Perfekt din tonhöjd

Crowdfunding är ett sätt för företag att få kapital från, ja, praktiskt taget vem som helst. Konceptet är inte nytt (det har funnits åtminstone sedan tidiga kyrkor drivit tionde), även om den moderna termen crowdfunding betyder insamling på Internet. En kraftfull tonhöjd är nyckeln till en framgångsrik crowdfunding-kampanj. Kickstarter.com, Indiegogo.com och andra crowdfunding-webbplatser förenklar processen att få en tonhöjd framför backarna som är villiga att plocka ner pengar på ett företag, men vad går till en framgångsrik uppmaning?

Och svaret är: en påverkande video. En video, som krävs av praktiskt taget alla crowdfunding-webbplatser, är avgörande oavsett vad din kampanj erbjuder supportrar i gengäld - ett produktprov eller annan tackklapp eller aktier av privat aktie vid din start enligt JOBS Act, som förväntas träda i kraft i år . Ytterligare nycklar till framgång med den videon är att känna till din målmarknad och skapa ditt meddelande på ett sätt som gör att folk kliar att ge.

Skjut en Grabby-video

Videograf Chris Henschel, en rutinproff på att skjuta crowdfunding-platser, har dessa tips för företagare och småföretagare som planerar kampanjer.

• Skapa en video på högst fyra minuter . Kickstarter-kampanjer som kraftigt överskred sina uppmaningsmål klarar detta, med videor som vanligtvis slutar runt 3, 5-minutersmarkeringen.

• Ljudkvalitet och kreativitet är viktig . Revidera din video tills den är polerad.

• Visa en produkt eller tjänst tydligt och effektivt. Därför måste du känna till din publik; Formlabs Kickstarter-kampanj för sin Form 1-prisvärda 3D-skrivare inriktade sig på designers och ingenjörer som förstod behovet av enheten. Formlabs mål var 100 000 dollar, men företagets kampanj samlade in mer än 2, 9 miljoner dollar. Om din produkt är designad för hemmakockar, kan ditt meddelande betona läckra resultat och tidsbesparingar; Om du hämtar en automatisk akvariumrensare, betona fiskhälsa, tidsbesparingar och förbättrad visning genom den orörda glastanken. Testa din video på folk som inte känner till din produkt (helst bör de passa din målmarknad), uppmuntra konstruktiv kritik och ta deras kommentarer till hjärtat, vilket kan innebära att du tar fler bilder och redigerar din video igen.

Ditt meddelande och dess leverans är också avgörande. Som tidigare radioprogram värd vet psykoterapeut Richard Rapoport något om att vara meddelandet. Och han säger att företagare bör försöka utnyttja ett "universellt mänskligt behov av att känna sig uppskattad, erkänd och vårdad - längtan efter att vara en del av något viktigt." Människor glädjer sig i cachetten att vara bland de första (eller åtminstone en del av den första grunden) för att stödja en innovation som kan svepa en gemenskap, nation eller däröver. Rapoport föreslår följande för att väcka överklagandet på din produkt eller tjänst:

• Ansluta till potentiella investerare genom att låta dem veta att du delar liknande värden. De kommer att investera, och ännu bättre, de hjälper dig att sprida ordet. Varför skulle de göra det? På grund av människors narcissistiska behov av att annonsera sina värderingar (hur skulle annars bildekalet ha överlevt alla dessa år?). Som ett resultat kan märkesväskor av antingen återvunna vattenflaskor eller ekologisk bomull vara den perfekta belöningen för någon som investerar i en kampanj med en miljövinkel. De människor som tillhandahåller de första utsädespengarna kommer stolt att använda den toten, och när andra frågar om det, kommer de första investerarna att bli dina evangelister.

• Visa känslor och använda en lockande röst i din video. Var verkligen entusiastisk när du kör hem på grund av att din produkt eller tjänst löser ett problem eller tillgodoser ett behov. Du (eller någon som dyker upp i videon) bör öva tills du kan prata och röra dig på ett avslappnat sätt så att tonhöjden verkar naturlig och uppriktig.

• Inspirera tittarna att vilja, till och med känna sig tvungna, att stödja din ansträngning. Övertyga dem om att de och andra - för att woo investerare måste du övertyga dem om att det finns en stark marknad - måste ha detta nya sätt att spara tid eller pengar; förbättra hälsa, hygien eller komfort; förbättra deras utseende - oavsett vad ditt företag kan göra för dem. Få dem att känna att de kommer att missa om de tar ett pass på din tonhöjd.

Sprid ordet

Men en enastående video är inte tillräckligt, varnar Henschel: "Du kan göra den största videon någonsin, men om ingen ser det, vem bryr sig?" Även de bästa videorna kommer inte att läggas märke till om de inte visas i stort. För detta ändamål bör startups använda en eller båda av följande taktik.

Först rekommenderar Henschel att startups som skapar Kickstarter-kampanjer syftar till webbplatsens Curated Pages, som listar projekt som stöds av stora organisationer, bloggar och andra kreativa samhällen, allt från Sundance Film Festival till Vimeo, en video-delningswebbplats som används av nybörjare och erfarna videografer. Redaktörer som vill fräscha sammanlagda sidor letar efter nya nystartade företag att stödja (och stjärnvideor erbjuder den mest frestande frukten); dessa rekommendationer kommer att spränga ditt meddelande ytterligare genom den virtuella världen.

Det bästa sättet att avveckla på Kickstarter's Curated Pages är att skicka en e-postfråga. Kontaktinformation finns på organisationens eller företagets webbplatser. Om folk får veta att en organisation som är nära och kär för dem har godkänt din kampanj, kan de också hoppa på din bandvagn med ett löfte. Virtuell mun-till-mun kan vara oerhört övertygande.

Och för det andra, att få en kändis att investera i ditt företag eller stödja ditt företag på andra sätt är en fantastisk buzz-builder. Så du känner inte till några kändisar? Det är inte så tufft som du kanske tror att få en produkt framför en.

Börja med att begränsa ditt fokus till någon som har ett intresse för det du säljer, råder Steven Barlevi, kändisföretagschef och tidigare ekonomichef för Epitaph Records. Med andra ord, vet vem som älskar din nisch, oavsett om det är prylar, high-fashion kläder eller bling, eller en social sak som miljö, läskunnighet eller djur rättigheter.

Skådespelare och resebuff Ashton Kutcher har investerat i en mängd nystartade företag, inklusive Airbnb.com, som förbinder människor med platser att bo i 190 plus länder. Skådespelarna Blair Underwood och Laurence Fishburne har bär smycken av designern Aklia Chinn på och utanför skärmen, vilket ökar hennes karriär. Om du har ett nytt solenergidrivet något eller annat, kan du komma fram till Kevin Bacon, som stöder miljöskäl. Du följer i princip Formlabs exempel: att se till att din tonhöjd tilltalar rätt publik.

När du har kommit överens med vem du ska kontakta föreslår Barlevi att nå ut genom en publicist, personlig chef eller agent. Kontaktinformation för en kändis entourage kan hittas via IMDb.com eller genom organisationer som Screen Actors Guild. Var beredd att underteckna någon form av ett licens- eller godkännandeavtal och sedan hissa din vagn till en kändis stjärnmakt. Publicera godkännandet på din webbplats och via sociala medier (YouTube, Facebook, Twitter, etc.) för att hjälpa din tonhöjd att bli viral.