Hur kvävning under tryck kan vara bra

Har du någonsin varit en del av något minnesvärt, men av alla fel skäl? Det är sånt hur min tonhöjd på Shark Tank gick ner.

Relaterat: Hur Tower Paddle Boards överlevde Shark Tank

Hjulen lossnade när mitt bildspel slutade i mitten av presentationen. Stressad, frusen och oförmögen att återhämta sig, snubblade jag igenom resten av min tonhöjd, allt medan jag blev retad av hajarna.

Jag kan dock säga detta: Även om det inte var min mest positiva entreprenörsupplevelse, var det i slutändan en framgång. De flesta kommer bara ihåg min katastrofala tonhöjd, men många glömmer att jag drog upp en affär med Mark Cuban från den elden.

Jag inser att min situation inte nödvändigtvis är typisk. I de flesta scenarier skulle en misslyckad tonhöjd vara slutet på vägen, inte början på en ny väg. Men det finns mycket att lära sig av kvävning under en professionell situation.

Varför människor kvävs

Att ge en framgångsrik tonhöjd beror på förberedelser och självförtroende. Detta hjälper dig inte bara att improvisera när din presentation börjar släppas utan den visar också dina investerare djupet i ditt engagemang.

Kvävning under högtryckssituationer kalkas vanligtvis upp till nerver, men University of Chicago psykolog Sian Beilock tror att det finns mer till dessa ögonblick av stress. För henne spelar arbetsminnet en viktig roll i prestanda på plats, och intelligenta människor har ofta ett överflöd av det. Men när oroet kryper in, äter det bort i ditt arbetsminne och gör det lättare att glömma saker du normalt minns med lätthet.

Det finns också allvarliga konsekvenser av kvävning utöver att genera dig själv på nationell TV. När du presterar dåligt på något, börjar ditt sinne att övertyga dig om att du inte är riktigt bra på den saken. Så du slutar försöka och säga till dig själv att du bara inte är ute efter det när du faktiskt kanske är en av de bästa i världen. Du kvävde helt enkelt under trycket. En allmän hick kan förlama även de mest självsäkra människorna. Men det kan också vara det genombrott du behöver för att fortsätta flytta.

Hämta andan

Du lär dig mycket när du lurar dig själv på TV, och lektionerna som följer med kvävning i en stressande situation kan i slutändan leda till ännu större framgång.

Här är några saker att tänka på när du förbereder dig för din nästa stora tonhöjd för att undvika en katastrofal situation.

1. Var inte en papegoja.

Många tycker att memorering är idiotsäker när faktiskt det motsatta är sant. Om du förbinder din presentation till minnet men snubblar någonstans, kan du tappa koll på var du var.

En konserverad presentation kan också komma över som otillbörlig och inauthentisk, vilket är en vibe som inte säljer bra. Så istället för att spika varje ord och hoppas att inte snubla, planera en start och ett stopp, och bara plotta de punkter du vill träffa däremellan.

Denna metod kräver att du känner till ditt företag inifrån och ut. Det gör i sin tur dig beredd att svara på frågor eller improvisera vid behov.

2. Koppla av i rummet.

Investerare investerar inte bara i företag; de investerar i människor. Ungefär som att starta en romantisk relation, måste ni två gilla varandra för att lyckas. Det betyder inte att du ska ljuga eller vara osäker för att lura någon att gilla dig under falska anspråk, men att smickra ditt mål är aldrig en dålig idé.

Det är viktigt att vara dig själv när du slår upp. Om du inte är typen att klä dig i kostym och slips eller använda snygg industrisjargon, gör inte det. Din presentation kommer över lika mer äkta när du känner för dig själv.

Belfors VD Sheldon Yellen fick reda på detta från första hand efter att en anställd i hans sade att dräkten och slips som han vanligtvis bär gjorde honom oöverkomlig och skrämmande. Från och med då började Yellen ha på sig kläder så att hans anställda kände sig mer behagliga att prata med honom. Ju mer bekväm och avslappnad varje sida är, desto mer sannolikt är det att du lyckas.

3. Sitt i stolen.

När det är ditt företag är det lätt att se varför din är lösningen som kommer att förändra världen. Men det är viktigt att inse att inte alla ser det så. Genom att titta på din tonhöjd genom investerarnas ögon kan du upptäcka potentiella problem och hantera dem innan de uppstår.

När du ser din tonhöjd från ett annat perspektiv är det en handling av medkänsla och empati för andra. Ja, du kanske gör det för att du vill att investerare ska köpa in ditt företag, men du underlättar också deras liv genom att överväga hur man vädjar till dem.

Förmågan att gå en mil i någon annans skor är nyckeln till framgång eftersom ingen helt kan lyckas av sig själv. När du bevisar att du kan se saker ur någon annans synvinkel är det mycket lättare att hitta människor som är villiga att arbeta med dig.

Kvävning är en av de saker som vi alla upplever och överväger världens slut. Inte bara är det inte, utan det kan till och med göra dig till en bättre kommunikatör på lång sikt. Det är mycket lättare att lura sig själv när du vet att det bara kommer att leda till större framgång på vägen.