Sluta försöka motivera människor - det fungerar inte

Vi vill alla motivera någon . Föräldrar kämpar för att motivera sina barn. Hustrur försöker motivera sina män och vice versa. Och organisationer försöker hela tiden att komma på något som kommer att motivera deras anställda, från att ge ut kaffekoppar till bonusar.

Men du kan inte motivera en annan person.

Varför? Eftersom olika människor har olika motivatorer. En person kan motiveras mest av möjligheten att bidra medan en medarbetare motiveras av friheten att välja hur man ska bidra.

Vad du kan göra och vad som kommer att ge varaktiga resultat är att ta reda på vad som redan motiverar en person och utnyttja det. Men chefer gör inte ofta detta.

Jag arbetade en gång för en fancy resort och country club. Varje gång jag skulle göra något riktigt bra, skulle min chef ge mig en hylsa med mycket dyra golfbollar. Gissa vad hon glömde att fråga mig? "Spelar du golf?"

En gång närmade jag henne och berättade att VD hade gett mig bra feedback om en ledarutvecklingssession jag erbjöd. Hon sa nedlåtande till mig: ”Åh, Anne, han säger det till alla. Men här är några golfbollar. Bra jobb, kiddo. ”Jag är motiverad av feedback, erkännande och uppskattning. Hon antog att det som skulle motivera henne skulle motivera mig, men hon hade fel. Så hon motiverade mig inte - hon tappade mig fullständigt.

Ibland försöker handledare motivera anställda med förmåner - "morötter" som ett presentkort, betald ledighet, en fantastisk parkeringsplats. Dessa kan initialt fungera, men människor kommer att börja vilja och känna rätt till mer. Och för att fortsätta förbättra prestandan blir större och bättre incitament onödigt obligatoriska.

Negativa motivatorer är också en go-to - "pinnar" som rädsla för misslyckande, rädsla för ingen respekt, rädsla för att förlora pengar. Vissa människor kan motivera andra på kort sikt genom att använda rädsla, men det varar aldrig … och det ger aldrig de bästa resultaten.

Problemet med alla dessa motivatorer är att de slitnar. Moroten och pinnen är de gamla sätten att ”motivera andra.” Och det är de som chefer, föräldrar och andra motivatorer är som vanligtvis försöker först.

Att hjälpa någon att hitta den inre motivationen att göra något handlar verkligen om personligt ledarskap och inflytande. Den sanna frågan är inte, "Hur kan jag motivera någon?" Det är, "Hur skapar jag ett klimat som utnyttjar det som redan motiverar den här personen?"

Min tidigare chef för golfbollgivande kanske inte har förstått detta, men jag har nyligen tränat en ledande befattningshavare på ett Fortune 100-företag om hur man gör det rätt. Hon hade kämpat med sitt lags prestanda. Medan de uppfyllde det absoluta minimumet strävade de sällan att uppnå mer. Jag frågade hur hon för närvarande närmade sig motivation. Hon sa att hon gav dem presentkort till restauranger. Det hon inte förstod var att äta god mat var det som motiverade henne, men det kanske inte var fallet för hennes team.

Motivation sker en person i taget. Så hon började investera tid i att bygga relationer med människorna i hennes team och fick reda på att medan vissa längtade efter möjligheter till avancemang, andra sökte betald ledighet och vissa ville bara ha mer erkännande för ett bra jobb. När hon tog sig tid att identifiera vad som redan motiverade hennes personal kunde hon skapa ett klimat som stödde det.

Det är viktigt att vara medveten om de vanligaste motivatorerna också - de som håller fast, som kan få människor att arbeta hårdare, ta risker och ändra beteenden. Människor längtar allmänt efter respekt, sinnesfrid, framgång, erkännande, finansiell stabilitet, beundran och kärlek.

Oavsett vilken situation du befinner dig i, på jobbet eller hemma, är det mer troligt att du får det du behöver och har win-win-resultat om du kan förstå både vad som motiverar dig och andra. Om du vill skapa en miljö där människor vill hjälpa dig och göra saker åt dig, där de växer och förbättras, måste du ta reda på vad som driver deras beteende.

I första hand är det här: WIIFM, eller vad är det för mig? Och att upptäcka detta är hemligheten till motivation.

Så hur får du reda på människors WIIFM? Prova dessa strategier:

1.

Om du är uppmärksam på vad folk pratar om, vad de är intresserade av och vad de fokuserar på, kan du ofta få en känsla av vad som naturligtvis motiverar dem.

2. Fråga :

Det kan verka ganska enkelt, men när var förra gången du frågade folk vad du kunde göra för att hjälpa dem att vara motiverade?

3. Ta reda på vad som motiverar någon och sluta göra det :

Det är inte raketvetenskap. Om du vet att någon hatar att bli nagad, prata med dem om hur de vill komma in när det finns saker att göra. Om du vet att någon blir generad lätt ska du göra en samlad insats för att inte sätta personen i obekväma situationer.