Rusa inte det

I dagens snabba affärsmiljö är det frestande att hoppa över godisarna och hoppa till att avsluta försäljningen. Kevin Davis, författare till Slow Down, Sell Faster, säger att om du vill förbättra din försäljningseffektivitet lönar det sig att ta din tid. Davis erbjuder dessa förslag för att öka din försäljning genom att hoppa över den snabba tonhöjden.

► Kom ihåg att försäljning inte berättar. En effektiv säljare lägger tid på att ställa frågor om kundens ursprungliga behov och problem innan han drar några slutsatser eller erbjuder lösningar.

► Gräva djupare. "Ställa frågor matchade till dina kunders köpprocess placerar dig mot din konkurrens, " säger Davis. Dina konkurrenter mötte sannolikt kundens ursprungliga behov, men genom att gräva djupare och identifiera ytterligare behov har du möjlighet att differentiera dig själv och erbjuda större tillfredsställelse.

► Vet varför de ska köpa. Det är viktigt för säljare att veta minst tre skäl till varför en kund ska köpa av dem som är relaterade till kundens specifika behov. Davis förklarar att att provokera mer efter dina kunder och fokusera på deras specifika köpbehov hjälper dem att köpa snabbare.

► Ställ in förväntningar. Hjälp kunder att definiera realistiska förväntningar under sin köpprocess. Davis rekommenderar att ställa fler och bättre frågor som: ”Hur kommer du att veta att detta beslut var en framgång sex månader från och med nu? Ett år från och med nu? ”

"När du saktar ner varje säljsamtal, tillbringar du mer tid med dina utsikter än vad dina konkurrenter gör, " säger Davis. "Förhållanden är så viktiga för försäljningssucces, att en högre kvantitet och kvalitetstid med varje kund kommer att resultera i högre försäljning."

I detta kapitel från Slow Down, Sell Faster förklarar Davis de fem vanligaste misstagen som "snabba" säljare gör.