Modern marknadsföring: hitta glädje i utmaningen

”Du älskar marknadsföring så mycket. Varför ? ”

Människor frågar mig detta hela tiden, deras ansikten är ofta förvrängda av misstro att jag kunde njuta av något sådant. Men mitt svar framkallar vanligtvis leenden och nickar av enighet: "Eftersom det är svårt ."

När vi väl accepterar att marknadsföring inte är tänkt att vara lätt, kan vi också upptäcka att det personligen kan vara värt att uppfylla. Saker som är lätta engagerar oss sällan, sträcker oss eller belöner oss. Marknadsföring kan vara ett medium för att aktivera vår kreativitet, utöka våra förmågor och bygga meningsfull konst och företag.

Jag tappade ursprungligen inte mot marknadsföring. Jag trodde att det var fluff för högerhjärnare på annonsbyråer. Jag trodde marknadsförare var hucksters.

Men efter att jag startat mitt eget företag, insåg jag att marknadsföring är en viktig affärsförmåga, och som alla affärsförmågor, skulle jag bättre lära mig det eller gå bra. Så jag bestämde mig för att behärska det som du gör någon viktig ansträngning: jag studerade; Jag testade; Jag misslyckades; Jag försökte igen; Jag blev bättre.

Jag har marknadsfört via TV, radio, tryck, sociala medier, mobil, direkt och online. Enbart under de senaste två åren har jag kartlagt och genomfört åtta på varandra följande marknadsföringskampanjer som genererade mer än $ 1 miljon försäljning online på mindre än sju dagar vardera. Jag har lagt böcker på listan över bästsäljare, ökat produkter till nr 1 på Amazon, tagit hundratusentals leads, korsat åtta siffror i min egen verksamhet och lärt mer än 1 miljon människor om grundläggande marknadsföringskoncept. Tre idéer har gjort resan personligt uppfyllande och professionellt framgångsrik för mig - och de kan göra samma sak för dig.

1. Om marknadsföring känns vardaglig gör du det fel.

För många tänker på marknadsföring som postning. Det har blivit en daglig checklista: Smäll något på Facebook; tweet en lurbit; fäst ett foto. Men checklistor är tråkiga, publicering är myopisk och du behöver högre tänkande för att vara en effektiv marknadsförare. Så här börjar du tänka på det högre planet …

Föreställ dig att Marketing Fairy just kom ner till ditt kontor och säger: ”Goda nyheter: Jag har bestämt mig för att ge dig en plats på 60 sekunder under Super Bowl gratis. Jag skulle också vilja ge er tre veckors exponering för 300 miljoner människor online. ”

Nu kan den möjligheten utmana dig att börja tänka i rätt riktning. Marknadsföring bör känna sig spännande: Det här är din möjlighet att komma framför miljoner. Vad vill du kommunicera? Vilka åtgärder ska människor vidta? Hur kommer du att dra massorna till din webbplats, engagera dem, fånga deras information? Vilken typ av verksamhet vill du bygga när du delar din historia med världen?

Om dessa frågor verkar svåra, börjar vi på höger fot - för om det är svårt att följa upp frågorna kommer du att ägna tid och ambitiös tanke till att göra det bra.

Enligt min erfarenhet är nr 1-misslyckanden för de flesta företag att de inte tar marknadsföring på allvar. Marknadsföring är en avgörande prioritering. På en nivå bör den aktivera din vision och få dig att drömma stort; på en annan borde det skrämma dig nog att du fokuserar på det dagligen. Daglig tanke - drivs av ambition och rädsla - hjälper dig att höja dina marknadsföringsinsatser över det vardagliga för att bli engagerande, sofistikerade och meningsfulla.

2. Marknadsföring är det ultimata kreativa uttrycket.

När jag forskade på min bok The Charge: Activating the 10 Human Drives That Make You Feel Live, fann jag att ”kreativt uttryck” är en av de djupt hållna mänskliga önskningarna. Att dela vem du är och skapa meningsfull konst eller verk gör att vi känner oss mer levande.

Marknadsföring är det offentliga ansiktet för ditt kreativa uttryck. Precis som dina kläder avslöjar din marknadsföring vem du är för världen. Det tvingar dig att ställa viktiga affärsfrågor, till exempel:

• Vad står vi för?

• Hur lägger vi till mervärde?

• Vad är vår stil?

• Vad gör oss fantastiska?

• Hur kommer vi att stå ut?

• Hur kommer vi att förändra världen?

Att besvara dessa frågor bör inte framkalla vardagliga känslor. Det bör aktivera en djup körning inom dig för att ropa från hustaket om vem du är och varför du och ditt företag betyder något. Om du känner att du är en marknadsförare. Om du inte gör det är ditt företag dömt.

3. Marknadsföring är kampanj, inte marknadsföring.

Här är testet: Skickar du bara in och prospekterar en gång i taget eller kör du för president? Detta test avslöjar en viktig skillnad: Det finns en stor skillnad mellan marknadsföring och kampanj.

En kampanj är en enkel beröringspunkt där din publik är utformad för att leda till ett specifikt resultat (klicka på den här knappen, ring det här numret, köp mina saker). En kampanj är en serie kampanjer som är utformade för att fånga människors hjärtan och sinnen och leda till ett specifikt resultat. En kampanj är ett vykort som skickas till människor. En kampanj är en serie vykort, telefonsamtal, online-inlägg och annonser för att vinna människor över. En kampanj startar och slutar en dag i kalendern. En kampanj varar flera veckor. En är kort och ofta ineffektiv; den andra är varaktig och lukrativ.

Prova detta: rita 12 rutor på en whiteboard, som var och en representerar en månad på året, och fyll sedan varje ruta med ett viktigt marknadsföringsmeddelande som du vill kommunicera den månaden. Därefter drömmer du upp en serie meddelanden att kommunicera varje vecka; tillsammans skulle varje meddelande bidra till en månads övergripande kommunikationsplan. Nu har du 12 kampanjer!

4. Marknadsföring är ledarskap.

Jag kan se det ögonblick som någon förälskar sig i marknadsföring - det är när han eller hon inser att marknadsföring är ledarskap.

Ledarskap delar meddelanden om vad som är viktigt och mobiliserar människor att agera. Marknadsföring ger dig fordonet att göra samma sak. Vad bör människor vara uppmärksamma på och varför? Vad ska de agera på och varför? Genom att besvara dessa frågor genom din marknadsföring har du tagit ett riktigt stort utslag.

Marknadsföring ger dig också utloppet för att ställa in ton och takt på din marknad. Tänk på det: Det enda sättet dina konkurrenter bestämmer om du är en riktig spelare eller ledare i ditt rymd är genom att observera din marknadsföring. Om du delar din berättelse och bygger dina kampanjer med passion, vision och kreativitet, börjar alla följa dig.

Dina kunder tittar också. De köper ditt meddelande eller gör det inte, och de går med i din rörelse eller passerar, enbart baserat på om du leder med relevant, kreativ och meningsfull marknadsföring. Effektiva ledarmål - motivera andra att köpa ditt meddelande, gå med i din rörelse - bör vara högst upp för varje företags ägares dagliga dagordning.

Varför älskar jag marknadsföring så mycket? Eftersom det är svårt, kräver mina bästa ansträngningar och låter mig dela meddelanden som kan göra en skillnad och fängsla världen. Vem skulle inte bli upphetsad över det?

Bli entusiastisk över mobilmarknadsföring, något som är avgörande för marknadsföring nu: "Tappa in: Göra ditt företag mobilt"