7 sätt att tänka som en förhandlare

Eldonna Lewis Fernandez - författare till Think Like A Negotiator och CEO för Dynamic Vision International, ett företag som hjälper individer att finslipa förhandlingsfärdigheter - påpekar dessa nycklar till framgångsrik förhandlingar.

1. Förhandla med rätt tankesätt.

Var säker - ett drag du bara kan projicera om du har gjort dina läxor för att lära dig både de starkaste motivationerna och de mest troliga invändningarna från den andra parten. Visa ditt hjärta, vilket kan göra oppositionen mindre defensiv och mer öppen för dina bestämmelser.

2. Anta inställningen att allt är förhandlingsbart.

En värld av möjligheter hälsar dig. Är något emot reglerna? Arbeta sedan med att ändra dem. Kraftfulla förhandlare är regelbrytare.

3. Gå längre än nätverkets möten och hälsningar för att få verkliga anslutningar.

Använd avslappnad konversation för att lära dig vad människor värderar i livet, vad som irriterar dem, deras etik etc.

4. Var inte rädd för avslag.

I affärer är avslag bara resultatet av att inte presentera ett hållbart argument för att få det du ville; erbjudandet avvisas, inte du, så håll dig lugn och kalibrera din strategi igen.

5. Underskatta aldrig tystnadens kraft.

Har du någonsin erbjudits en produkt eller tjänst, och säljaren fortsatte att prata tills hon talade dig om köpet? Gör dig bekväm med tystnad, och sedan kommer din förmåga att vinna ditt argument, sälja produkten eller få koncession kraftigt att öka.

6. Skriv det slutliga avtalet skriftligt för att eliminera oklarheter.

Ännu bättre, konsultera en avtaladvokat för att granska dokument som kräver underskrifter.

7. Läs noggrant alla avtal eller avtal i sin helhet.

Detta gör att du kan bekräfta tidigare avtalade villkor.

Är du en smidig pratare? Se till att du känner till de 7 nycklarna till en felfri konversation.