Modern marknadsföring: behärska internetförsäljning

Det finns inget som Internet när det gäller att bygga gemenskapen, leverera värde till din marknad, sälja produkter globalt och skapa ivriga fans. Jag har fått kunder att sälja miljoner på nätet inom några timmar. Tyvärr kan internet för många företag vara förvirrande, överväldigande och en källa till förseningar och teknisk huvudvärk. Men det behöver inte vara så.

Du vet alla de tekniska saker du tror att du behöver? Den senaste "plugin" för din webbplats, den snygga grafiken, besättningen av nya "följare" på den senaste sociala medieplattformen och alla andra? Du behöver inte dem. I själva verket är du bättre på att glömma det och aldrig se tillbaka!

Detta strider antagligen med allt du någonsin har hört om Internetmarknadsföring, så låt mig förklara. Det finns en sak som dina kunder bryr sig mest om, och Internet är det bästa mediet för att leverera det. Jag pratar om RESULTAT.

För att illustrera, få ett papper och en penna när jag tar dig genom samma process som jag använder med mina 100 000 $ konsultkunder.

Resultaten i förväg tidslinje

Först: Rita en horisontell linje över sidan så här:

------------------------

Skriv sedan "A" i början av raden och "B" i slutet.

A ------------------------ B

Kom ihåg att alla som funderar på att göra affärer med dig eller söker efter en produkt eller tjänst liknande din gör det eftersom han inte har de resultat han vill ha. Om en person till exempel söker efter "gå ner i vikt" beror det antagligen på att han inte har det resultat han vill ha, vilket skulle vara en mager, frisk kropp. Eftersom detta hänför sig till den horisontella linjen vi ritade, är denna person utan resultat vid A på tidslinjen. Han måste komma till B. Så om jag arbetade med en klient som säljer viktminskningsprodukter, skulle jag få honom att skriva "Övervikt" under punkt "A" och "Lean and Healthy" under punkt "B."

A ------------------------ B

Överviktig mager och frisk

Nästa, här är en strategi som din tävling sannolikt inte kommer att veta om - en som har gjort mig miljoner under åren (och lett till ravande fans och extatiska kunder). När en person går från punkt A till punkt B är det alltid en resa - en med milstolpar på vägen. Det gäller särskilt för dina kunder och kunder.

För att komma från A till B måste vissa saker hända. Jag kallar dessa milstolpar för resultat. Att identifiera dessa och hjälpa dina kunder att uppnå dem kan göra dig till en förmögenhet, positionera dig som en respekterad myndighet på din marknadsplats och leverera massivt värde till alla som kommer i kontakt med dig … alla samtidigt.

Så här förvandlar du detta koncept till pengar. Identifiera de fyra stora milstolparna som din kund behöver uppnå för att komma från A till B. Det är viktigt att hålla sig till fyra av de viktigaste milstolparna och inte hängas på små detaljer som kan överväldiga utsikterna. Så med viktminskningskunden skulle mina fyra stora milstolpar vara:

1. Upprätta din utgångspunkt genom att få exakta strömmätningar (vikt, kroppsmassaindex, kroppsfettprocent etc.).

2. Sätt ett säkert och realistiskt mål för hur mycket vikt du tappar och det datum då du tappar den.

3. Identifiera dina dåliga livsmedel och ersätt dem med god mat.

4. Håll dig fast vid ett specifikt träningsprogram som är utformat för att bränna fett. Som ni ser måste någon som vill gå ner i vikt säkert och permanent måste uppnå dessa fyra milstolpar för att få de resultat han söker. Oavsett dina kunders önskade resultat måste de genomgå en liknande process.

När vi har identifierat milstolparna måste vi förkorta dem och placera dem på vår tidslinje, så här:

A ---– I ------- Jag -------- I ------- I ----– B

1. Blir riktigt. 2. Sätt mål. 3. Byt mat. 4. Bränna fett.

Nu när vi har identifierat var dina utsikter är (punkt A), vart de vill åka (B) och vad de behöver göra för att komma dit snabbast (fyra milstolpar), har vi ett av de kraftfullaste marknadsföringsverktygen någonsin skapad: din slutförda resultat i förväg.

Varför det är kraftfullt

Dina framtidsutsikter vill, behöver och kräver praktiskt att bli utbildade, hjälpt och vårdade innan de köper. Tänk på det ur deras perspektiv:

1. De har förmodligen köpt något tidigare som liknar det du erbjuder men fick inte de önskade resultaten av någon anledning.

2. De ser ständigt dina konkurrenters annonser som lovar dem månen.

3. De har ett problem och söker en lösning, inte hype.

4. De lider ofta av överbelastning av information eftersom det bara finns "så mycket där ute."

Så istället för att hitta information för att lösa deras problem, har de fått överdrivna löften och säljhype - det är där du kommer in!

Tänk om du verkligen hjälpte dem att närma sig att lösa sina problem innan du bad dem om pengar? Tack vare Internet kan du göra det för liten eller ingen kostnad för dig. Och det vackra med denna strategi är att ju närmare du sätter utsikterna till de önskade resultaten, desto mer kommer de att lita på dig och vill ha det du erbjuder.

Komma igång

Först behöver du en klar förståelse för dina framtids specifika fyra stora milstolpar.

Därefter måste du skapa en enkel e-rapport (som ett PDF-dokument), nedladdningsbart ljud som en MP3 eller en video som beskriver de specifika stegen de måste vidta för att uppnå varje milstolpe. Jag kallar dessa rapporter, ljud eller videor "pengamagneter" eftersom du använder dem för att magnetiskt locka betalande kunder. När du har skapat dina pengamagneter tillhandahåller du enkla opt-in-webbsidor som erbjuder varje pengarmagnet individuellt, i utbyte mot prospektets e-postadress.

När de har angett sin e-postadress skickar du e-postmeddelandet till den pengamagnet de begärde

Varje enkel kundresurshanteringstjänst kan automatisera denna process. Jag har haft mycket lycka till med OfficeAutoPilot.com.

Nu när du har dem som e-postprenumeranter, skicka dem en annan pengamagnet varannan dag. (Du kan skicka e-postlänkar till dem direkt till pengarna. Det finns inget behov av att de ger dig deras e-postadress varje gång.) Pengamagneter för viktminskning kan innehålla en rutin för videoövning, en video som visar hur man förbereder ett hälsosamt mellanmål, en recept PDF, etc.

Hur man förvandlar detta till pengar

Eftersom du hjälper människor att få de resultat de vill ha är du långt före paketet. Var bara försiktig så att du inte förstör allt förtroende och god vilja genom att använda samma påträngande försäljningstaktik som alla andra använder. Använd istället mjuka försäljningsplatser tillsammans med dina pengamagneter.

Så här säger du att dina kunder vill odla tomater och att du säljer en kurs om tomatträdgårdsskötsel. Strax efter att ha gett dem en pengamagnet som flyttade dem närmare de önskade resultaten, säg något liknande: ”Jag hoppas att du har haft det här betänkandet så mycket som jag tyckte om att göra det åt dig. Om dessa tips för att odla tomater var till hjälp, kommer du att gilla min nya kurs, Tomato Gardening Secrets. Du kan ta reda på mer genom att gå till min webbplats på TomatoGardeningSampleSite.com. ”

Du kan också inkludera vänliga reklammeddelanden de dagar du inte levererar pengamagneter.

Det är viktigt att komma ihåg detta: Så länge du hjälper dem att närma sig det resultat de vill, kommer dina kunders förtroende för dig och önskan efter dina produkter att öka. Och om du fortsätter att leverera resultat till dem på detta sätt kommer du att förvandla dem från utsikter till kunder till ravande fans.