Starta ditt företag med direkt

När du ska lansera din nya produkt eller tjänst kan det verkligen gå på två sätt. Du kan börja med en massiv smell och få omedelbar fart och försäljning eller så kan du börja långsamt och sedan blekna bort därifrån. Jag tror att jag vet vilket scenario du skulle föredra.

Om du någonsin undrat om kraften i en välutförd produktlansering, titta bara på hur Apple introducerar sina nya produkter. Den utvecklar en noggrant konstruerad process som bygger fart över flera månader … och den slutar med folkmassor som är uppradade utanför sina butiker och saliverar under nästa iWhatever.

Naturligtvis har du och jag inte resurserna och media når Apple har. Men om du vet hur du ska utnyttja kraften och interaktiviteten på Internet kan du skapa din egen massivt framgångsrika produktlansering. Detta är inte teoretiskt; under de senaste 16 åren har jag hjälpt tusentals företagare att utföra mer än 400 miljoner dollar i produktlanseringar. Efter alla dessa år har jag bokstavligen kokat ner detta till en formel … och här är de viktigaste stegen du behöver följa.

Steg 1: Förvandla din marknadsföring till en händelse

Det första misstaget som de flesta gör är att de faktiskt inte planerar lanseringen. I stället förlitar de sig på det jag kallar ”Hope Marketing”, där de arbetar riktigt hårt för att göra sin produkt redo och sedan helt enkelt släppa den. De säger: ”Här är jag världen, kom och köp mina saker.” Det här är den gamla ”bygg den och de kommer” -metoden. Det enda problemet är att detta nästan aldrig fungerar; istället märker världen inte att du existerar och du bleknar långsamt i glömska.

Så du vill skapa en väl genomförd produktlansering som skapar din framgång. Du gör detta genom att publicera något riktigt kraftfullt förlanseringsinnehåll som skapar förväntan och får människor som är glada att köpa från dig … innan du ens släpper din produkt. När du gör detta förvandlar du din marknadsföring till en händelse (som gör att du direkt sticker ut från varje konkurrent) och du utnyttjar den fantastiska förväntan.

Steg 2: Använd en Prelaunch-sekvens för att bygga förväntan

Din prelaunch-sekvens är den hemliga såsen i det här receptet. Det här är en serie med gratis förlanserade innehåll som du släpper under en period av sju till tio dagar. Du vill vanligtvis ha tre delar av förhandsstartat innehåll - det kan vara PDF-rapporter eller ljud eller videor. Idag är video så enkel och snabb att skapa att den tenderar att vara det valda mediet under prelunch.

Så vad går med i ditt prelaunch-innehåll? Först vill du leverera allvarligt värde. Ju högre kvaliteten på det fria prelunchinnehållet är, desto lättare är det att göra försäljningen när det gäller lanseringsdagen.

Generellt sett handlar det första innehållet om förundersökning om ”möjligheten.” Om du till exempel lär människor en enkel metod att lära sig spela låtar på gitarren, skulle möjligheten kretsa kring hur lätt det är att behärska det första uppsättningen enkla låtar. Fokusera alltid på den omvandling som din produkt kommer att skapa för dina kunder. Hur kommer deras liv att vara annorlunda (både omedelbart och i framtiden) när de köper din produkt?

Ditt andra förhandsinnehåll bör göra en seriös undervisning. Kom ihåg att fortsätta ge människor goda saker, eftersom ju mer du ger, desto mer får du när det är dags att be om försäljningen. Många gånger kommer folk att oroa sig för att de ger bort för mycket gratis innehåll, men enligt min erfarenhet händer det nästan aldrig.

Ditt tredje stycke med prelanseringsinnehåll bör fortsätta att lära och också börja leverera en del av "ägarupplevelsen" - ge dina möjligheter en känsla för hur det skulle vara att äga din produkt. Mot slutet av detta tredje stycke, se till att låta folk veta att du har ett specialerbjudande som kommer till dem.

Steg 3: Utnyttja konversationens kraft

Konversationer är mycket mer intressanta än monologer. När du flyttar din marknadsföring från en föreläsning eller en monolog och börjar engagera dina möjligheter i en konversation blir du direkt mer spännande. Och de goda nyheterna är att det är lätt att ha dessa konversationer i sociala medier och på din blogg. Var noga med att svara på frågor och kommentarer när de kommer in.

Steg 4: Anslut till Joint Venture Partners

Ett av de snabbaste sätten att turboladda ditt företag är att utnyttja kraften i "andras listor"; med andra ord, hitta joint venture-partners som redan har sammanställt en lista över personer som skulle vara intresserade av din produkt eller tjänst.

Så om du säljer en produkt om yoga, kan du hitta någon som har en lista över personer som är intresserade av en relaterad marknad, till exempel massage, och se om de skulle vara intresserade av att marknadsföra din produkt. De skickade ett e-postmeddelande till personerna på deras lista som riktade dem till ditt coola förhoppningsinnehåll. Sedan spårar du försäljningen du gjort till de besökarna, och du betalar din joint venture-partner en provision på dessa försäljningar.

Försäljning spårning är lätt att göra med affiliate-programvara som 1ShoppingCart.com och OfficeAutoPilot.com. Dessa typer av kampanjer kan vara en riktig vinst för alla inblandade.

Steg 5: Öppna och stänga din lansering

Naturligtvis är hela poängen med din lansering att sälja. Ditt prelunchinnehåll leder in i den "öppna vagnen", som är när du öppnar din kundvagn för beställningar. Och när du följer den här processen kan rusningen med order vara hisnande.

Naturligtvis slutar ditt arbete inte där. Under den "öppna vagnen" kommunicerar du fortfarande till din lista och räknar ner till slutet av lanseringen. Det är viktigt att ha någon typ av tidsfrist - du måste ge människor en anledning att agera. Det finns alltid en lanseringsspecial (specialerbjudande eller specialpriser) som försvinner i slutet av lanseringen. I allmänhet är det speciella lanseringserbjudandet tillgängligt i fem till sju dagar, och det är inte ovanligt att hälften av försäljningen kommer in under det senaste dygnet.

Är det värt det? Mitt mål för mina kunder är att de ska göra så många försäljningar under lanseringsveckan som de normalt skulle göra på ett helt år. Naturligtvis är det bara ett mål … ibland händer det och ibland gör det inte. Men efter att ha bokfört dussintals av dessa lanseringar, är jag fortfarande blåst bort av kraften i denna modell. Den omedelbara hastigheten med försäljning när du öppnar kundvagn är bokstavligen omöjligt att beskriva. Men när du väl har gjort det är det största med dig: "När ska jag göra min nästa lansering?"

från Jeff Walker och hans "16 regler för framgång på Internet."