Varför du bör sluta med att överskatta logiken

Vi litar ofta mycket på logik för att uppnå professionell framgång. Vi anser att det borde driva formuleringen och genomförandet av våra affärsstrategier, och vi skulle inte känna oss säkra att fatta några beslut på hög nivå utan att använda det som vår guide.

Så logiskt som logiken ibland kan vara, illustrerar nu omfattande vetenskaplig forskning att det inte är så viktigt för vår framgång som vi kanske tror.

Logikens dårskap

År 2002 vann psykolog Daniel Kahneman ett Nobelpris i ekonomiska vetenskaper för arbete som avslöjade dårskapen för den förmodade logiken. Han upptäckte att våra till synes logiska beslut ofta är fyllda med flera fördomar .

Till exempel kan ett team som har förälskats sin egen rekommendation gå ur sitt sätt att omedvetet motivera detta beslut med handplockade bevis. Kanske kommer den att välja att avfärda uppgifter som strider mot dess teori, eller så kommer de att göra felaktiga jämförelser med andra affärssaker som inte faktiskt relaterar till strävan. Tyvärr, eftersom teamet är lyckligt medvetna om de subjektiva fördomarna som ligger bakom dess beslut, verkar det som om denna tankeprocess är helt logisk.

Med tanke på att logiken är begränsad, hur ska vi fortsätta?

I mina egna professionella ansträngningar har jag också befunnit mig vilseledd av det som verkar vara ”logiska” beslut. Till exempel har split-testande marknadsföringsmeddelanden lett till att jag på vilda gås jagade upp för att öka medvetenheten om produkter jag erbjuder, vilket ofta resulterar i bortkastade pengar. Jag skulle ha fått bättre service genom att tänka djupare över vem som verkligen behövde det jag erbjöd och att jag förverkligade min budget inte tillät en giltig urvalstorlek för att motivera några slutsatser.

Med tanke på att logiken är begränsad, hur ska vi fortsätta? Enligt min åsikt är svaret att lära sig och tillämpa ”unfocus” -tekniker, som jag skriver om i Tinker Dabble Doodle Try: Unlock the Power of the Unfocused Mind .

Lär dig att "fokusera"

Om du vill att mer av din medfödda intelligens ska vara involverad i dina beslut, släpp fokuset och sätt ditt sinne i upptäcktsläge. När vi slutar fokusera samlar våra hjärnor mycket olika information eftersom vi kräver delar av oss själva som vanligtvis är fängda under förspänningar.

Att lära sig att fokusera kan tyckas utmanande till en början, men det finns många beprövade sätt att metaforiskt tända denna viktiga hjärnkrets.

Om du försöker bestämma mellan två motsatta strategier, sluta väga fördelar och nackdelar och istället fråga, Vilket alternativ skulle hjälpa mig att uppnå ett syfte som är i linje med vem jag är? Genom att genomgå denna perspektivförändring förvandlar du horisontella konflikter till vertikal konflikt - en strategi som är populär av den polska psykiateren Kazimierz Dąbrowksi för att hjälpa dig att fatta mer kongruenta beslut.

Ett sådant flexibelt tänkande är nyckeln till framgång och du kan träna dig själv att tänka på liknande sätt.

När jag ville starta ett företag för att hjälpa företagsledare att ansluta sina hjärnor till sina företag, berättade varje entreprenörsekspert som jag talade med om att hjärnvetenskap hade ingen plats i ledarutveckling. Dessa samtal inträffade 2010, och då tycktes deras åsikter vara sunda. Det fanns inga uppgifter som tyder på att företag skulle vara intresserade av hjärnvetenskap. Men jag startade företaget i alla fall. Varför? Eftersom jag har en passion för att sprida ordet om varför hjärnan är fantastisk. Jag tror starkt att detta är mitt högre syfte, och nu, sju år senare, ökar området för att tillämpa hjärnvetenskap på affärsinfattningar snabbt.

På samma sätt undervärderar Jeff Bezos provokativt tankens konsistens. Han förespråkar för forskning, experiment och upptäckt, men han uppmuntrar också flexibilitet i tänkande. Även om han till exempel upptäckte att TV-reklam resulterade i en bult i Amazons försäljning valde han att undvika det och investera dessa dollar i att sänka kundkostnaderna. Ett sådant flexibelt tänkande är nyckeln till framgång och du kan träna dig själv att tänka på liknande sätt.

Fantasifulla strategier

När du vill förbättra ditt tänkande - eller "tänka" - verktygslådan är följande tekniker användbara att ta hänsyn till.

1. Föreställ dig vad du letar efter.

Låt inte dagens "verklighet" styra ditt skepp. Föreställ dig i stället hur du kan revolutionera framtiden. Om du till exempel startar ett företag som säljer solglasögon, lita inte bara på data som belyser aktuella heta trender i solglasögonvärlden. Du kanske är bättre på att föreställa dig nya och innovativa marknader för solglasögon, till exempel en rad eleganta ramar avsedda för människor som bor i mindre soliga områden. När du föreställer dig gör du en mental film av ditt avsedda resultat, som stimulerar actioncentra i hjärnan som öppnar upp nya möjligheter.

2. Var inte rädd för att dagdrömma.

Positiv konstruktiv dagdrömning är ett bra sätt att aktivera din kreativa hjärna. Två gånger i veckan, avsätt tid på din dag för att flytta din uppmärksamhet inåt och låt ditt sinne utforska världens enorma möjligheter. Förlora dig själv i din egen hjärns slingrande, låt undermedvetna prioriteringar vägleda dina tankar. Denna passiva, avkopplande strategi kommer säkert att låsa upp innovation och produktivitet i ditt yrkesliv.

3. Ställ dig själv frågor.

Din hjärna identifierar inte automatiskt alla logiska faktorer som påverkar din prestanda. Du måste öppet uppmärksamma dessa saker. Ta medvetna frågepauser för att få din hjärna att fungera i smidigt läge. Fråga till exempel, vilken sak står mellan mig och större framgång just nu? Även om svaret är uppenbart, om du medvetet att erkänna detta faktum skulle kunna få dig att anpassa din nuvarande strategi snarare än att skrapa den helt.

Logik kan vara ett sätt att känna till det förflutna, men det är inte alltid det bästa sättet att driva dig framåt för att nå framgång. Ta ett steg ur din typiska tankeprocess och låt din kreativitet flöda.