Guy kawasaki: råd för att göra ditt företag fullt ut

Guy Kawasaki är precis som alla andra Hawaiian-födda,
hockeyspel, trendsättande,
jet-hopping företagsevangelist,
entreprenör, författare, spaltist,
bloggare, riskkapitalist, ny
media skapare intill. Han säger att framgång börjar med en
ordentligt mantra.

”Nästan varje företagare börjar med att skapa ett uppdrag
påstående. Fel, ”den brash 55-åriga Silicon Valley
veteran berättar SUCCESS . ”Uppdraget är för brett
och tråkigt. Oavsett vilken typ av organisation du är
från början, vad du först behöver göra är att utveckla ett mantra.
Förvara det två till fyra ord max. Du kanske aldrig behöver
skriv ner ditt mantra, publicera det i din årsrapport
eller skriv ut det på affischer. Faktum är att om du måste verkställa
din mantra på dessa sätt, det är inte rätt mantra. "

Kawasakis personliga mantra: ”Empower People.” Mantraet av
Garage Technology Ventures, Silicon Valley-riskkapitalist
företag som han grundade och ledar är "Vi startar nystartade företag." Några
andra bra exempel Kawasaki citerar ofta: Mål - ”Demokratisera
Design"; Nike- “Autentiska atletiska prestationer”; eller Starbucks-
"Belöna vardagliga ögonblick."

Naturligtvis är mantraet bara ett steg för att starta ett företag.
Kawasaki förblir mycket efterfrågad när det gäller resten av historien. Författare
av den bästsäljande entreprenörsguiden, The Art of the Start,
publicerad 2004, och den detaljpakade Reality Check 2008, han
delar lektioner förfalskade från sina högflygda dagar på Apple Computer,
hans egna startups och riskkapitalistiska erfarenheter.

"Nästan
varje företagare börjar med att skapa ett uppdrag. Fel."

Hitta betydelse

I tal och intervjuer spelar Kawasaki sin uppriktiga
persona, som uppmanar USA Today att hänvisa till honom som ”en head-banging
bruddah från ett tufft grannskap i Honolulu. ”

Hans böcker är fyllda med specifika råd för företagare, men
marknoll för Kawasaki är ”den ena frågan du bör ställa dig själv
innan jag startar något nytt företag: Vill jag göra mening? ”
Det följs av andra frågor på samma sätt: Vill jag
göra världen till en bättre plats? Öka kvaliteten
av livet? Rätt en fruktansvärd fel? Förhindra slutet av
någonting bra?

”Vi träffar entreprenörer hela tiden och de berättar
oss vad de tror att vi vill höra, att de vill göra
pengar, säger han. ”När vi hör det är det så deprimerande.
Det tog mig 20 år att komma till denna förståelse, men
de företag som är framgångsrika är de som
skapa mening. Skapa nästa kurva; förbättras inte
om likhet. ”

Som sagt, Garage är i en pengarföretag, och "intäkter är
den enskilt största utmaningen för företagare idag för
ingen köper någonting, säger han.

"Det minst troliga företaget att göra en försäljning är en start, " säger han
säger. ”Under dessa tider är det inte troligt att företagets anställda gör det
riskerar att deras karriär köper från en start. Det finns ingen magisk
svar på hur man kan övervinna det. Det kräver uthållighet. ”

Medan hemmaförsörjningen har undvikit Garage, har det vårdat en
antal framgångshistorier, inklusive D.light Design, som
tillverkar billiga solenergilampor avsedda att användas i
utvecklingsländerna i Asien och Afrika och individuella
investeringsmästare The Motley Fool. Företagets portfölj
företaget, webbplats för informationsdelning Kaboodle, såldes till
Hearst Corporation. PC Magazine heter en annan klient,
jobb sökmotor och rekryteringsnätverk
Simply Hired, en av dess “100 bästa webbplatser för 2009.”

Det är mycket annorlunda
spel idag än tidigare
dot-com-bysten.

”I dagens ekonomi
och snäva kreditmarknader,
det finns mycket större
betoning på att komma till
intäkter snabbt och mer
betoning på företag
modeller än tidigare, ”
Säger Kawasaki. "Du
möter också företag
som är längre längs.
Medan några år
sedan den accepterade praxis var du samlade in en massa pengar, då
du gick bort i ett år och byggde din programvara. Du behövde
pengar för att anställa människor, köpa verktyg och allt det där. ”

Det är inte så dåligt som det verkar

Bortsett från det faktum att ingen köper någonting, Kawasaki
förklarar att detta kan vara en av de bästa tiderna för att starta ett företag. "Om
du tittar på de faktorer ett företag behöver - människor, marknadsföring, verktyg
och webbtjänster, lagring, bandbredd, den typen av saker -
grunderna är oerhört prisvärda, säger han. Till exempel:
Marknadsföring är i princip gratis
med Twitter, Facebook
och MySpace.
Verktygen är i princip gratis
på grund av öppen källkod.
Det finns en riklig, billig arbetskraft
på grund av alla människor utan arbete.
Det finns billiga tjänster - med moln
beräkningar, till exempel, i princip för $ 500 du kan
få mycket lagring och bandbredd.

”Kostnaden för att starta ett företag är lägre än någonsin, vilket
betyder att du kan gå längre utan riskkapital, säger han.
”Det betyder dock också att när man behöver våga
kapitalister, de förväntar dig att du dyker upp med mer gjort än
bara en PowerPoint. ”

Förutom Garage och skriva böcker och kolumner,
Kawasaki har uppmärksammat ny mediekommunikation
som medstiftare av Truemors, en webbplats med fritt flöde för ryktebruk
som NowPublic förvärvade 2008 och Alltop, en ”online
magasinställ ”för webben som samlar in och publicerar rubrikerna
av de senaste berättelserna från webbplatser och bloggar som den överväger
Det bästa."

”Innehålls- och reklamverksamheterna är mycket svåra
, " han säger. ”Någon förklarade det för mig på detta sätt: Om du
titta på en teknisk start, de flesta människor försöker gå efter elefanter. EN
bra elefant skulle vara ett företag av Salesforce.com,
rätt? Andra människor råkar hänga valar, till exempel Google.
Så du har alla som jagar elefanter och valar, men det är det
mer rimligt att gå efter rådjur. En hjort är tillräckligt stor för att kunna göra det
du men inte så stor att du dödar dig själv efter en elefant
eller en val. Men de flesta teknikföretag idag går efter
kaniner och präriehundar. Jag kan göra saken ännu mer
Webbföretag går efter plankton. ”

Den största fördelen med att grunda Truemors (vilket kostar
mindre än $ 13 000 för att lansera) var att det ledde till Alltop,
Säger Kawasaki. ”Vi märkte att så mycket trafik kom från
popurls,
vilket inspirerade oss att göra Alltop. Truemors hade inga affärer
plan, ingen riskkapitalistisk tonhöjd, och bara 7 1/2 veckor till
lansera. Han registrerade 55 domännamn. Mjukvaruutveckling
kostar $ 4500.

Nononina, företaget som äger Alltop, är Kawasaki
"Två killar och ett gal" garageband - eller mer exakt, a
team bestående av ”en kille i hemkontoret (Will Mayall),
en gal på ett köksbord (Kathryn Henkens) och en kille
i United Airlines säte 2B (Kawasaki). ”

"Nej
oavsett vilken typ av organisation du startar, vad du först behöver göra är att utveckla ett mantra. "

The New Information Sage

Alltop, som får huvuddelen av Kawasakis fokus
idag försöker erbjuda en robust informationsgenväg. "Där
är inget som för mycket information, förklarar han. ”Jag tror det
är ingen gräns för mängden information du kan ha. Frågan
är det, begränsar det dig från att agera? Mängden information kan vara
bredvid punkten om du inte har tillräckligt med mod för att fatta ett beslut. ”
Alltop passar ihop med sin interna ledningar, vilket alltid är
söka, lära och regurgitera,
lever som han regisserade i sin bok från 1999,
Regler för revolutionärer : ”Ät som en
fågel; hoppa som en elefant. ”

”Det har varit en glädje att göra det här företaget
eftersom bloggarna och webbplatserna är glada
att vara med på det, förklarar Kawasaki. "För
människor som använder det, det är som en andedräkt
frisk luft. Om du skulle resa till Google,
du skulle få över en miljard matcher.
Det är inte riktigt användbart. På Alltop, du
skulle få några hundra där vi har
aggregerade och visade det senaste
berättelser. I stället för någon datoralgoritm,
det är en kuraterad plats - en människa har
bestämde vad som ska finnas där. ”

Fördjupning är en del av hans hushåll
kablar också. När Kawasakis barn
blev förälskad av hockey efter att ha deltagit i ett San Jose Sharks-spel,
hans fru Beth, som han träffade på Apple, insisterade på att om barnen skulle gå
att spela, Kawasaki "kunde inte bara vara en av dessa riskkapitalister på
sidelinjen spelade med en BlackBerry och att jag var tvungen att ta en aktiv roll. ”

Om Kawasaki inte reser, spelar han hockey varje dag
vecka. "Jag spelar mer än de gör, " säger han.

Hockeyanalogi peppar på sina samtal (han talar ofta om hur
om han hade accepterat jobbet som verkställande direktör för Yahoo när det erbjöds honom i
i slutet av 90-talet kunde han äga San Jose Sharks just nu - "vad är en miljard här eller en miljard där?"
frågar han lekfullt). En av de saker han säger att han är
lärt sig med Apple, Truemors och Alltop "är att framgång är en grind."

"Många människor, särskilt unga människor, tycker att framgång är relaterad till evenemang, "
han förklarar. ”Du meddelar. Du skickar. Och då är livet bra och du går
rakt till månen. Istället, vad som händer är att du skickar med buggar i
programvara och människor gillar inte din produkt. Sedan fi fi och fi x och
fixa, och du fortsätter att leverera.

”Jag antar att det finns några omedelbara framgångar, men det är i princip
en oxymoron. Det är som att säga Sidney
Crosby var en omedelbar framgång i NHL. Tja, säkert, i de två första
år gjorde han mycket bra, men det ignorerar de 17 föregående åren som han övade
eller spelade hockey fem timmar om dagen. Det finns inget ögonblick där, eller här. "

Även om han erkänner att han delar det företagande som det är
letar alltid efter den nya saken, nästa utmaning, att inte vara nöjd
att hålla sig till en sak insisterar han på att han kan vara nöjd.

”Om jag skulle sälja Alltop för, till exempel, 10 miljoner dollar, skulle jag försvinna från
jordens ansikte, ”säger han med ett skratt. "Du skulle aldrig se mig igen."

Hans track record visar något annat.

Välkomnande till goda idéer

Kawasakis karriärvägar

Apple-stämpeln på Guy Kawasakis CV gjorde många saker möjliga - högprofilexponering, nio böcker och talarforums mobbningstol, säger han. Men en teknikkarriär var inte på horisonten när han tog examen från Stanford 1976 med en examen i psykologi.

Efter en halvhjärtad stick på advokatskolan fick Kawasaki en MBA på UCLA medan han arbetade för ett fint smyckeföretag. Hans ”första riktiga jobb var bokstavligen att räkna diamanter”, säger han, men det är där han lärde sig att sälja. Under denna tid blev han också kär i Apple II.

Efter Kawasakis ständighet hos ett utbildningsföretag, 1983 kom Apple och ringde. Eller mer exakt, samtalet var från hans före detta rumskamrat som arbetade för Apple och visste att han hade potential, om ingen dator- eller teknikkompetens. Processen lärde Kawasaki "nepotism var viktigare än kvalifikationer, " säger Kawasaki och skrattar. "Vad det också lärde mig är, ännu viktigare än vem du känner är vem som känner dig."

Arbetar som Macintosh ”evangelist”, Kawasaki marknadsförde framgångsrikt underhunden Macintosh till hårdvara och mjukvaruutvecklare som främst gynnade IBMs teknik. Med företagets programvaruförsäljning robust lämnade Kawasaki 1987 och startade ett Macintosh-databasföretag.

Två år senare vände han sig mot sin "lycka" och kastade sig in i en virvel av att skriva, prata och konsultera. Kawasaki hjälpte sedan till att bilda ett annat mjukvaruföretag innan han återvände till ett under belägring Apple för sin andra stint 1995. Hans marschorder: Underhålla och föryngra Macintosh-kulten. "Du kan inte ha en evangelist utan innovation, " förklarar han. ”Det kallas” Guy's Golden Touch ”- vad som än är Golden, Guy Touches.” Han graviterar till goda idéer.

1997 grundade Kawasaki Garage för att tillhandahålla matchmakingtjänster för ängelinvesterare och entreprenörer. Företaget fick namnigenkänning genom att vara värd för välbesökta evenemang och konferenser för företagare. Det först uppgraderades till en investeringsbank som hjälper företagare att samla in pengar från riskkapitalister. Sedan i dammet från dot-com-bysten, uppfann den sig själv som Garage Technology Ventures, ett riskkapitalfirma som fokuserar på att göra direkta investeringar i Kaliforniens och väststatens teknologiföretag.

"Vi var en butiksinvesteringsbank", förklarar Kawasaki. ”Våra avgifter var beroende av att affärer stängdes. När allt började gå söderut under dot-com-implosionen, skrev ingen kontroller. Vi var tvungna att växla växlar. ”Under höjden på dot-com-frenesin hade Garage mer än 50 anställda. I dag sysselsätter Garage Technology Ventures cirka sex personer. Det hör flera hundra tonhöjder om året av tusentals kandidater, varav en handfull som får finansiering.