Arbeta först smart, jobba sedan hårt. (och hustle 24/7/365.)

På grund av min position har jag gjort det mitt ansvar att dela så mycket jag kan om vad som krävs för att vinna i affärer. Jag har lovat att vara en bra innehållsskapare, att ge värde och erbjuda så mycket som möjligt till mitt samhälle. Och på grund av det försöker jag ta ett medvetet steg tillbaka för att tänka på de saker som har gjort det möjligt för mig att "arbeta smart" alla dessa år.

Det är ingen hemlighet att ett av mina favoritord är ”hustle.” Det är det viktigaste ordet i företag och entreprenörskap. Om du vill klara det måste du stressa. Du behöver drivkraften för att arbeta hårt och villigheten att gå in och sätta den på linjen. Detta är en berättelse som jag har utforskat mycket i mitt innehåll och mitt dagliga liv. Du måste arbeta hårt, väldigt hårt för att komma någonstans. En av anledningarna till att det är en favorituppsats för mig är att det inte finns några ursäkter - din arbetsetik faller enbart på dig.

Men jag har inte varit tillräckligt balanserad i frågan.

Medan jag har fokuserat på att marknadsföra det "arbeta hårda" elementet i verksamheten, har jag avskräckt mig från att prata om något som är lika viktigt: att arbeta smart .

Jag har mycket ego kring min arbetsetik, och det är inte svårt att se det i innehållet jag skapar och marknadsför. Men på baksidan har jag mycket ödmjukhet kring själva hjärnan som går till mitt beslut. Strategin och smarts som jag lägger in i mina företag varje dag är inte något som jag pratar om tillräckligt med mitt samhälle. Jag ger oproportionerligt kredit till de 17 timmars arbetsdagarna när det är lika viktigt att jobba smart på dessa 17 timmar.

När jag inte ens ägde en dator, varför ville jag starta en av de första webbplatserna för e-handel? Varför beslutade jag medvetet att inte göra en katalog när alla andra gjorde direktbrev? Varför gav jag all e-postmarknadsföring all min uppmärksamhet när det knappt var en blip på radaren? Och hur är det kanske det viktigaste beslutet jag tog för min karriär: Varför bestämde jag mig för att hoppa på YouTube och starta en vinrecension när ingen verkligen producerade YouTube-program?

Alla dessa saker involverade hårt arbete, uppenbarligen. Men det hårda arbetet var biprodukten av det fulla engagemanget för smart strategi. Jag uppmärksammar inte vad mina konkurrenter eller kamrater gör, eftersom jag litar på min egen smarts och intuition en biljon procent. Jag hyser 24/7/365 eftersom jag vet att det jag kör mot är vad som kommer att fungera för mig och företag på den nuvarande marknaden. Spelplanen fungerar så länge jag lägger in arbetet.

Det hårda arbetet var biprodukten av det fulla engagemanget för smart strategi.

Men vad händer om det arbete du lägger in är på en smal spelplan. Om du arbetar hela dagen och lägger in långa timmar, men strategin var oklar eller svag, kommer de hustle timmarna inte att uppgå till mycket, eller hur?

Jag ska ge dig ett exempel. Låt oss säga att du arbetar för att marknadsföra din nästa bok (något jag gör just nu). Det är något som kräver en enorm mängd strategiskt tänkande innan du verkligen kan komma in på det. Innan jag kommer ut där och börjar prata om boken och ber människor att förbeställa den, lägger jag en hel del tanke med mitt team i vad det bästa sättet att ta till sig detta skulle vara.

Med mina första böcker tog en personliga e-postmeddelanden mig långt. Men jag kopierade inte klistra in ett e-postmeddelande till ett gäng människor om och om igen. Nej. Allt jag gjorde i en vecka var att skriva e-postmeddelanden. En och en efter en efter en skrev jag e-postmeddelanden till människor. Bokstavligen. Tusentals e-postmeddelanden personligen skräddarsydda. Jag hoppade inte plötsligt på bokmarknadsföring. Jag tog ett steg tillbaka och tänkte: Vad skulle betyda mycket för dessa människor? Hur önskar jag att jag hade kontaktats när jag köper böcker? Jag insåg att jag önskade att människor hade använt empati och mänsklig interaktion. Så jag gick helt in på den strategin och blockerade en hel vecka ledig för den saken. Hustlet kom efter smarts.

Jag vill dra en linje i sanden för er alla och säga, se, naturligtvis har hårt arbete så mycket att göra med framgång. Men att arbeta smart måste vara en förutsättning för att arbeta hårt. Du kan inte ha en utan den andra om du vill vinna. Och jag lovar att börja utmana mig mer och mer att tänka på den "smarta" delen av denna ekvation så att jag kan berätta hur du också kan arbeta smart. Jag vill ge dig taktiken så att jag kan tänka mig själv.

Tack för att du läste och känn dig fri att slå mig när som helst och låt mig veta hur jag annars kan borra ner smarts bakom mitt liv.