De 8 största misstag som företagare gör

Eureka!

Du har en idé till ett nytt företag. Du är så upphetsad att du börjar berätta för dina vänner och familj om det (misstag). Du är övertygad om att denna produkt löser ett stort problem på marknaden (misstag). Du skapar en visionskiva och börjar utarbeta din affärsplan (misstag). Du rekryterar några familjemedlemmar och en entusiastisk vän att arbeta med dig på det (misstag). Du vet att du är redo och beredd (misstag) och villig att göra vad som krävs för att göra detta arbete (misstag).

Allt ovan kanske låter som bra saker, men att följa lärobokssättet för entreprenörsframgång är ditt största misstag av alla.

Gissa vad: 66 procent av företagen misslyckas inom åtta år. Varför är oddsen så långa även för människor som går ut ur deras sätt att göra allt exakt rätt? Det är vad jag satte ut på ett uppdrag att upptäcka.

Svaren var häpnadsväckande. Alla antaganden för denna höga felfrekvens (kapital, plats, kredit, lagerhantering och konkurrens) var fel. Överväldigande berodde misslyckande inte på externa faktorer utan av en intern. Och det var inte ekonomiskt - det var emotionellt. Den oväntade och skrämmande förödelsen som upplevs i en entreprenörs liv är den största faktorn till varför de flesta nya företagare ger upp eller går magen.

Men det kommer inte att hända dig. Inte nu. Läs, studera och implementera dessa förebyggande åtgärder för att säkerställa den fulla potentialen för ditt eureka-ögonblick.

Fel nr 1

Att vara en stor tänkare … och försöka "besvärja universum."

Som den berömda universumdenten Sir Richard Branson har sagt, när det första Virgin-företaget började för 40 år sedan, fanns det ingen stor plan - särskilt inte för en behemoth som så småningom skulle anställa 50 000 människor runt om i världen. "Hade vi försökt planera för en sådan framtid", sa Branson en gång till Entreprenör, "skulle vi säkert ha trasslat det."

Om du börjar med illusioner av storhet kommer du förmodligen aldrig att komma igång, eller som Sir Richard sa, kommer du att röra det. Du kommer att överskatta din beräknade försäljning, du kommer att överbygga och överskatta de perfekta "skalbara systemen" och medan du drömmer om ditt bidrag till mänskliga framsteg kommer du att sakna lön. Och sedan är det spel över.

Börja istället små. Börja där du är. Skicka det du har. Sälj något idag. Sedan förbättra. Fokusera på att bara bli bättre varje dag, snarare än på ett tänkt högt mål.

Nu säger jag inte att du aldrig ska sätta mål. I själva verket, om du inte ger dig själv någon riktning, vandrar du mållöst in i konkurs. Men på en praktisk, praktisk dag, att tänka för stort förlamar dig och hindrar dig från att göra någonting alls. Du tänker om din produkt eller tjänst inte är revolutionerande än eller om du inte förändrar världen, har du en bekväm ursäkt att vänta, försena och fortsätta att sikta, sikta, sikta snarare än att arbeta, arbeta, arbeta.

Du har hört det tidigare, "Resan på tusen mil börjar med ett enda steg." Tänk på dagens steg. Sedan arbetar du med att växa och bli bättre med varje steg du tar. I god tid kanske du reser så långt i din ständiga tillväxt att världen känner ditt steg och är lite bukad av det. Det kan hända!

Fel nr 2

Att vara upphetsad … och förvänta sig att de omkring dig ska vara glada för dig.

Någon frågade mig en gång, "Hur framgångsrik behöver en person vara?" Jag svarade, "Ah, antar jag, så framgångsrik du kan vara." Han sa, "Nej, bara mer framgångsrik än din svoger." Vilket innebär att din fru kommer att vara nöjd med dig och hennes liv så länge det är bättre än hennes syster.

Gillar det eller inte, jämför människor ständigt sig själva med varandra. Vi vet bara hur bra eller dåligt något är däremot - det är bra jämfört med vad? Det är lätt för människor att läsa om kändisar och andra superstjärnan och se deras framgång som något som är utom räckhåll. Men om någon i deras omedelbara krets, någon precis som dem, bryter ur mediokretsflocken, eliminerar det alla ursäkter. Och de flesta har blivit ganska knutna till sina ursäkter. När du övervinner liknande hinder och lyckas får du dem att se dåliga ut och må bra. Din framgång stör deras status quo, och deras ego blir hämnd.

Åh, säkert, de säger att de är glada för dig. De säger att de stöder dig och dina drömmar. Men i hemlighet (kanske till och med omedvetet) hoppas de att du kommer att misslyckas. De hoppas att du kommer att bevisa dem rätt, att rädslan som håller dem tillbaka från att också bli en framgångsrik företagare är giltig. De kanske till och med deltar i hemliga taktiker för att sabotera dina ambitioner med vapen av tvivel, retas, hån, sarkasm och insuendo för att säkerställa att de har rätt och deras ego är återigen säkert.

Det är naturligt att känna sig upphetsad över dina möjligheter och potential, men bli inte bortkörd. Förbered dig för den emotionella turbulensen framöver, inklusive de negativa rösterna från människorna i ditt liv.

Fel nr 3

Att vara kär i din produkt … och inte din klient.

Du brinner för din produkt. Du har ägnat otaliga timmar på att arbeta med det för att göra det utmärkt - det bästa som finns. Tyvärr är säljaren nr 1 i någon kategori förmodligen inte den bästa produkten. Titta omkring dig. Vad är den mest säljande restaurangen i världen? Vad sägs om den bästsäljande bil, vin, försäkring eller ansiktskräm? Det bästsäljande varumärket är sällan det med den allra bästa produkten. Istället ägs den nr 1-säljande produkten i varje kategori av den person som är den bästa marknadsföraren.

Gilla det eller inte, din produkt står för bara 10 procent av ditt företags framgång, med 90 procent kommer till försäljning och marknadsföring. Jag lägger dig härmed uppmärksamhet: Du är inte i kemtvättbranschen, försäkringsbranschen, mobilappverksamheten eller vilken bransch som täcker din fantastiska produkt. Du är i försäljnings- och marknadsföringsbranschen, period. Så du måste bli expert på försäljning och marknadsföring.

Det första steget? Förälska dig i din blivande kund. Du måste lära dig hur du kommer in i huvudet och hjärtat hos din blivande kund - att känna hans önskemål, hopp, rädsla och problem. Lär dig hur du kan överföra denna kärlek genom din försäljning och marknadsföringskommunikation och kontakta kunden hjärta till hjärta.

Först när din försäljning och marknadsföring är ombord kommer dina kunder att komma ombord. Då kommer de att slå en väg till din revolutionära produkt och finansiera dina stora drömmar.

Fel nr 4

Att vara billig … och inte investera tillräckligt i människor, marknadsföring och lärande.

Adages blir adages eftersom de är sanna. "Det krävs pengar för att tjäna pengar" är ett perfekt exempel. När du växer ditt företag finns det tusen sätt att spendera dina pengar på, men det finns tre som betyder mest: människor, marknadsföring och personlig tillväxt (lärande). Låt oss fokusera på människor här.

Som Jack Welch, före detta VD för GE, sa till mig under en intervju, "Oavsett innovationer och förändringar på marknaden är det en sak som inte har förändrats det team som sätter de bästa spelarna som vinner." I dagens dynamiska och en mycket konkurrenskraftig marknadsplats, är huvudkampen för talanger.

Du kan inte betala för mycket för det bästa. Faktum är att talang på A-nivå är mycket billig: En spelare kommer alltid att producera över det grossistpris du betalar. Men B- och C-spelare är mycket kostsamma på så många sätt.

Med tanke på att den största delen av dina driftskostnader troligen kommer att konsumeras i löner och löner, är det viktigt att du får teambuilding rätt. Bara en dålig hyra kan sjunka dig och ditt företag. Kostnaden för att anställa en dålig artist är inte bara vad du betalade dem. Det är mycket högre. När du tänker på tid och resurser du kommer att spendera för att ersätta dem, värdet av förlorade möjligheter och den kemoterapi som din organisation måste genomgå för att stoppa den cancer de vanligtvis sprider, är kostnaden för en teammedlem som är dåligt presterande upp till 15 gånger deras årliga lön. Investera framåt i kvalitetsfolk.

Fel nr 5

Att vara som din far … och upprepa ledarskapssynden från det förflutna.

Om du inte såg dig nyligen kanske du har missat några snabba, dramatiska förändringar! Eftersom tekniken har nått flera tipppunkter lever vi inte genom ett tillstånd av linjär framsteg, utan i en tid då förändring sker i en exponentiell takt.

Futuristen Ray Kurzweil beskriver detta fenomen i sin uppsats ”The Law of Accelerating Returns.” Han säger, “Vi kommer inte att uppleva 100 års framsteg under 2000-talet - det kommer att vara mer som 20 000 år av framsteg (i dagens takt). ”Sätt på detta sätt: Vi kommer att utveckla färdigheterna för att kaptena Starship Enterprise snarare än att hålla tyglarna på en häst och buggy.

Den patriarkala, topp-ner-gör-det-för-jag-sa-så ledarstilen kommer inte att fungera på 2000-talet. För första gången i mänsklig historia kommer vi att ha fem generationer i arbetskraften på en gång. Mycket fler kvinnor arbetar. Minoriteterna kommer snart att vara majoriteten. Landskapet var annorlunda för din far och andra myndighetsfigurer från 1900-talet. Att leda baserat på vad vi såg, upplevde och lärde oss i den eran skulle vara fel.

I gamla dagar var ekonomisk kompetens en entreprenörs viktigaste färdighet. Nu har emotionell intelligens ersatt den. Mänskligt kapital har ersatt finansiellt kapital; där ledarna en gång har satt organisationskontroller, måste de nu främja samarbete. En gång var ledarens mål att utveckla följare. Nu borde det vara att göra ledare ur alla.

Fel nr 6

Att vara fantastisk … och försöka göra allt.

Vår kultur firar de som checkar ut spridda listor med uppgifter varje dag. Vi utropar hur upptagna, stressade och överväldigade vi är som om det var någon hedersmärke.

Det är inte. Denna strategi kommer att kosta dig allt: ditt personliga liv, ditt företag och alla dina drömmar. För att växa ett företag måste du låta det växa bortom dig.

Tänk på dig själv som huvudtränare. Ditt jobb är att utarbeta spelplanen, rekrytera spelarna och få dem utbildade och utrustade för att prestera på sitt bästa. Titta sedan från sidlinjen. Om du hoppar in och börjar kasta, fånga, blockera och ta itu kommer ditt företag aldrig att vinna Super Bowl. Föreställ dig att Bill Belichick springer för att få ett pass under ett spel!

När du försöker göra allt flaskhalsar du ditt företag och du blir begränsningen för dess tillväxt. Tänk på dig själv som den stora talangsmäklaren. Du får betalt för att samla rätt personer och hjälpa dem att utföra arbetet. När du har satt scenen för deras framgång, håll dig borta från deras sätt.

Fel nr 7

Att vara framgångsrik … och undvika magflops.

Hela universum är byggt på dualitet. Precis som du inte kan ha dag utan natt, upp utan dun eller gott utan ont, kan du inte ha framgång utan misslyckande. Det är inte möjligt.

Faktum är att framgångsprocessen är en sekvens av progressiva misslyckanden.

Om du lyckas bara måttligt beror det på att du inte gör tillräckligt för att utmana dina gränser. Min far lärde mig detta i skidbackarna när jag var 8 år. I slutet av dagen sprang jag upp till honom, glad att rapportera: "Pappa, jag åkte av mig själv hela dagen och föll inte ner en gång!" Han tittade på mig platt och sa: "Tja, då gjorde du det inte t bli bättre. ”

Han kände min besvikelse och förklarade: ”Se, om du ska bli bättre måste du pressa dig själv. Om du pressar dig själv kommer du att falla. Om du inte faller skjuter du inte. Att falla är en del av att bli bättre. ”

Det enda sättet att påskynda din framgång är att påskynda ditt misslyckande. Sträva efter misslyckande med passion och glädje. När du faller, fira det. Du har vuxit.

Det enda som håller dig tillbaka från att förverkliga din potential och uppnå alla mål som ditt sinne kan föreställa sig är rädsla. Om du kan lära dig att förvandla rädsla till kul - något du strävar efter snarare än att undvika - kommer toppen till din potential att öppna sig och hälla ut din storhet.

Fel nr 8

Att vara smart … och inte söka den hjälp du behöver.

Michael Jordan vann inte ett mästerskap under sina första sju pro-säsonger. Och sedan blev Phil Jackson Chicago Bulls huvudtränare, och lagets förmögenhet förändrades snart. Kobe Bryant tillbringade fyra år förgäves för att vinna en titel. Sedan gick Jackson till Lakers. Skillnaden i båda fallen var inte spelaren - det var tränaren.

Jag slår vad om att du redan är bra. Men för att bli stor behöver du hjälp, som varje superstjärna gör.

Investera i ditt lärande och tillväxt. Om det finns ett vanligt drag bland de superachievers som jag någonsin har träffat eller studerat, är det att alla är ivriga elever. De letar ständigt efter kanten och söker insikt som gör att de kan förbättra och bryta igenom deras nuvarande tak.

Som min mentor Jim Rohn lärde mig: ”Du kan inte nå utöver din nuvarande nivå av personlig utveckling. Du uppnår inte mål. Du växer in i dina mål. ”Sök efter böcker, videor, ljudprogram och seminarier som hjälper dig att växa utöver din nuvarande framgångsnivå.

Det finns fantastiska idéer som omger dig varje dag. Du behöver inte komma från dem. Du behöver bara ta tag i dem och tillämpa dem i dina situationer. Steve Jobs uppfann inte musen, det grafiska användargränssnittet, MP3-spelaren eller smarttelefonen. Men han gjorde dem alla bättre.

För varje problem du har, har någon ägnat sitt liv, tid och passion att bli en expert på det området. Ju längre tid du spenderar på att drömma upp en ny lösning på ditt problem, desto mindre tid har du att lösa andra och växa ditt företag.

Min pappa lärde mig, "Du kan aldrig betala för mycket för att hyra någons hjärna och få deras erfarenhet." Även om det inte finns några genvägar i livet, finns de för att lyckas i affärer. Genvägarna kartläggs av de som redan har varit dit du ska och har återvänt för att ge dig kartan över den säkraste och snabbaste vägen. Denna vägledning sparar tid, energi, pengar, smärta och ångest. De som har gått innan du kan varna dig där det är förrädisk terräng och stora faror så att du kan undvika dem helt.

Deras sakkunniga och erfarna inriktning kan bara rädda ditt livs liv.

Du är en freak. Men bli inte förolämpad - det är ett kompliment. Ta reda på varför Darren Hardy säger att ”galet” är bra för företagare.