädbarn ett strikt, 20-minuters utfodringsschema som hjälper till att fatta dem upp. Jag blev ganska bra på att mata dem, men Melissa hade det svårt eftersom hon inte ville driva barnet. Det presset tycktes byggas upp och hon gav upp lite efter en liten stund. Hon började bli riktigt tyst och ointresserad. Det var när hon började uppleva allt det där, och blekade helt bort för att vara någon annan. Hon träffade bara en tipppunkt. Det var väldigt svårt för henne, mig och familjen att se henne gå igenom det.

Slutligen efter cirka 30 till 60 dagar började hon mår bättre och kom lite tillbaka. Det var som en omkopplare vänd. Jag kunde inte förklara det, och hon kunde inte förklara det. Jag trodde att jag tappade personen jag var med.

FRAMGÅNG : Det är svårt att hantera din egen lycka, än mindre någon annans lycka. Hur hanterade du det?

TL: Jag var bara alltid där för henne. Jag säger inte att jag gjorde ett bra jobb med det. Jag är väldigt förståelig, logisk och försökte fylla i var hon hade svårigheter. Jag försökte bara älska - men det är svårt att älska någon som inte verkar vara där. Det var mycket svårt för min slut på det.

Jag försöker göra mitt bästa, och jag förstår inte vad jag gör fel. Då måste du förstå att det inte är något du kan förstå och släppa det.

Men samtidigt, medan vi tillbringade de tre månaderna på sjukhuset med barnen, kände jag mig konstig att min bokförare kunde stjäla från mig, och han skulle ställa in 800 000 dollar. Han gick precis i fängelse. Det var en oerhört svår tid.

FRAMGÅNG : Men på något sätt hittar du alltid ett sätt. Din fångstfras är "Du kan göra det." Säg mig, vad betyder det?

TL: "Du kan göra det" är ett enkelt tankemönster, utformat för att låta dig veta att du borde vara positiv till vad du kan uppnå.

Det är roligt, folk kommer till mig och frågar: "Du kan göra det" … sa du det först eller sa killen i Adam Sandler-filmen först? Jag säger: "Jag vet inte, var du på 80-talet när jag gjorde mina videor?"

Så ja, jag äger sju olika varumärken på "Du kan göra det."

Okonventionella affärsråd från Gazelle Pitchman Tony Little

Jag är i telefon med fitnessguruen Tony Little, som pratar om koncepten med Napoleon Hill och hur de fortfarande tillämpas idag, när jag hörde en viss blandning och statisk i andra änden av linjen. "Precis som jag pratade med dig, satt jag mig tillbaka på träbänken som svänger fram och tillbaka … och nu sitter jag upp och ner i den, " säger Little och skrattar. "Ja, det hände egentligen bara."

Little fortsätter, "Men låt mig försäkra dig om att om jag vridit på nacken på något sätt skulle du någon dag se mig sälja en halsprodukt." Så gör han det. Han säljer av erfarenhet.

Överraskande kallar Little sig själv en tyst affärsman. ”Alla tänker på mig som riktigt hyper hela tiden och det är jag inte. Jag vet vad jag behöver göra när jag behöver uppmuntra människor och entusiastiska dem, och jag tror på mig själv. Det är två saker du måste projicera. ”

Ta några kärnor av visdom från Tony Little i denna exklusiva SUCCESS :

1. Klä inte delen. Om alla andra bär dämpade färger, bära djärva färger. Du måste gå ut för att sticka ut.

2. Det är OK att släppa namn. Det kallas nätverk och det är så du får din fot i dörren.

3. Märk ditt bästa, även om det sträcker sanningen. George Washington är märkt som en äldre, aktern aristokrat i en klassisk vit peruk. I verkligheten hade Washington trätänder och rött hår.

4. Behandla varje nej som en möjlighet att förhandla.

5. projicera aldrig något negativt i dig själv till någon som du vill ha affärer med. När du tvivlar på - om ditt jobb, förmåga, vad som helst - kommer det att få människor att tvivla på dig.

6. Om du vill ha ett helt nytt svar, titta först på det uppenbara. Det är ofta det sista folk märker.