Assaraf: ta tag i dina kunders uppmärksamhet med genomskärning

Som du förmodligen vet är dina utsikter dundrade med hundratals - kanske till och med tusentals - s dagligen. Så hur ser du till att ditt meddelande hörs genom allt buller?

I min tidigare videoblogg delade jag med dig hur viktigt det är att placera din produkt eller tjänst som lösningen på dina potentiella kunders rädsla, oro, smärta och frustrationer. Här är OneCoachs Cut-Through-the-Clutter marknadsföringsformel för att träffa tjur-ögat på dina ideala kunders heta knappar.

Steg 1: Ta tag i rubriken är den absolut viktigaste delen av annonsen. Innan det kan göra någonting annat måste ditt meddelande först få dina kunders uppmärksamhet. Om dina kunder inte läser rubriken kommer de inte att läsa resten av annonsen, oavsett hur väl den är skriven. Om din rubrik inte gör sitt jobb är resten av projektet bara ett slöseri med tid, ansträngning och pengar. Den rätta uppmärksamhetsrubriken tjänar också en avgörande funktion som många marknadsförare och företagare inte tänker på: Det kvalificerar omedelbart din ideala kund och diskvalificerar de utsikter som inte är idealiska. En välskriven rubrik får bara uppmärksamheten hos de potentiella kunder som verkligen behöver eller vill ha din produkt eller tjänst. Och det är de enda du vill ta tag, eller hur?

Steg 2: Engagera Kom ihåg att din kund lever i en värld av överbelastning i media. Att helt enkelt ta tag i uppmärksamheten kommer inte att få ditt meddelande, för bara ett ögonblick efter att du tagit tag i det har du tappat det igen … såvida du inte noggrant följer Cut-Through-the-Clutter Marketing Formula. När du har tagit dina kunders uppmärksamhet måste du se till att nästa sak håller och engagerar den uppmärksamheten - och det är underrubrikens jobb. Din underrubrik måste engagera dina kunders uppmärksamhet genom att övertygande lova att tillhandahålla viktig beslutsfattandeinformation som kommer att lösa ett stort problem eller frustration för hennes. Med andra ord, din underrubrik bygger på effekterna av rubriken och innehåller den med tillräckligt med detaljer för att göra det tillräckligt spännande att läsaren vill läsa vidare.

Steg 3: Informera Nu när du har rensat lite utrymme för ditt meddelande vill du ge din läsare en betydande, innovativ information om hur ditt företag levererar på löfte om rubrik och underrubrik. Detta är uppgiften för det längsta textstycket i din marknadsföringsdel: kroppskopian. Se till att du betonar de fördelar de vill ha i din kroppskopia och inte bara de funktioner du har. Det största och vanligaste misstaget som företagare gör är att fokusera på deras företags funktioner och inte på dess fördelar. Att bara säga dem att du är bäst räcker inte - du måste bevisa det. Det är viktigt att komma ihåg att alla kunder letar efter det bästa erbjudandet, och det betyder inte det lägsta priset. det betyder mest värde. Utsikterna kommer att betala ett högre pris om de förstår värdet på din produkt eller tjänst. Därför är det absolut nödvändigt att din kroppskopia informerar dina möjligheter om ditt största värde med kristallklarhet.

Steg 4: Erbjudande Du måste alltid avsluta ditt marknadsföringsmeddelande med ett övertygande erbjudande. Oavsett om det är ett vykort, ett direktförsäljningsbrev, en tryckt annons, en TV- eller radioreklam, en direktpresentation eller en webbsida - oavsett form eller format - måste varje stängning stängas med ett övertygande erbjudande. Ditt erbjudande har endast ett syfte och ett syfte: att leda dina möjligheter att vidta åtgärder. Därför kallas erbjudandesteget uppmaningen. Ditt övertygande erbjudande måste leda dina möjligheter att ta nästa steg i försäljningsprocessen - att vidta åtgärder. Utan din vägledning kommer dina framtidsutsikter aldrig att vidta åtgärder.

Kom ihåg Cut-Through-the-Clutter-formeln (ta tag i en rubrik, engagera dig med din subrubrik, informera med din kroppskopia och erbjuda med en uppmaning) och ditt marknadsföringsmeddelande kommer att växa ditt företag exponentiellt.