"Trevligt att träffa dig": konsten att introduceras

”Chris, jag skulle vilja presentera dig för Ellen. Jag tror att hon kanske kan hjälpa dig med din jobbsökning. Lycka till! Jag låter er ta två härifrån. ”

Om du är ny - eller lite rostig - i nätverksvärlden kan viktiga introduktioner vara skrämmande eller till och med besvärliga om du inte vet vad du ska säga.

Kom ihåg att introduktioner är bara det första steget att bli vän med en ny person - och nätverk handlar i slutändan om att bygga relationer och rykte. Om du har turen att bli introducerad till någon som kan hjälpa dig att utvecklas professionellt, vill du veta hur du gör det utbytet mer framgångsrikt och sannolikt kommer att hända igen.

Så vill du spika nästa introduktion? Här är 10 saker att komma ihåg:

1. Att introduceraren använder sitt rykte för dig

När någon introducerar dig ber de en vän eller kollega att göra tid åt dig och hjälpa. Det är en personlig tjänst, och inte för många förfrågningar kan göras av någon person. Du blir en personlig reflektion av introduceraren - det handlar inte allt om dig.

2. Att följa upp - snabbt

När en introduktion görs, rör dig snabbt, inte bara som ett tecken på uppskattning utan för att säkerställa att din nya kontakt kommer ihåg introduktionen. I affärer är två veckor en evighet och tusen saker har flyttat sedan dess. En försening kan också oavsiktligt kommunicera att introduktionen inte är så viktig för dig eller att du inte behöver någon brådska. Inte heller är till hjälp.

3. Att sträva efter en intro personligen

Inte varje introduktion har tid att träffa dig personligen, men försök. Ingenting, inte ens en bra e-post fram och tillbaka, ersätter en konversation ansikte mot ansikte.

4. Att ditt schema är sekundärt

Anpassa ditt schema till deras - förvänta dig inte tvärtom. Var villig att träffas före jobbet och nära sitt kontor. Be dem aldrig komma till dig, för du är den som ber om favören.

5. Att förbereda

Känner dig som träffas i förväg genom att undersöka din nya kontakt innan du kommer dit. Du ser inte bara förberedd, utan med en bättre uppfattning om vad du ska säga och extra förtroende kommer du att ha en mycket mer produktiv och meningsfull diskussion.

6. Att känna till "fråga"

Tillbring inte din eftertraktade en timme i hopp om att personen du just har träffat vet vad du ska göra eller hur du kan hjälpa dig … när du inte ens kan formulera det själv. Ta reda på vad du vill och begränsa din begäran så mycket du kan. Säg något som, "Mitt mål är att få kontakt med människor i finanssektorn i New York" eller "Jag skulle uppskatta ditt råd om att hitta en agent för min bok som inte är fiktiv riktad mot tonåringar." Ta det så långt du kan.

7. Att arbeta med en relation, inte en transaktion

Översväm dig inte själv och avgör vem som är "värt din tid." Även den som inte har ett jobböppning kan ha nästa perfekta introduktion för dig eller besluta att skapa en helt ny position baserad på din konversation. Nätverk och introduktioner är organiska, inte formella.

8. Att visa tacksamhet

Skicka ett personligt tack direkt efter ditt möte till både kontakten och din introducerare - eftersom du var mottagare av två gynnar. Andra människor har tagit tid från sin hektiska dag för att hjälpa dig. En enkel tackanmälan är allt som krävs för att visa din uppskattning … och stärka anslutningen.

9. Att hålla kontakten

Skicka en LinkedIn-begäran till din nya kontakt. Men använd inte den automatiserade LinkedIn-anteckningen om "Jag skulle vilja lägga till dig i mitt professionella nätverk." Lägg till en personlig kommentar som refererar till ditt möte. Och leta efter andra sätt att hålla kontakten efter ditt första möte - följ dem på Twitter och håll dig uppdaterad via din e-post. När du ber om hjälp måste du hålla dig uppe och se till att ingen möjlighet går förbi dig.

10. Att du inte bara kan vara en taker

Vi känner alla de människor i vårt nätverk som bara ringer när de letar efter ett nytt jobb. Sedan gömmer de sig tills nästa gång de behöver hjälp. Gör en tjänst för dina kontakter genom att fråga, "Vad kan jag göra?" Och bli introduceraren och göra introduktioner värdefulla för dem .

Nyligen talade jag med en entreprenörsklass vid Southern Methodist University. Efter klassen kom en elev upp för att presentera sig själv och tacka mig för att jag kom. Han berättade också för mig att han kände en annan respekterad författare i mitt rum och erbjöd att presentera oss. Jag fick en LinkedIn-förfrågan den kvällen med en personlig anteckning som tackade mig igen för att jag besökt hans klass.

Så här är det gjort.

Är du en smidig pratare? Lär dig att starta, fortsätta och avsluta ett samtal med de 7 tangenterna till en felfri konversation.