Hur man använder inflytningstaktiker som en fbi-agent

I motvärldsvärlden finns det inget utrymme för fel. Agenter måste påverka och övertyga andra under extremt stressande och ibland liv eller död omständigheter. Med hjälp av beprövade psykologiska metoder utför dessa fälttestade experter mental ju-jitsu för att påverka andra - ofta utan att ämnet ens inser vad som händer.

Även om insatserna kanske inte är lika höga i våra vanliga dagliga liv, är förmågan att påverka och övertyga andra en oerhört värdefull färdighet. Och många av dessa färdigheter som används i motintelligens kan användas i ditt dagliga liv: löneförhandlingar med din chef, köpa ett nytt hus eller diskutera helgens planer med vänner.

Fyra av fältets bästa experter, från gisslanförhandlare till spionrekryterare, satte sig nyligen ner med The Science of Success för att dela med sig av sina favorit- och mest effektiva inflytningstaktiker - saker du kan börja använda idag för att öka din inflytandegrad i din egen krets.

Koppla ur deras autopilotsvar.

De flesta människor kryssar genom sin dag på autopilot. Faktum är att nästan 50 procent av det du gör varje dag görs av vana. Du använder rutiner för att spara hjärnkraft och du använder olika metoder beroende på var du är och vem du är med. Till exempel kan du uppträda mycket annorlunda i ett rum med din handledare på jobbet än du skulle göra med dina vänner hemma. När du bestämmer dig för vilken roll du spelar börjar dina nervceller avfyras i den vanliga sekvensen för det scenariot och du slutar ofta medvetet om ditt beteende.

Om du kan bryta någon ur detta autopilotläge, kommer deras hjärna att börja söka efter information, vilket gör dem mycket lättare att övertyga. "Om du tar en kaffe på Starbucks, fråga snabbt den anställda i kassan vilken riktning nordost är, " säger Hughes. "De har troligtvis aldrig ställts den frågan tidigare, och det kommer att få dem att gå internt in i deras huvud och bryta sig ur det anställdsläget." Det är i det här ögonblicket att deras hjärna tar tag i information och du har deras fokus, intresse och nyfikenhet. Detta gör en person mycket mer mottaglig för ditt nästa uttalande, fråga eller kommando.

Ställ bättre frågor.

Information är ammunitionen av inflytande. Ett av de avgörande gemensamma teman över militär motintelligens är att förstå den andra sidan: deras motiv, prioriteringar och mål. Ju mer information du kan samla in från andra sidan, desto lättare blir denna mentala ju-jitsu.

Det bästa sättet att samla in denna information är genom att ställa goda frågor. "En stor fråga kan få fram kärnan i inte bara problemet utan för den som upplever problemet", säger Kukk. ”En stängd fråga är en som har ett mycket kort svar. Det är ett ja eller nej eller jag vet inte ; ett mycket snävt stängt sätt att svara på det. Det är kort. En öppen fråga är en fråga som bokstavligen är obegränsad. Det är vidöppen. En person kan svara på många olika sätt. Det finns inget sätt att göra det. ”

Börja presentera andra med öppna frågor där du normalt kan använda en stängd. Detta gör att du får insikt i inte bara hur någon känner, utan också varför de känner så, vilket ger dig en titt i deras perspektiv, vilket kan vara ett mycket kraftfullt verktyg för att påverka någon.

Håll aldrig poäng.

Ibland är det en otroligt lång process att påverka någon. För att vara en effektiv spionrekryterare utvecklade Dreeke nära relationer med var och en av de spioner som han rekryterade, liksom de ämnen han ville rekrytera. Genom att lära känna var och en av dem extremt bra kunde Dreeke förhålla sig till dem och hjälpa dem att uppnå sina mål. När du hjälper någon att uppnå något är hans eller hennes naturliga reaktion att återgå .

Förstå den andra sidans prioriteringar, var framme och dela dina egna och anpassa er.

Detta är faktiskt när du måste vara försiktig, enligt Dreeke. ”Du kan inte hålla ett poängkort. För om du gör det är det beviset att du verkligen gjorde det för dig och inte för dem, säger han. ”Det är kritiskt att den andra sidan inte känner att de manipuleras eller ser dina handlingar och intresse för dem som obetydliga. Så snart du kommer in i jag gjorde det här för dig och nu måste du göra detta för mig spelet, du har redan förlorat. Jag ger, jag släpper och väntar bara. Vanligtvis faller allt på plats. ”

Förstå den andra sidans prioriteringar, var framme och dela dina egna och anpassa er. Hjälp dem att uppnå sina mål, och mer än troligt hjälper de dig också att uppnå dina.

Upprepa och spegla.

När många människor hör om "spegling" tänker de omedelbart kroppsspråk. Men det är inte alltid fallet eller den mest effektiva strategin. "Att spegla en gisslanförhandlare gör är bara upprepningen av de sista en till tre orden som någon har sagt, " säger Voss. Genom att upprepa de sista få orden i någon annans mening, utarbetar de naturligtvis mer och ger upp potentiellt värdefull insikt. ”

Här är ett exempel:

Part One: "Jag vill inte få kineser till lunch."
Part två: "Du vill inte ha kinesiska till lunch?"
Party One: ”Nej, inte riktigt. Det är supersalt, och jag är rädd att jag ska äta för mycket och vara trött hela eftermiddagen. ”

Genom att helt enkelt upprepa de sista få orden i det andra partiets uttalande lärde vi oss flera nya informationsstycken. Party One är medveten om hälsa och kan också ha något på gång i eftermiddag som kräver att de är skarpa. Denna taktik är oerhört enkel och kan användas på vem som helst, var som helst.

Medan de flesta av oss inte räddar gisslan och rekryterar spioner, kan dessa testade taktiker från experterna ha stora effekter på dina interaktioner. Det är viktigt att komma ihåg att allt i livet kan vara en förhandling.