Hur du säljer dig själv, utan att vara en slemmig säljare

Försäljning är ett ord med fyra bokstäver - det är vad du tänker, eller hur? Det finns knappt en kultur i världen som inte betraktar idén att sälja som en liten icky. Men i sanning övar vi alla det ordet med fyr bokstäver - på alla områden i våra liv.

Ledare säljer sina idéer till styrelsen, deras personal och samhället. Anställda säljer sina kunskaper och kunskaper till sina arbetsgivare. Föräldrar säljer broccoli och läggdags till sina barn. Och om du letar efter en betydande annan, erkänn det, säljer du dina attribut och personlighet till den speciella någon.

Så varför "ick" -faktorn?

Dåliga säljare. Många av våra problem med försäljning härrör från våra erfarenheter av påträngande, till och med aggressiva säljare, och ofta förlora vi bara för att komma ur konversationen. Den här typen av försäljning brukade vara extremt effektiv. Det var en en-och-gjort-modell som ledde med mycket smidig prat och sällan resulterade i upprepade affärer.

Men i en tid med hyperförbindelse och relationell försäljning börjar den modellen ångra sig. Försök komma undan med icky försäljningstrick och vara beredd på att få ditt rykte utsatt - och kommentera, dela och varnas mot.

Tänk om vi tänker mer brett på begreppet försäljning och istället betraktar det som engagemang, inflytande och till och med övertygelseskraft - en användbar och slimmfri färdighet?

I själva verket är det ofta denna mjuka skicklighet som avgör vår förmåga att lyckas. Men nästan universellt är den underutvecklad hos annars lysande människor och fungerar som ett handbroms på både deras karriär och deras förmåga att engagera andra med sina idéer.

Så vad behöver vi göra för att förhindra att vår väsentliga inre säljare dör?

1. Med all respekt för Simon Sinek, börja med WHO not WHY.

Din "varför" är uppenbarligen en viktig motivator. Men ditt varför är inte nödvändigtvis mitt varför, och ändå så många människor försöker övertyga andra att gå med i sin sak eller köpa sin produkt eller tjänst från en position hur bra de är.

En bättre metod är att börja med en miljöbedömning. Börja konversationen där de är, med vad de tror eller vill uppnå.

2. Att sälja är en lyssnarfärdighet.

Du har två rader tänder och en tunga, så lära dig att bita ner. Människor kommer faktiskt att berätta hur man påverkar dem - genom att berätta vem de är och vad de vill att världen ska känna dem som.

Att sälja är en process med värderingar och identitetsinriktning, så låt den andra personen prata och du kan bli förvånad över hur övertygande din tystnad kan vara.

3. Var lätt att hålla med.

Det är ovanligt hur ofta vi tappar en försäljning, ett argument eller till och med arbetsplatsengagemang helt enkelt för att vi är svåra att komma överens med. Många gånger kommer människor att förbli övertygade, inte för att ditt argument är felaktigt, utan för att de bara inte vill att du ska vinna.

Så tänk inte bara på de punkter du gör, utan också de hinder du bygger mellan dig själv, din publik och avtalet.

Vår förmåga att sälja - eller engagera, påverka eller övertyga - definierar vår framgång i våra affärsliv, våra personliga relationer och till och med vår egen självmedvetenhet och effektivitet. Men för att driva de resultat vi verkligen vill måste vi vända tidigare modeller på deras huvuden och istället lära oss att sälja i omvänd riktning.

Letar du efter en konkurrensfördel? Använd författaren Robert Cialdinis 6 övertalningsprinciper för att dra människor till din sida.