Hur man ber om de saker du behöver för att lyckas

F: Jag tenderar att slå runt busken snarare än att fråga direkt vad jag behöver för att växa mitt företag. Vad ska jag säga?

S: Många människor kämpar för att generera försäljning eftersom de inte … riktigt … verkar … komma till punkten. De kan vara direkt i andra aspekter av sina liv, men när det gäller att knäppa affärer antyder de, hoppas och hoppar, men frågar inte, vilket är mest problematiskt inom fyra avgörande områden: stöd, remisser, affär och betalning.

Här är de förtroendeskapande skript som används av fyra framgångsrika affärskvinnor:

1. Support: När hon inledningsvis startade en crowdfunding-kampanj för att finansiera massproduktionen av en smart resecontainer, säger uppfinnaren Ruby Vasquez att den föll på döva öron. Företagaren El Paso, Texas, hade stora hopp om snabb framgång, men först efter att hon faktiskt bad om stöd flödade bidrag. "När jag en gång hade gjort en nyckelomkopplare på mitt språk kom pengarna in. Istället för att säga:" Jag startade den här kampanjen och jag är så upphetsad över att få produkten till marknaden, "jag justerade den, lägger till, " och jag " d uppskattar ditt stöd, så vänligen klicka på länken för att se vår video och fundera på att bidra med idag. ”” Inom några dagar samlade hon in mer än 40 000 dollar - vilket överskred sitt mål.

2. Hänvisningar: Jenn Lee, en Lake Mary, Fla-baserad småföretagskonsult, har nästan uteslutande odlat sin verksamhet genom att be om remisser. Hon erbjuder inte en gratis biffmiddag eller ett pris till värdefulla kunder som hänvisar henne. "Jag vill inte minska dem genom att få dem att känna att de är i ett program, " säger hon. Istället, när hon har upprättat rapport, "ber jag direkt om hänvisningen: 'Vem vet du vem som kämpar eller fastnat i att marknadsföra sin talande plattform för vinst?' Ju mer specifik jag är, desto lättare är det för dem att tänka på någon eftersom de redan ser en skillnad i sina företag genom att arbeta med mig. ”

3. Företag: Amandah Blackwell, en marknadsföringsförfattare i Parma, Ohio, säger ägare för småföretag ofta är bra på att slå sig själva men förlitar sig sedan på den potentiella kunden för att avsluta affären. ”För ofta visar vi våra färdigheter och förmågor, och sedan väntar vi på utsikterna att ta nästa språng. Vi hoppas att de kommer att fråga hur man arbetar med oss. När det inte händer antar vi att de inte är intresserade. ”Dåligt antagande, säger Blackwell. Istället för att bara fokusera på vad hon kan åstadkomma - ”Jag kommer att se till att din marknadsföringskopia positionerar ditt företag effektivt” - hon överbryggar hennes kapacitet med att fråga efter företaget. "Så låt oss börja arbeta tillsammans nu."

4. Betalning: Grafisk formgivare Amy Morelli från Longwood, Fla., Säger att nyckeln till att få betalt inte bara är hur, utan när, frågar du. ”Klienten måste investeras lika i processen. Ett sätt att säkerställa att det är att få dem att betala en insättning eller delvis betalning på förhand. De slösar inte bort min tid när de har skinn i spelet. ”Innan hon införde sin policy på förhand skulle en klient som inte hade lagt ner några pengar i förväg“ be mig att göra 50 versioner av en design, bara för att bosätta sig på första jag skickade in. ”Viktigare, ” att göra detta säkerställer att jag inte har problem med att få betalt, ”säger Morelli, så hon behöver inte jaga ner sin avgift efter att jobbet är klart.

Rädd för att fråga efter vad du vill? Kolla in 6 strategier för att övervinna hindren för förfrågningar.