Jagar du glänsande föremål? du borde vara.

Fråga företagstränare vad som är viktigast, och de kommer alltid att föreslå att intensivt fokus och inte ”jaga glänsande föremål” är nyckeln till framgång. Men B. Eric Rhoads, grundare och VD för Streamline Publishing, säger att det kan vara ett jättefel att råda företagare att fokusera.

Rhoads, som började som radio-jockey, byggde en framgångsrik B2B-publiceringsverksamhet genom att jaga glänsande föremål. Idag är hans portfölj av företag enorm, och han är den första som säger att fokus, även om det är viktigt, kan skada ett företags liv.

F: Varje affärscoach talar om vikten av fokus, men du tycker att det är ett misstag att vara för fokuserad.

A: Jag älskar fokus; Jag tycker att det är ett viktigt inslag. Men företagstränare förstår inte alltid var energin som en företagare kommer från. Vi trivs med idéer och förvandlar idéer till företag, och när vi fokuserar för mycket missar vi möjligheter.

För mig är de glänsande föremål de saker som kommer från säljare och kunder. Säljare är din bästa pipeline till information - även om de kan filtrera information med sin egen förspänning, kan du lära dig att lyssna på den.

Vi är skyldiga vår verksamhet att utforska alla glänsande objekt eftersom en av dem kan göra en stor skillnad i vår framgång.

F: Vad ser du på som de största spärrarna för framgång?

S: Den största faran vi har som företagare är att vi vill göra allt, vi vill kontrollera allt och vi tenderar att bli överväldigade med våra to-do-listor. När du är begravd i arbetet gör du inte det du gör bäst: du kommer med nya idéer.

Nya idéer kan ta form av nya produkter, nya företag, nya kampanjer eller marknadsföringsidéer, men när vi är begravda i att göra saker som andra borde göra, tråkiga vi våra sinnen och ser inte möjligheterna. När vi inser våra brister måste vi kompensera dem med rätt teammedlemmar för att hantera det vi gör dåligt.

F: Vilka råd har du för företagare?

S: Jag har flera saker.

1. Var flexibel och inser att dina idéer kan vara dåliga och det kan vara en bättre idé där ute som kommer att göra dig mer pengar. Var inte kär i dina idéer. Lyssna på marknaden. Platsen du tänker vara är mycket annorlunda än där du hamnar.

2. Så fort du har råd, anställa en professionell chef. Jag hatar absolut de dagliga aspekterna av att driva ett företag, men det finns människor som älskar det och vet hur man gör saker och ting. Jag har den bästa chefen i världen som har varit med mig under två decennier. Han hanterar saker briljant och tar bort de distraktioner som jag inte vill ta itu med.

3. Lita på din tarm. Du har fantastiska idéer. Följ dem. Jag byggde en gång ett företag mot min egen forskning, som sa att det inte fanns någon marknad för produkten. Jag tjänade över 6 miljoner dollar på något som forskningen sa att mina kunder aldrig skulle köpa.

4. Lyssna på ditt team. När de motstår idéer har de ibland rätt. Jag har gjort många dåliga misstag och lanserat många förlorare. Att äga ett företag är som riskkapital: En av tio kan vara framgångsrik. Vårt genomsnitt är bättre.

5. Men var villig att åsidosätta ditt team. För två år sedan lanserade jag något som mina toppchefer var insisterande på var en dålig idé. De var väldigt övertygande och jag lyssnade nästan, men en röst inuti mig sa att jag skulle gå framåt ändå. Det var väldigt obekvämt att berätta för dem att jag inte skulle lyssna och skulle lansera ändå. Det visade sig vara det mest lönsamma vi har i vår verksamhet, och det revolutionerade vårt företag på ett år.

F: Vad sägs om de unga företagarna? Vad är ditt råd till dem som just börjat?

S: Framgång flyter över människor som gör överflödet av andra till sitt primära mål. Det tog mig decennier att lära mig den lektionen.

Vi är förförda av alla coola saker som jetflygare, bilar, gigantiska hem och resor. Jag tillbringade år efter att jaga dem och aldrig uppnå alla. Det var inte förrän jag mognade och insåg att mitt företag borde handla om att göra fantastiska saker och inte få fantastiska saker. Om du tänker på att förändra människors liv med bättre produkter eller tjänster, kommer förmånerna bara att hända.

Är du redo att skriva din egen framgångshistoria? Se hur Zig Ziglar definierar framgång - vad det är och vad det inte är - innan du börjar.