Gör din tonhöjd personlig

➽ Kan jag dela min egen historia när jag väljer min målmarknad?

➽ Du kanske oroar dig för att andra kommer att tänka att dela uppriktiga personliga detaljer visar svaghet, men jag har upptäckt att det förfalskar ett band.

Till exempel, när jag startade Women For Hire - ett karriärexpo-företag - för mer än ett decennium sedan, låtade jag arbetssökande veta att jag kände deras smärta genom att berätta för dem hur jag oväntat fick sparken från en position jag älskade. Jag visste allt om att banka på trottoaren för att hitta min nästa spelning. Jag tror att det gav mig en gravitas bland en folkmassa som lutade sig (förståeligt) mot skepsis, om inte direkt cynism.

Och i slutet av 2013 min bok The Shift

debuterade på nr 1 på New York Times bestsäljarlista eftersom kvinnor kunde relatera till min djupt personliga berättelse om att vara överviktigt hela mitt liv … tills jag tappade 62 kilo på ett år.

Hur vet jag att det är sant?

För i båda fallen berättade de människor jag siktade för att säga till mig det - till mitt ansikte, i telefonsamtal och i tusentals brev och e-postmeddelanden.

Ingen har min berättelse, bakgrund eller personliga erfarenhet, och jag använder de unika tillgångarna utan tvekan för att stödja allt jag har gjort. Jag är inte ensam.

Amelia Lock i Boston-området designer och säljer smycken, men bakom de underbara ädelstenarna ligger en advokat. Genom att avslöja sin bakgrund för de människor hon arbetar med och säljer till, säger Lock att hon har förtjänat respekt genom åren. ”Kunder tar mig och verksamheten lite mer allvarligt när de får veta att jag är advokat. Det verkar förmedla meddelandet att byta karriär inte var något jag tog lätt, att det var medvetet och att jag tar affärsetik och ärlighet mycket på allvar. Det finns så många flingor och påträngande säljare inom smycken, och att ha lagens bakgrund hjälper till att skilja mig ut. ”

Susan Raisch från Staten Island, NY, hjälper skolor att utveckla läroplaner mot mobbning. Hon beskriver hur hon hört talas om Columbine-skolan i Colorado. ”Jag arbetade hemma och nyheterna sändes i bakgrunden när min son, Peter, kom hem från gymnasiet. Han var 16. Vi såg tragedin utspelas på TV. Det fanns en pojke som Peter ålder blödde och hängde från ett trasigt fönster - försökte fly sin två skolkamrater, som slumpmässigt sköt studenter inuti. Peter sa att skyttarna måste ha blivit mobbade. Jag blev chockad av det, men varje tonåring som jag frågade sa samma sak. ”

Efter att nyhetstäckningen av massakern avtagit, säger Raisch att "det stora fokuset var att sätta metalldetektorer vid ingångarna till skolorna." Men hon kände starkt att eleverna behövde lära sig om mobbning och hur de kan bekämpa den, så hon betonar tidig förebyggande och ledarskap . Raisch skapade verktyget för förebyggande av mobbning "One Can Count" som är tillgängligt gratis (en statlig senator finansierade det) till 30 grundskolor i hennes område. Denna familjesamtal från år sedan spelar en framträdande roll i varje tonhöjd hon gör, och skiljer sitt program från liknande.

Branding-expert Ali Craig förklarar varför delningen fungerar: ”Att strategiskt använda din personliga historia hjälper inte bara att skilja dig själv och ditt företag från alla andra - det kommer också att tala med dina kunders undermedvetna kärnvärden. De får kontakt med historien, vilket hjälper dem att få kontakt med ditt varumärke och skapar en kundbas som proaktivt kommer att marknadsföra och försvara ditt varumärke. ”